MLS er, hvor 75% af boligejere lister deres ejendom, hvis de ønsker at sælge den. Det første instinkt hos en boligejer er at ringe til en ejendomsmægler for at sælge deres ejendom. Portalen, som den agent bruger til at få ejendommen ud i købeverdenen, er MLS.
MLS er en guldmine for ejendomsgrossisten. Det eneste, der forhindrer mange grossister i at få adgang til denne strøm af tilbud, er mangel på uddannelse i, hvordan man flytter en ejendom, der er opført på MLS, til en slutkøber og bliver betalt.
Det første du skal gøre er at finde en ejendomsmægler. De er nøglen, der låser MLS op. Uden dem kan du ikke få adgang til MLS endsige lave tilbud eller aftaler. Lad os sige, at de er "Gatekeepers" af MLS, og du skal komme igennem Gatekeeperen for at komme ind i det forjættede land!
Du skal finde en ejendomsmægler med et åbent sind, der er villig til at arbejde sammen med dig (Ejendomsgrossisten) i denne proces. Fortæl dem, at ved at arbejde med dig, vil de ikke kun tjene en kommission, men du vil hjælpe dem med at sælge flere huse, hvis de samarbejder med dig. Mange af de MLS-ejendomme, som jeg giver tilbud på, er annoncer, der har været på MLS i 90 dage eller mere. Disse fortegnelser vil snart udløbe, så jeg hjælper i det væsentlige agenten ved at introducere ejendommen til min ejendomsinvestorkøberliste og hjælpe sælgeren med en ejendom, der ikke sælges.
Forskellen mellem en ejendomsgrossist og en ejendomsmægler er, at vi bruger det meste af vores tid på at opbygge vores investor-køberliste. Grossister (hvis de gør det rigtigt) opbygger deres investor-køberliste med aktive købere, investorer osv... før de overhovedet begynder at låse handler. Køberlisten er det grundlag, som engrossalg bygger på, og enhver god grossist bruger 90 % af deres tid på at bygge denne liste.
I sådan et nedadgående ejendomsmarked burde du være i stand til at finde masser af ejendomsmæglere, der er villige til at hjælpe dig gennem denne proces. Når alt kommer til alt, har de i øjeblikket flere ejendomme, end de har købere, så de ville faktisk have gavn af at kunne introducere MLS-ejendomme til din køberliste.
Få din ejendomsmægler til at sende dig ejendomme, der... 1.) er i dit markedsområde. 2.) Har beskrivelser såsom "Motiveret sælger", Handy mand", "Kom med et tilbud" osv... 3. Har været opført i 90 dage eller mere * Du kan også bruge denne strategi til Short Sales og REO-ejendomme.
Jeg har min agent til at give et tilbud på ejendommen til 30% under udbudsprisen. Dette sikrer mig plads nok til at lave et engrosgebyr.
Hvis du får et tilbud accepteret, skal du bruge 3 dokumenter til denne engrosproces kendt som Instant Equity Exchange (IEE). Alle dokumenter skal underskrives af dig og sælger. Du kan få adgang til disse dokumenter på http://www.deangraziosi.com/ieecontracts.
Aftale om investoroplysning og sælgers anerkendelse Denne kontrakt forklarer klart for sælgeren, at du er en investor, og at du har intentioner om at sælge egenkapitalen i kontrakten til en anden køber og tjene penge. Denne kontrakt SKAL underskrives af både dig og sælgeren.
Investorkøbsaftale Dette er din standardkøbsaftale. 1. Dit navn som køber 2. Det beløb, du betaler for ejendommen og størrelsen af dit salær (f.eks. køb for 50k + salær 10k, så 60k går på købsaftalen). Investor Disclosure Agreement og Sælgers Agreement afslører dit gebyr. Disse kontrakter sikrer, at du bliver betalt ved afregning ud af købsprisen.
Ophævelse af aftale om køb Dette er den sidste kontrakt, du skal bruge. Dette er den kontrakt, du skal have underskrevet, når du har fundet en køber. Du vil gå til sælgeren og fortælle dem, at du har en køber. Du har allerede afsløret for dem dine intentioner om at finde en køber, så de ikke er chokerede, når du beder dem om at underskrive denne kontrakt. På dette tidspunkt hjælper du sælgeren og den nye køber med at udarbejde en ny købsaftale mellem dem. Når den nye kontrakt og købsaftalen er underskrevet, kan du rippe din oprindelige købsaftale mellem dig og sælgeren.
Investoroplysningsaftalen og sælgers anerkendelse sammen med ophævelsen af aftalen om køb vil fungere som din faktura, der skal betales ved forlig. Du skal blot aflevere disse to dokumenter til den afsluttende agent eller titelselskabet og få udbetalt dit aftalte beløb ved lukning.
For mere detaljeret information om denne proces anbefaler jeg at læse "Profit fra fast ejendom lige nu!" Af Dean Graziosi
Besøg linket i ressourceafsnittet nedenfor for flere ressourcer til engrossalg af fast ejendom.