Mange iværksættere mener, at de er nødt til at rejse penge fra venturekapitalister for at bygge en succesfuld startup, men det kunne ikke være længere fra sandheden. I stedet for at jagte kapital fra investorer, er det ofte mere fordelagtigt at lægge hovedet i vejret og forpligte sig til en væksttilgang.
At starte en startup betyder at starte ekstremt slankt og uden nogen ekstern kapital, uanset om det er fra et større venturekapitalfirma eller en lokal investor, der kom gennem gensidig kontakt. Startup'ens vækst er drevet af omsætningen genereret af virksomheden.
Så i stedet for at have en bunke penge i banken, er en startup tvunget til at blive skrabet både med hensyn til at generere indtægter og strække hver dollar så langt som menneskeligt muligt. Mange milliard-dollar-virksomheder har startet deres vej til massiv vækst og værdiansættelser - fra Mailchimp og Shopify til GoPro og Spanx.
Selvom bootstrapping ikke lyder så sexet som at sikre finansiering fra en velkendt Silicon Valley-fond, kan det være den mere attraktive mulighed for nogle virksomheder. Jeg forstår fordelene ved bootstrapping på egen hånd og ved, at min virksomhed ikke ville have nået det samme niveau af succes, hvis vi havde de forudfattede forestillinger om at skulle ansætte venturekapitalister. For at hjælpe dig med at forstå, hvorfor du bør overveje en tilgang med støvler, er her de fem store fordele, der kommer, når du undgår investorpenge:
Bootstrapping giver dig utrolige udfordringer og mange stressende situationer, men det er det værd at eje 100 procent af din virksomhed. Hvis du har en medstifter eller flere medstiftere, holder det at tage flere finansieringsrunder ud af ligningen alle involveret og kompenseret, da der ikke er nogen fremtidig udvanding.
I det øjeblik du indløser en investors check, har du en anden at svare på og være tilfreds med. Dine investorer har muligvis ikke den samme vision eller erfaring. Men fordi du bruger deres penge, har de i det væsentlige indflydelse på, hvad du gør, hvornår du gør det, og hvordan du gør det. Kort sagt opgiver du din evne til at styre din virksomheds retning.
Uden investorer er der ingen stemmer, når det kommer til at træffe beslutninger. Du kan træffe beslutninger på farten, som har en øjeblikkelig og dyb indvirkning på din virksomhed. Hvis det er vigtigt for dig at have fuld kontrol over din virksomheds retning, er bootstrapping den bedste mulighed.
Min virksomhed vidste, at prioritering af vores kunder var en opskrift på succes, så vores team gjorde netop det. Vi tilbød, og gør stadig, en utrolig mængde support og indbyggede kundesucceschefer. En investorbestyrelse har måske ikke grønt lys, der ansætter så mange teammedlemmer til disse roller. Men da vi var i støvler, behøvede vi ikke at søge godkendelse. Vi tog beslutninger baseret på, hvad vi følte ville hjælpe os med at skalere hurtigt og med succes.
Venturekapitalister investerer i startups for at tjene penge. Selvfølgelig investerer de i grundlæggere og industrier, når de ser potentiale, men det kommer ned til det potentielle afkast. En investor vil ikke have samme tidslinje som en virksomhedsejer.
Der er kun så mange Facebooks og Instagrams, så de fleste nystartede virksomheder ser ikke massivt milliardafkast for venturekapitalister. Derfor vil venturekapitalister gå ud ved den første chance, de får for at komme ud foran. Nogle investeringer mislykkes dybt, så det er i deres bedste interesse at afslutte så mange handler som muligt i det grønne. Hvis du har en langsigtet gameplan for din virksomhed eller forestiller dig at videregive den generation efter generation, så vil du gerne starte dens vækst.
Der er en utrolig mængde af tilfredshed, der kommer fra at vide, at du har bygget en succesfuld forretning uden assistance udefra. Du føler en fantastisk følelse af præstation, når du træder tilbage og ser dit hårde arbejde blive til en succesfuld virksomhed, der skaber job og muligheder, samtidig med at du leverer et produkt eller en service, som kunderne elsker.
Mange mennesker på sidelinjen vil kreditere en succesfuld virksomhed til dens tilgængelige kapital og sige ting som "Åh, de voksede hurtigt, fordi de havde millioner af dollars til at skalere deres markedsføring og annoncering." Men når du starter din virksomheds vækst, kan ingen miskreditere din præstation eller tage noget fra dig - du gjorde det på egen hånd og med dit eget sæt regler.
Når din virksomheds succes i sidste ende afhænger af din evne til at generere salg og indtjening lige fra hånden, er du tvunget til at bygge en forretningsmodel, der virker. Se bare, hvordan massive startups som Uber er blevet til venturekapital-pengegrave. Uberne i forretningsverdenen er ikke bekymrede for at tjene penge - faktisk taber de penge med en utrolig hastighed. Selvom disse virksomheder kan betale sig i det lange løb, er det også meget risikabelt for investorer. Disse organisationer beviser, at der er efterspørgsel, og de kan skaffe brugere, men har ikke bevist deres forretningsmodel med hensyn til rentabilitet.
Bootstrapping tvinger dig til at skabe en forretningsmodel, der virker og hurtigt. Uden positivt cash flow kan du ikke skalere. Uden skala er din virksomhed død i vandet. Presset ved at skulle finde ud af, hvordan man hurtigt kan opbygge en succesfuld forretningsmodel, er en, som flere startup-stiftere fuldt ud bør omfavne og hilse velkommen.
Iværksætterlederskabsnetværksbidrager
Ross Andrew Paquette er grundlægger og administrerende direktør for Maropost, Nordamerikas hurtigst voksende marketingautomatiseringsplatform. Paquette brænder for at bruge teknologi til at drive nonprofitorganisationer. Han grundlagde Maropost CARES i 2017, som er fokuseret på globale miljøspørgsmål.