"Feller salg af ejeren ," eller FSBO, er en ejendom, som en ejer sælger selv i stedet for gennem en ejendomsmægler. Ifølge Landsforeningen af Ejendomsmæglere var 9 % af de solgte boliger i 2013 FSBO. At sælge sin egen bolig med succes kræver en kombination af retten pris, marketingplan og forhandlingsstrategi.
Den helt store attraktion ved at sælge sin egen bolig er, at man slipper for at betale agentprovision, som typisk er op til 6 % af salgsprisen. Hvis du er i tvivl om at gå med en agent eller selv sælge den, er det bedste tidspunkt at vælge FSBO, når økonomien boomer, og der er masser af potentielle købere, ifølge en artikel på CBS MarketWatch.
At vælge FSBO kræver, at man tænker fremad. Begynd at gøre det forberedende arbejde, der er nødvendigt for at sælge dit hjem to måneder før du planlægger at liste det, foreslår ForSaleByOwner.com, et websted, der viser FSBO-hjem. Forberedelsesarbejde omfatter vurdering af tilstanden af dit hjem og ejendom og foretage nødvendige reparationer. Vær også parat til at arbejde med købers agent og betale hendes kommission, hvis du vil sælge dit hus hurtigt. Ellers skal du fortælle køberens agent, at du ikke ønsker at betale den fulde kommission. I dette tilfælde kan du enten anbefale, at køberen betaler det eller tilbyde at dele provisionen med køberen, foreslår Owners.com, en FSBO-ressource- og noteringstjeneste.
Folk, der sælger deres bolig på egen hånd, får typisk omkring 98 % af udbudsprisen, siger Ejendomsmæglernes Landsforening. Nøglen er at tage sig tid til at prissætte dit hjem rigtigt. Start med at finde ud af, hvor meget lignende boliger er solgt for i dit område. Få disse oplysninger fra websteder med ejendomsregistrering som Zillow, Trulia og ForSaleByOwner.com. Tilføj værdien af ombygningsprojekter , såsom opgradering af et badeværelse eller køkken. Brug Remodeling Magazines Cost Versus Value-rapport til at bestemme, hvor meget af et afkast du kan forvente at få. For eksempel siger Remodeling Magazines Cost Versus Value, at du kan få det nationale gennemsnit på 67,8 % tilbage af værdien af en større køkkenombygning fra 2015.
Saml det nødvendige papirarbejde for at dele med potentielle købere, herunder
Du skal også have en erklæring om ejendomstilstand . Spørg dit State Department of Licensing Services eller Real Estate Commission for at finde ud af, hvad der kræves i din stat.
Endelig skal du bruge en sælgerkontrakt der forklarer vilkårene for salget mellem dig og køberen, når du får et tilbud. Formularer er tilgængelige fra websteder såsom ForSaleByOwner.com, eller du kan hyre en ejendomsadvokat til at udarbejde en endelig kontrakt.
Gør dig klar til at markedsføre dit hjem ved at tage attraktive billeder og oprette en flyer, der fremhæver dit hjems funktioner. Placer "Til salg"-skilte på vejen, der fører til dit hjem og i forhaven. Placer en annonce i afsnittet "Ejendom til salg" på Craiglist.org. Angiv dit hjem på FSBO-websteder såsom ForSaleByOwner.com og HomesByOwners.com. Mod et gebyr markedsfører disse websteder din ejendom ved at tilføje en søgbar fortegnelse til deres websteder. Du kan også tilmelde dig en service med flere boliger til faste gebyrer for at lægge dit hjem op på lokale Realtor.com og MLS-fortegnelser.
Når en køber giver et tilbud, skal du først anmode om bekræftelse af hans økonomiske kvalifikationer , siger Perri Capell, seniorkorrespondent for RealEstateJournal.com, i en klumme for The Wall Street Journal. Vær forberedt på at tilbyde en boliggaranti at imødegå eventuelle indvendinger om hjemmets form som en måde at lette køberens bekymringer på, foreslår ForSaleByOwner.com. Del din forskning om sammenlignelige boligsalg i området for at hjælpe køberen med at se, hvordan du nåede frem til salgsprisen.