Som et middel til at komme ind på markeder, hvor den muligvis ikke har en etableret tilstedeværelse, kan en producent indgå kontrakt med lokale agenter for at hjælpe den med at sælge til dette marked. Disse agenter er bemyndiget til at fungere som mellemmænd i salget med vilkår for salget fastsat af producenten. Generelt betales mellemhandleren efter salget af en kommission, og disse salg er kendt som indrykningssalg.
For at et salg kan kvalificere sig som et indrykningssalg, skal den lokale agent arbejde på vegne af en ikke-lokal enhed. Agenten skal være i stand til at tage imod bestillinger fra lokale kunder og derefter enten selv gå med til salget, efter vilkår fastsat med moderselskabet, eller sende ordren til moderselskabet til godkendelse. I alle tilfælde er det moderselskabet, der dikterer salgsvilkårene.
Indrykningssalg er et effektivt middel til, at en producent kan etablere fodfæste på et marked, hvor den ikke har en etableret tilstedeværelse. Fordi agenten ofte betales på kommission, står producenten ikke over for ublu omkostninger, hvis salget er få. Fordi producenten leverer varerne, sparer det også omkostningerne ved at indgå kontrakter med en lokal leverandør om at levere produktet.
Som med de fleste situationer, hvor en udenlandsk virksomhed forsøger at etablere sig i et område, hvor den ikke er meget tilstede, har virksomheden muligvis kun begrænset kontrol over sine agenters handlinger i området. Selvom der kan stilles strenge betingelser, bliver de muligvis ikke fulgt. Desuden kan overvågning på lang afstand ofte føre til et fald i produktiviteten og en manglende evne til at reagere på lokale forhold.
Virksomheder kan anvende en række alternativer til indrykningssalg. For eksempel kan en virksomhed indgå kontrakter med en lokal virksomhed om at producere produkter på stedet ved at bruge teknologi eller intellektuel ejendom, som virksomheden har leveret. Dette er tættere på en licensaftale eller et franchisepartnerskab. Ved tredjepartssalg indgår den lokale agent også med en lokal leverandør i stedet for moderselskabet om at levere varerne.