Salg registreres på en virksomheds resultatopgørelse, som opsummerer virksomhedens økonomiske resultater over en given periode med hensyn til overskud og tab. Virksomhedsejere og investorer udfører salgsprognoser til en lang række formål og bruger en lang række metoder til at gøre det. Fremskrivning af fremtidigt salg involverer en blanding af kvantitativ og kvalitativ analyse. Historiske tendenser identificeres og afstemmes med subjektive data vedrørende markedstendenser og også med variabler, der er identificeret som korrelerer med salgsvækst.
Ledere deler ofte salgsprognoser med medarbejderne for at kommunikere mængden af arbejde, der er nødvendigt for at nå disse tal. Salgsprognoser kan bruges til at sætte mål, både for hele virksomheden og for enkeltpersoner, og kompensation kan være knyttet til at nå disse mål. Kapitalintensive virksomheder tilpasser ofte den tilgængelige kapacitet, både menneskelig og maskinel, for at nå salgsmålene. Forventet salg påvirker også mængden af lagerbeholdning, der er nødvendig for hånden. Fremskrivning af salg er et nøgletrin til styring af budgettet, da alle variable omkostninger vil blive drevet af salg.
Både kreditorer og investorer kræver rutinemæssigt salgsprognoser, hvis resultater derefter indarbejdes i deres beslutningsstrategier. Kreditorer bruger salgsprognoser til at estimere virksomhedens pengestrømme og gældsdækningsevne. Investorer kan bruge salgsprognosen i en lang række analyser, afhængigt af arten af deres investering. Virksomhedsejere har typisk brug for salgsfremskrivninger til økonomisk planlægning og ekstern finansiering. For eksempel, hvis salget forventes at vokse væsentligt, kan en virksomhedsejer beslutte at optage et lån, hvilket kan være nødvendigt for at finansiere væksten.
Salgsprognoser er generelt det første skridt til at udarbejde et komplet sæt af forventede regnskaber. Du kan bruge det forventede salg som grundlag for prognoser for hele resultatopgørelsen ved at bruge metoden i procent af salg. Denne metode involverer beregning af resultatopgørelsens linjeposter som en procentdel af salget.
For eksempel kan lønninger og erstatninger svare til et gennemsnit på 30 procent over de seneste tre år. Derfor, hvis næste års salg forventes at være $100.000, kan løn og kompensation forventes at svare til 30 procent af det forventede salg eller $30.000. Denne teknik kan anvendes på alle vareomkostninger og driftsomkostninger, hvilket resulterer i en forventet nettoindkomst. Balanceposter kan projiceres med næsten samme teknik.
Salgsfremskrivninger bruges ofte til økonomiske benchmarkingformål, hvor man sammenligner virksomhedens forventede præstationer med peer-gruppers eller konkurrenters. Dette giver virksomhedsejeren eller investorerne mulighed for at vurdere eventuelle forventede ændringer i markedsandele. Forventet salg er også en nøglekomponent i forskellige risikostyringsteknikker. For eksempel udfører banker gap-analyse, som sammenligner bankens aktiver med dens passiver. Målet er at identificere, hvornår der forventes udgående pengestrømme, såsom en ny udstedelse af lån, og at sikre, at der samtidig opstår en pengestrøm af samme eller tilsvarende størrelse for at modregne forpligtelsen. Dette mindsker renterisikoen. Et stort udvalg af finansielle modeller er afhængige af forventede salg, herunder værdiansættelsesmodeller og værdiforringelsestests for goodwill, som er nødvendige for regnskabsaflæggelsesformål.