Personlighedstests er normalt gode for sjov (hej, BuzzFeed!), men ikke forfærdeligt funderet i videnskab. Selv den berømte Myers-Briggs Indicator er ofte overvurderet som et værktøj til at forstå dig selv. Dog ikke altid - fordi disse tests har deres plads i forskningen og bør ikke afvises universelt.

Psykologer i Storbritannien og Australien har netop udgivet en undersøgelse, der kortlægger, hvordan personlighedstræk kan give os fingerpeg om, hvor let vi kan blive overtalt. Forskerne kiggede på en række personlighedsskalaer, såsom Big 5 og Dark Triad, i kombination for at udlede deres egen grundlæggende personlighedsprofil. Den består af tre hovedgrupper af typer:Frygtelig, ondsindet og socialt passende.

Disse navne kan lyde som om de kommer med dømmekraft vedhæftet, men de er faktisk neutrale beskrivelser. Hver af disse psykologiske profiler viser et forskelligt niveau af modtagelighed for overtalelse. Frygtelige mennesker kan for eksempel være mere tilbøjelige til at følge en menneskemængde og enhver med autoritet, mens ondsindede respondere er mere tilbøjelige til at blive overtalt, hvis noget kun er tilgængeligt i en begrænset periode. De, der er socialt egnede, kunne blive overbevist mest "hvis det hjælper med at bevare deres engagement i noget, de har gjort før."

Selvom undersøgelsen ikke eksplicit forudsiger shoppingmodeller for hver personlighed, foreslår den, hvordan du med størst sandsynlighed vil reagere på annoncering. Der er heller ikke noget galt med at være modtagelig for overtalelse:Forståelse af kommunikationsstile kan få dig til at drage fordel af aftaler, du ellers kunne have overset. Personlighedstests er ikke skæbne, selvom de er sikkerhedskopieret af data, men de kan kaste noget interessant lys over, hvordan vi bevæger os gennem verden.