Jeg har for nylig haft mulighed for at chatte med iværksætter og engleinvestor Paul Hickey om hans rigdom af erfaring med at rejse kapital og få det til at fungere for ham. I den proces har Paul også lært meget om menneskelige følelser og deres forbindelse til forretningsresultater, og det er derfor, jeg vil dele hans historie og råd med dig – råd, der helt vil ændre den måde, du griber fundraising og følelsesmæssig bevidsthed an.
RyanKing999 | Getty Images "Jeg startede mit første firma for 25 år siden," husker Hickey. Jeg kastede 30.000 dollars ind i det, og det begyndte at producere overskud og positive pengestrømme i det allerførste kvartal, vi var i gang. Dette fortsatte i de næste fire år. Derefter, internettet opstod og knuste min virksomhed. Jeg gik ind i en ny, relateret industri og havde brug for noget ekstern kapital for første gang. Jeg anede ikke, hvor svært det ville være at skaffe penge"
For kort tid siden tog Hickey sig til at mødes med flere andre iværksættere og få deres perspektiv på fundraising-processen. "Fire ud af de fem sagde, at de hadede det," fortæller han. "Den femte? De kaldte det et mareridt."
Så hvad kan vi gøre for at undgå at falde i flertal, der i sidste ende fejler? Ligger ændringen i virksomhedens image, strategi eller at finde betydelige investorer? Hickey hævder at have løst dette mysterium, hvor nøglen er følelsesmæssig bevidsthed.
Relateret:7 essentielle tips til en effektiv fundraisingstrategiMidt i vores samtale spørger Hickey, om "du øger eller formindsker chancerne for at rejse penge, når du er i en tilstand af had, frustration, vrede eller enhver anden negativ følelse." Hans svar? "I enhver negativ følelsesmæssig tilstand mindsker du dine chancer for at rejse penge. Hvis du kommer til at hade oplevelsen, svarer det til at tage en hammer op og slå dig selv i hovedet med den hver morgen. Mest sandsynligt vil resultatet være den samme:fiasko og en massiv hovedpine."
Men hvorfor al smerten? Hvorfor skulle vi gøre tingene sværere, end de behøver at være? Hickey mener, at sagen er, at de fleste iværksættere er fuldstændig uvidende om, at deres negative følelser dræber deres chancer for at skaffe penge. Heldigvis er der en simpel løsning på dette komplekse problem. Når iværksættere bevidst skifter deres følelser fra en negativ tilstand til en positiv tilstand, vil de opleve en tilsvarende stigning i deres chancer for at rejse penge.
Når du konkurrerer med en lastbil af andre iværksættere, der også forsøger at rejse penge fra en meget begrænset pulje af investorer, vil det at være i en positiv følelsesmæssig tilstand overføres til alle aspekter af din indsats – bestræbelser, som investorerne studerer til afgøre, om de vil placere deres tillid og midler i dine hænder. Forhåbentlig mærker de lidenskab, håb og dedikation – ikke slid, frustration eller had.
Lad os vende tilbage til, hvorfor det at skaffe penge føles som at blive slået i hovedet med en hammer. Hickey genkender, hvor smerten og den negative følelse kommer fra med ét ord:forventninger. "De fleste iværksætteres forventninger til, hvor meget tid og kræfter det tager, er ude af overensstemmelse med virkeligheden," forklarer han. "Det almindelige svar, jeg får, når jeg spørger iværksættere, hvor meget arbejde og tid det tager at rejse penge, er omkring 10 timers arbejde pr. uge i to til tre måneder. I virkeligheden er det omkring 20 timer om ugen i seks måneder. Når dine forventninger er, at de ikke er på linje, er det som at træne til et 10K-løb, dukke op til startlinjen og få besked på at tage en våddragt på for at svømme 2,4 miles, fordi du faktisk deltager i et Ironman-triatlonløb. Hvad er chancerne for, at du vil afslutte det løb? Ikke høj. Hvad er chancerne for, at du kan rejse penge, når du arbejder 10 timer om ugen i tre måneder? Omtrent det samme.”
Når vi sætter de forkerte forventninger, vil den overvældende virkelighed føre til frustration, vrede og alle de andre negative følelser samt smerten ved uventede vanskeligheder og fiasko. Hvis vi justerer vores forventninger og gør vores hjemmearbejde for at sikre bevidsthed og parathed til, hvad der ligger forude i vores fundraising-indsats, reducerer vi markant de negative følelser, smerte og chancer for fiasko, der følger med dem. Eller med andre ord, vi bruger hammeren som et effektivt værktøj, ikke et hovedpinefremkaldende spild af tid og kræfter.
I sidste ende koger Hickey tingene ned til to simple lektioner:"For det første skal du blive opmærksom på, at dine negative følelser sårer dig, og for det andet, få dine forventninger i overensstemmelse med virkeligheden. Brug opmærksomhed og ordentlige forventninger til at minimere smerten og give dig mere energi til at gå ud og skaffe penge til at vækste din virksomhed og opfylde dine drømme."
Iværksætterlederskabsnetværk VIP
Randy Garn er en lidenskabelig iværksætter, foredragsholder og New York Times bedst sælgende forfatter. Han har mestret kunsten med kundeerhvervelse, markedsføring, salg og hvordan det relaterer sig til den overordnede kundeoplevelse for mange topeksperter, administrerende direktører og influencers i dag.