I overensstemmelse med Kinas økonomiske fremskridt gennem de seneste årtier har både den offentlige og den private sektor akkumuleret stigende mængder af rigdom. Landet har den hurtigste velstandsrate i verden med fire nye milliardærer om ugen. Det kinesiske fastland er blevet det næststørste marked for formueforvaltning i Asien og Stillehavsområdet med en enorm stigning i tilgængelige bankaktiver.
Udenlandsk kapital er et fokusområde i Kinas nuværende økonomiske udviklingsplan, og regulatorer har taget yderligere skridt i retning af at reducere restriktioner i den finansielle sektor. Udenlandske virksomheder har nu tilladelse til at ansøge om majoritetsandele i både værdipapirselskaber og fondsforvaltere, med mulighed for fuld kontrol allerede fra april 2020. En række globale finansielle institutioner, herunder UBS og Credit Suisse, konverterer deres minoritetsandele i joint ventures (JV'er) til majoritetsbesiddelser for at styrke deres position i forventning om en eventuel fuld åbning af markedet. Andre firmaer har annonceret planer om at rykke tættere på det kinesiske marked. Den schweiziske Julius Baer Group annoncerede for nylig et strategisk samarbejde med Bank of China, hvor de gensidigt vil krydshenvise kunder og også udføre forskellige fælles marketingaktiviteter. Liechtenstein-baserede VP Bank underskrev en hensigtserklæring med Hywin Wealth Management Co. (Kina) med det formål at opbygge en samarbejdsplatform for at give velhavende kinesiske investorer sofistikerede løsninger til formueforvaltning.
Det voksende antal af velhavende individer, sammen med regeringens mere åbne politik, sætter Kina højt på dagsordenen for administrerende direktører i mange multinationale banker. Men denne tiltrækning ved det kinesiske finansmarked er udbredt, hvilket skaber et miljø med hård konkurrence:Nye markedsdeltagere konkurrerer ikke kun mod etablerede virksomheder, hovedsagelig statsejede finansielle institutioner, men også mod både nuværende teknologigiganter og nye FinTech-aktører. Et sådant miljø kræver overbevisende og komplicerede strategier for banker til at differentiere sig.
En Deloitte-undersøgelse:"Banker på farten - Etablering af FinTech-aktiverede private banker og formueforvaltere i Kina" konkluderede, at en stærk vægt på klientcentricitet, en modulær driftsmodel og et dybtgående fokus på det regulatoriske miljø er væsentlige strategiske byggesten at få succes på det kinesiske marked.
At forstå, forbinde og betjene kunder bedre er en af de vigtigste differentierende faktorer i et hårdt konkurrencepræget miljø. Opbygning af færdigheder og anvendelse af teknologierne til at understøtte sofistikeret relationsstyring sætter i sidste ende kunderne i kernen af virksomheden.
En modulær driftsmodel muliggør en højere grad af smidighed, fleksibilitet og hastighed – nøglefaktorer for at konkurrere med succes i Kina. På et tempofyldt og yderst innovativt marked kan nye aktører kun konkurrere ved at tilslutte sig det lokale økosystem og samarbejde med en blanding af klassens bedste teknologigiganter og innovative FinTechs. I denne henseende er Greater Bay Area (GBA) for nylig kommet mere i fokus som et potentielt startsted for en banks Kina-drift på grund af dens etablerede position som innovations- og teknologihub samt dets store antal af værdifulde enkeltpersoner.
Det kinesiske reguleringsmiljø udvikler sig konstant, hvilket tvinger virksomheder til at have en reguleringsstrategi på plads, som omfatter både juridiske enhedsstrukturovervejelser og licensovervejelser. For at være bæredygtige skal de foranstaltninger, de træffer, være i overensstemmelse med deres overordnede forretningsstrategi for potentiel fremtidig produktlevering og placering.
Det kan forventes, at Kinas 45 billioner dollars finansielle serviceindustri vil blive endnu mere attraktiv i fremtiden, og en tidlig og stabil etablering af forretning er derfor vigtig.
Besøg vores Chinese Services Group-websted