De fleste bilkøbere ønsker at forlade forhandleren overbevist om, at de har fået den bedst mulige aftale. Målretning af forhandlerfakturaen i forhandlinger er en almindelig taktik, med det mål at komme så tæt på den som muligt. Imidlertid repræsenterer fakturaen ikke rigtigt prisen på køretøjet for forhandleren. I nogle tilfælde kan forhandleren stadig tjene penge, og du kan betale mindre end fakturaprisen.
Fakturapris refererer til den pris, en forhandler forventes at betale for køretøjet. Det er ikke det samme som producentens vejledende udsalgspris eller MSRP. Begge priser er almindeligt tilgængelige online og i prisguider. Din forhandler bør give dig fakturaprisen, hvis du spørger, men du vil gerne vide det tal i god tid, før du starter forhandlingerne for alvor. Typisk ligger prisen for et nyt køretøj et sted mellem fakturaprisen og MSRP. Sælgere bruger fakturaen som bund ved at sige, at alt mindre end det betyder, at de ikke vil tjene penge, men ofte er det ikke tilfældet.
Lav din research, før du går til forhandleren. Du vil gerne vide, ikke kun fakturaprisen, men alt, hvad der ville sænke forhandleromkostningerne under dette tal. Et forhandlerincitament fra producenten betyder for eksempel, at bilen koster forhandleren mindre. Det samme ville en forhandlerrabat. Websteder som Edmunds sporer sådanne incitamenter efter køretøj og placering. Forhandleren kan også få en tilbageholdelse - en procentdel af MSRP eller faktura, som producenten tilbagebetaler forhandleren, når et køretøj sælges. Det er svært at sige det nøjagtige beløb for en tilbageholdelse, men at vide, at den eksisterer, forbereder dig til at forhandle med en sælger, der hævder, at en forhandler ikke vil tjene penge på en transaktion. Skjul ikke din forberedelse; du vil have forhandleren til at vide, at du er en informeret kunde, der ved, hvad hun taler om, og som har lavet sit hjemmearbejde.
Som alle andre forretningsmænd kan forhandlere ikke lide at sælge produkter med tab. Men også ligesom andre forretningsmænd oplever de nogle gange, at de har behov for at flytte varer væk fra grunden for at give plads til nyere og mere populære modeller. Bilproducenter gør dette nogle gange lettere med forhandlerincitamenter eller bonusser for at sælge specifikke køretøjer, der effektivt sænker omkostningerne. Du kan finde forhandlere, der er mere villige til at sælge under faktura i slutningen af modelåret, især hvis bilmodellen vil debutere en designændring i det kommende år.
For at forhandle din bedste aftale, skal du være mentalt parat til at gå væk, hvis du ikke får det tilbud, du ønsker. Giv sælgeren en tidsramme - for eksempel sig, at du planlægger at købe en bil inden for de næste par uger - men kom ikke med en følelse af, at det haster med, at en handel skal gennemføres den dag. Du har allerede fakturaen, hvis du har lavet dit hjemmearbejde. Hvis du har flere forhandlere i dit område, så få et pristilbud fra hver og få forhandlerne til at konkurrere mod hinanden. Du kan også gå online for at finde priser hos forhandlere, der er længere væk; selvom du ikke har til hensigt at køre 250 miles for at spare $250 på en bil, ved sælgeren det ikke.