Selvom tommelfingerreglen for ejendomsmæglere forbliver en kommission på 6 procent, er denne kommission i virkeligheden til forhandling og kan variere meget afhængigt af den rolle, mægleren spiller, typen af ejendom og ejendommens størrelse. I sidste ende er det at finde det rigtige gebyr et spørgsmål om at kombinere alle disse faktorer.
Det typiske honorar for en fuld-service boligmægler er 6 procent af salgsprisen. Typisk betales hele salæret af sælgeren til sin agent. Sælgers agent beholder en del af salæret for sig selv og betaler resten til den agent, der repræsenterer køberen. I mange tilfælde er karakteren af gebyrdelingen defineret af ejendomsmæglerrådet eller Multiple Listing Service for et givet område. En række ejendomsmæglere er også gået ind på markedet på basis af rentenedsættelser. Selvom det kan være en god måde at spare nogle penge på at reducere, hvad du betaler, kan en reduktion af provisionen til en købsagent ofte resultere i, at denne agent vælger at arbejde på andre ejendomme i MLS, der bærer højere gebyrer, hvilket reducerer din ejendoms eksponering.
Gebyrer for investeringsejendomme kan variere meget. Selvom huse købt til investeringsformål typisk vil bære lignende gebyrer som huse købt som ejerboliger, er ejendomme som lejlighedsbygninger og detailcentre mindre forudsigelige. Typisk vil sværere at sælge ejendomme såsom råjord og klasse C lejlighedsbygninger pålægges højere gebyrer end letsælgede ejendomme såsom højkvalitetslejligheder eller enkeltlejer nettoudlejede aktiver. Gebyrer falder normalt også i takt med, at prisen på aktivet stiger. Når du overvejer salæret på en investeringsejendom, bør du forhøre dig om, hvorvidt omkostningerne ved at samarbejde med en ekstern mægler er inkluderet. Mange mæglere citerer lave gebyrer, men vil ikke kompensere en købers mægler, hvilket kræver, at denne mægler får sit honorar fra sin køber, hvilket resulterer i en lavere tilbudspris. I sidste ende ender du med at betale gebyret.
Institutionelle ejendomme, som typisk defineres som dem, der koster mere end $20.000.000, har en tendens til at bære relativt lave gebyrer på procentbasis. Faktisk sælges mange på et fast gebyr, og mange håndteres af investeringsbanker i stedet for ejendomsmæglere. Selvom gebyrerne i procent af salgsprisen kan være ret små, kan de faktiske dollarbeløb være ret store og falde mellem $200.000 og $750.000, afhængigt af aktivets størrelse.
Agenter, der udfører forskellige roller, kan modtage forskellige gebyrer. Typisk modtager sælgers agent hele salæret for handlen og beholder nogle for sig selv, mens han også betaler gebyret til købers agent. I en kommerciel handel er det derimod meget almindeligt, at en køber skal betale et gebyr direkte til sin agent. I disse tilfælde er gebyret normalt halveret, idet sælgers agent modtager 1 til 3 procent fra sin klient, og købers agent modtager 1 til 3 procent fra sin klient. Dobbelte agenter, der repræsenterer både køber og sælger, er relativt sjældne i boligtransaktioner, men er ekstremt almindelige i kommercielle. De modtager normalt hele gebyret, selvom deres samlede gebyr i nogle tilfælde kan være lidt mindre end det, separate købers og sælgers agenter ville modtage.
Selvom provisioner kan ligne en betydelig udgift, modtager sælgeren mindre, end de fleste kunder er klar over. Overvej en købers agent på et $300.000 hjem. Ved et gebyr på 6 procent genererer denne transaktion 18.000 USD i gebyrer, hvoraf halvdelen forbliver hos noteringsagenten. Køberens agents mægler modtager 9.000 USD i honorarer, hvoraf han typisk beholder halvdelen, hvilket efterlader din sælger med en check på 4.500 USD til at betale hende overhead og modtage kompensation for hendes arbejde. Selvom nogle boligmæglerselskaber tilbyder meget højere opdelinger, kommer disse høje opdelinger typisk med høje faste omkostninger.