Det er et stort problem at have. Din virksomhed vokser, men for at holde momentum i gang, har du brug for yderligere investeringer hurtigt. I hastværket med at få grønt lys fra en venturekapitalist er det nemt at miste alle de fremtidige møder, du håber at have med denne person, af syne.
En af de bedste måder at gøre dine succeser gentagelige på er ikke at lade din indre følelse af, at det haster, farve den måde, du nærmer dig dine VC'er. Du ønsker, at baneoplevelsen skal være fornøjelig og indbringende på begge sider. Uanset investorens svar, gennemfør alle aspekter af dit nuværende pitch-møde, så du vil blive budt hjerteligt velkommen tilbage. Til det formål er her nogle dos and don'ts at leve efter.
Kom til dit første møde bevæbnet med en investering-til-færdig-kalender, der indeholder vigtige milepæle for dit projekt. "Arranger møder med en start- og slutdato i tankerne," rådgiver Kim Kaplan, grundlægger af Snack, en videocentreret datingapp. "Giv en realistisk tidslinje, der giver plads til at bringe nye investorer ind i processen, men som også sikrer, at din fundraise ikke går i stå, mens du venter på beslutninger." Kaplans råd er værd at tage. Hendes tidligere satsning, Plenty of Fish, blev solgt til Match.com for 575 millioner dollars.
Begå ikke den fejl at antage, at da din VC indvilligede i at mødes, er værdien af din investering allerede klar. Uanset hvor mange indledende samtaler du måtte have haft, så gå ind i mødet klar til at tale deltagerne gennem alle aspekter af din virksomhed. Trods alt kan VC tilføje en deltager i sidste øjeblik. Udarbejd alle relevante numre og dokumenter på forhånd, og medbring yderligere kopier.
Relateret: Sådan bliver du investerbar i 13 trin
Det er et sikkert spil, at dine VC'er kører deres egen analyse af lignende virksomheder, så du skal kende din konkurrencemæssige differentiator. "Selv hvis du er den første til at markedsføre," bemærker engelinvestor Sarah Downey, "kan konkurrencen skære ned på din position og din evne til at betinge en høj pris, når de vælger det."
Så vis dine investorer, at du forstår konkurrencelandskabet. Når du proaktivt tilbyder et klart billede af dine konkurrenter til investorer, sender du flere positive beskeder:1. Du lader ikke som om, at andre investeringsmuligheder ikke eksisterer; 2. Du er sikker på, at din virksomhed tilbyder et bedre investeringsafkast, og 3. Du har beregnet risiciene og foretaget de nødvendige justeringer for at udligne dem.
At være realist vil vinde dig en masse venner, når du arbejder dig gennem ethvert investorfællesskab. Ved at tilbyde et komplet spektrum af mulige resultater efter investering giver du dine VC'er mulighed for selv at vurdere risici og belønninger.
Brug alle de data og markedsanalyser, du har at tilbyde, og kortlæg dit "sweet spot" langs spektret. Dette bør repræsenteres som en zone, hvor du håber at lande, hvor alle går en vinder af sted.
Vil din investeringsmulighed blive påvirket af ekstreme vejrbegivenheder? Er virksomheden i høj grad (eller helt) afhængig af et eller to personers fortsatte gode helbred? Er der en backup-strategi på plads for flere variabler?
Hvis pandemien har lært os noget, er det, at vi skal give plads til det uventede. Dit job er at sikre dig, at du har gennemtænkt de svage punkter i din sag og lagt planer for at modvirke dem.
Hvis det at være realist vil give dig store point, så sletter spild af investorernes tid dem. Tænk på dette som hovedreglen for alle dine interaktioner, ikke kun med VC'er, men med alle. Undgå den frygtede "en ting mere", hvad enten det er personligt eller via e-mail eller tekst. Send en klar, kortfattet og fuldstændig besked.
Relateret: 11 måder, du spilder tid på i stedet for at gøre, hvad du har brug for for at få succes
Du vil ikke gå glip af det åbenlyse, og du vil virkelig ikke have, at nogen på pitchmødet påpeger dette. En stærk måde at undgå dette på er at øve dit pitch på forhånd med en person, der absolut intet ved om din branche. Vær forberedt på at lytte nøje til de spørgsmål, der dukker op i stedet for at afvise dem.
Hvis du ikke er tilstrækkelig sikker på, hvad du har at tilbyde, kan du blive fristet til at ty til prestaktik for at flytte en investor med. Vær sikker på, at enhver VC, du henvender dig til, har været igennem adskillige højtryksmøder og stadig sagt "nej." Hvis din investeringsmulighed ikke kan tale for sig selv, skal du gå tilbage til din præsentation og effektivt adressere de svage punkter. Folk genkender blusser, når de ser det, og en kyndig VC blev ikke rig ved at kaste sig over det.
Hvis "Hvor meget?" spørgsmålet kommer, vær forberedt med et ligetil svar. Der er en verden til forskel mellem "Jeg har inkluderet estimerede tal på side 27" og "15 millioner USD". Selvom nummeret er tydeligt stavet i dit forslag, skal du ikke sløre, når du bliver spurgt. Det er muligt, at den person, der spørger, allerede kender svaret og blot undersøger en smule dybere for at se, hvilken slags person du er.
Det er her, de fremtidige pitch-møder, du forventer, bør være top of mind. Hvis du er den slags person, der lover for meget, kommer ordet hurtigt rundt. Når du handler med potentielle investorer, er det altid bedst at holde din entusiasme dæmpet af en tilgang, der viser omhu, flid og høflighed.
Relateret: Sådan overgår du forventningerne og aldrig overløfter
Bliv ikke så ophængt af dollars, at du glemmer, at du har med mennesker at gøre. Den gamle regel om at sætte sig i andres sted gælder her. Hvilken information ville få dig til at skille dig af med dine hårdt tjente penge? Grav dem op og formuler dem klart. Når du lader fakta tale klart, er der meget større sandsynlighed for, at du bliver inviteret tilbage.
Iværksætterlederskabsnetværk VIP
Peter Daisyme er medstifter af Hostt, der har specialiseret sig i at hjælpe virksomheder med at hoste deres hjemmeside gratis for livet. Tidligere var han medstifter af Pixloo, et firma, der hjalp folk med at sælge deres hjem online, som blev købt i 2012.