En erhvervsejendom kan være jord, en lejlighed eller kontorbygning, bolig- eller detailudlejning, et industrikompleks eller et indkøbscenter. Ejere af erhvervsejendomme kan beslutte at sælge af forskellige årsager, og det kan tage noget tid at sælge ejendommen. Uanset hvilken type erhvervsejendomme du sælger, er der flere faktorer, du skal huske på, inden du sætter ejendommen på markedet. Dit mål er at sætte den rigtige pris og målrette den rigtige købers marked.
Overvej, hvor meget du stadig skylder på ejendommen, samt hvilke finansieringsvilkår du vil acceptere, før du fastsætter en salgspris. Ved hvad ejendommen er værd, men vær realistisk i den pris du sætter. En oprigtig køber vil være vidende om det nuværende marked.
Anmod om en professionel vurdering (se Ressourcer nedenfor). Hvor meget en erhvervsbygning er værd afhænger af, hvor meget indtægt den kan generere. Anslået værdi er baseret på både bygningens indtægter og udgifter. Långivere vil overveje ejendommens værdi, før de beslutter sig for, om de vil forlænge et lån til en potentiel køber.
Markedsfør ejendommen med fokus på beliggenhed og fremtidig indtjeningspotentiale som de vigtigste salgsargumenter. Annoncer ejendommen i forskellige medier. Sæt et Erhvervsejendom til salg-skilt op, hvor det kan tiltrække opmærksomhed, især hvis ejendommen ligger langs et berejst område. Design markedsføringsmateriale for at give købere et generelt overblik over ejendommen.
List ejendommen med en kommerciel ejendomsmægler, der kan bringe dig kvalificerede købere (se Ressourcer nedenfor). En mægler er ansvarlig for at interviewe potentielle købere for at sikre, at de har de økonomiske ressourcer til at købe din ejendom. At lade en anden udføre den indledende screening kan spare dig tid. En mægler har også erfaringen med at forhandle sig frem til en bedre pris til din fordel.
Forhandle vilkårene for en salgsaftale. Du har valget mellem at imødegå en købers første tilbud. Når du afregner en pris, bør aftalen også angive størrelsen af det seriøse pengeindskud, slutdato og finansieringsbetingelser.
Undersøg bygningen, før den sættes på markedet. På den måde har du mulighed for at reparere eller rette eventuelle problemer, der kan forhindre et salg. Hyr en professionel inspektør eller hovedentreprenør, som kan identificere farer eller skader på bygningens fundament, struktur, tag og VVS-, el- og varme- og klimaanlæg. I visse situationer kan du også beslutte at hyre specialiserede inspektører til at vurdere for eventuelle bly, asbest, skimmelsvamp eller andre miljømæssige sundhedsfarer, som kan være til stede i bygningen.