Liste-til-salg eller salg-til-liste-forholdet er en salgsmåling, der bruges af ejendomsmæglere til at fastslå, om boliger sælger mere eller mindre end udbudsprisen på det lokale marked. Købere, sælgere og ejendomsmæglere kan bruge forholdet til at bestemme en strategi for prisforhandling.
Prisen en køber betaler for en bolig er en sand afspejling af boligens værdi på markedet. I de fleste tilfælde er den endelige salgspris ikke den samme som boligens listepris. Ejendomseksperter sporer liste-til-salg-forhold for at etablere ægte salgsværdier i deres lokalområde. For at beregne metrikken skal du dividere den faktiske salgspris med ejendommens endelige listepris og udtrykke resultatet i procent. For eksempel har et hus, der er opført for 200.000 USD, men sælges for 195.000 USD, et liste-til-salg-forhold på 97,5 procent.
Et forhold over 100 procent fortæller ejendomsmægleren, at en bolig blev solgt for mere end listeprisen. Dette kan ske, hvor sælgeren modtager flere tilbud på boligen. Omvendt viser et forhold på under 100 procent, at en bolig blev solgt for mindre end listeprisen. Ejendomsmæglere beregner typisk det gennemsnitlige liste-til-salg-forhold for en gruppe boliger, så de med et øjeblik kan se, hvilken vej markedet bevæger sig.
At se på liste-til-salg-forhold kan hjælpe boligkøbere og sælgere med at forhandle om priser. For eksempel viser et gennemsnitligt liste-til-salg-forhold på mindre end 100 procent, at sælgere generelt accepterer mindre end deres udbudspriser på det pågældende marked. Boligsøgende kan muligvis sikre ejendommen ved at give et tilbud, der afspejler den gennemsnitlige rabat, som købere får. Sælgere, der gennemgår forholdet mellem liste og salg, kan med et øjeblik se, om deres listepris er for lav eller for høj, og justere listeprisen i overensstemmelse hermed.
Fordi forholdet bruger den endelige listepris for ejendommen og ikke dens oprindelige listepris, har metrikken en tendens til at holde et sted mellem 95 og 99 procent. Det skyldes, at en sælger, der i første omgang lister sit hjem til en for høj pris, sandsynligvis vil reducere sin udbudspris, når han ikke modtager nogen tilbud. Over tid tenderer alle priser mod normen. Den endelige salgspris giver heller ikke det komplette billede af en boligsalgstransaktion. Finansielle indrømmelser såsom et bidrag til lukkeomkostninger er udelukket fra metrikken, men påvirker en købers eller en sælgers bundlinje. Så selvom liste-til-salg-procenter kan hjælpe dig med at prissætte en ejendomsret for at sælge, bør du forholde dig til dem med forsigtighed.