Forsinkelser i lukning er almindelige, og ni ud af 10 gange er køberen årsagen til problemet. Generelt har sælgeren to muligheder:gå væk fra handlen eller give køberen ekstra tid til at lukke. Den bedste løsning afhænger af sælgers motiver og sproget i salgskontrakten.
I de fleste tilfælde vil den underskrevne salgskontrakt angive en fast slutdato. Hvis kontrakten også indeholder en "time of the essence"-klausul, er parterne ude af kontrakt, så snart den fastsatte dato passerer, og handlen ikke afsluttes. Uden kontrakt kan begge parter frit gå væk. Men nogle stater, og faktisk nogle kontrakter, giver køberen en "rimelig" forlængelse af slutdatoen, før en af parterne kan slå handlen ihjel. En rimelig forlængelse kan være mellem 10 og 30 dage, afhængigt af omstændighederne.
Nogle kontrakter kan specificere, at lukningen skal finde sted på eller omkring en bestemt dato, for eksempel "den eller omkring den 1. marts." Disse "på eller omkring"-klausuler betyder præcis, hvad de siger - at lukningen finder sted den 1. marts eller engang omkring den dato, typisk inden for et vindue på to til fire uger. Disse klausuler kan være udfordrende at fortolke. Spørg din ejendomsmægler eller advokat om de næste skridt, hvis din kontrakt har en lukkedato "på eller omkring", og din lukning er forsinket.
Udøvelse af din kontraktlige ret til at opsige kan få dig ud af en frustrerende lukning. Normalt vil du være i stand til at beholde køberens seriøse depositum, og kontrakten kan pålægge andre sanktioner for den manglende lukning. At annullere kontrakten betyder dog at slå handlen ihjel. Du mister salgsprovenuet, og du bliver nødt til at starte salgsprocessen igen med en ny køber. Før du gør noget, skal du overveje at tage et skridt tilbage for at gennemgå situationen. At gemme aftalen kan være en bedre mulighed.
Der er en række årsager til, at en lukning ikke sker som planlagt. I mange tilfælde har køberen blot brug for et par dage til at løse sidste øjebliks låneproblemer, jagte en ejerlejlighedsbestyrelsesgodkendelse eller overføre midler til lukning. I disse og andre scenarier vil aftalen næsten helt sikkert lukke -- hvis du giver den tilstrækkelig tid. At underskrive en kontraktforlængelse, der giver køberen en uge eller to ekstra til at lukke, vil redde handlen. Din ejendomsmægler kan sørge for det nødvendige papirarbejde.
Hvis du vælger at give køberen en forlængelse - og du ikke behøver at gøre det - kan du forhandle en bøde for den forsinkede lukning. Ofte er dette gebyr en "dagpenge" eller dagstakst, som beregnes til en tredivtedel af dine boligudgifter. Dagpengene kompenserer dig for de ekstra realkredit-, skat- og forsikringsbetalinger, du skal betale, mens lukningen er udskudt. Dagpengeformlen er kun ét forslag. Formålet med en bøde er at presse køberen til at holde sig til den reviderede slutdato. Du kan forhandle enhver straf, der opnår dit mål.