Selvom det nogle gange bruges i andre brancher, bruges udtrykkene afventende salg og under kontrakt oftest i ejendomssektoren med hensyn til boligsalg. Selvom disse udtryk generelt har lignende betydninger, karakteriserer nogle subtile forskelle deres almindelige anvendelser og fortolkninger på boligmarkedet. At forstå forskellen mellem afventende og under kontrakt kan være praktisk, uanset om du leder efter huse på de bedste boligkøbssider eller beskæftiger dig med processen med at sælge dit eget hjem.
Når du kører forbi en bolig med et "Til salg"-skilt, der også har en "Sale Pending"-mærkat på, betyder det typisk, at betingelserne for salg af ejendommen er på plads og endelige. Mindst et par uger strækker sig fra det tidspunkt, hvor en boligejer accepterer et købstilbud, og det tidspunkt, hvor køberen lukker for sit lån og købet.
En afventende meddelelse om salg lader markedet for ejendomsmæglere og potentielle boligkøbere vide, at selvom ejendommen teknisk set ikke er solgt, er et salg tilsyneladende uundgåeligt på en dato, der er aftalt i en meget nær fremtid.
Udtrykket "under kontrakt" bruges af en sælgers ejendomsmægler til at kommunikere til en købers mægler, at en ejendom har en aftalt kontrakt på plads, men uforudsete forhold er på plads, før salget bliver endeligt. Forudsætninger er betingelser, som køber eller sælger accepterer at opfylde, inden salget er bindende. F.eks. omfatter almindelige uforudsete forhold finansieringsgodkendelse, en boligvurdering og en købers inspektion.
Købere medtager ofte et beredskab for en lånegodkendelse for at finansiere et hus. Nogle beder om, at salget er betinget af salg af deres egen bolig inden en bestemt dato. For at salget bliver endeligt, skal uforudsete betingelser normalt være opfyldt, eller parterne skal være enige om at annullere dem.
En væsentlig forskel mellem afventende og under kontrakt er, at køberens agent typisk råder sin klient til ikke at holde håb med et afventende salg. Køber kan dog have mulighed for at skære ind i en bolig på kontrakt, hvis den har større uforudsete forhold. Nogle købere foretrækker at undgå boliger med en kontrakt på plads. Andre kan blive aggressive og forsøge at skære ind på en kontrakt med uforudsete udgifter, hvis det er muligt.
Nøglen til, at en ny køber har en chance for en bolig under kontrakt, men med uforudsete udgifter, er en kick-out-klausul. Mange sælgere, der accepterer en kontrakt med større uforudsete hændelser, såsom salg af købers hjem, inkluderer denne klausul. Det står typisk, at hvis en anden købers tilbud accepteres, har den aftalte køber en vis frist til at opfylde uforudsete forpligtelser, annullere uforudsete forpligtelser eller annullere salget.
En anden stor forskel mellem scenarierne for afventende salg og underkontrakt er, at sælgeragenter ofte vil fortsætte med at markedsføre et hjem med en betinget kontrakt, mens de normalt lukker kampagnen ned, når et salg er nært forestående.