Hvad sker der, når en iværksætter ønsker at udvide deres etablerede forretning med base fra USA i et andet land som Canada?

Den første vejregel er at forstå alt, hvad du kan om, hvad det vil sige at drive og drive forretning i et fremmed land. Canada deler muligvis nogle få ligheder med USA, såsom dets regeringssystem, men ikke-canadiske virksomheder skal først forstå, hvad der skal gøres nu for at forberede sig ordentligt på international ekspansion.

Hvis du planlægger at udvide din lille virksomhed fra USA til Canada, skal du huske på følgende nøgleområder.

1. Undersøg det canadiske marked.

Hvorfor vil du helt præcist gøre forretninger i Canada? Uanset om du vælger at udvide til Canada eller et andet land, såsom Japan eller Frankrig, bør svaret ikke være "fordi jeg vil rejse til fede steder!"

Du bør nemt kunne finde ud af, hvad det canadiske marked kan tilbyde din virksomhed. Udfør markedsundersøgelser inden for følgende områder.

• Mål mod demografi pr. provins og territorium. I modsætning til USA, som er opdelt i 50 stater, består Canada af tre territorier og 10 provinser. De tre territorier er Northwest Territories, Nunavut og Yukon. De 10 provinser omfatter blandt andre Ontario, Quebec, British Columbia og Nova Scotia. Geografien kan være anderledes, men ligesom i USA vil din målgruppe sandsynligvis være spredt rundt i stedet for let tilgængelig i ét territorium og/eller en provins. Undersøg for at finde ud af, hvilke eksisterende virksomheder der klarer sig godt på disse områder. Hvad ville kunderne betale for dine tilbud? Hvordan løser dine tilbud deres problemer – og desuden, er dine internationale kunders problemer og behov anderledes end indenlandske?
• Undersøg konkurrerende virksomheder. Se på, hvordan de prissætter deres tjenester og tilbud. Hvordan ser deres kundekreds ud? Hvilken konkurrencefordel har din virksomhed i forhold til dem?
• Lokal lovgivning og virksomhedslove. Hvad er forventningerne og reglerne for det territorium og/eller den provins, du ønsker at drive forretning i? Læs om canadisk selskabsret og de standarder, virksomheder i Canada er holdt til, i stedet for at antage at drive en virksomhed er den samme der, som det ville være i Amerika. Du kan også overveje at rådføre dig med en advokat eller juridisk professionel, der er specialiseret i disse spørgsmål.

2. Udforsk Canadas økonomiske udsigter og økonomiske fordele.

Fra 2019 forventes Canadas økonomi at vokse med 2% ifølge Business Development Bank of Canada (BDC). Dette er gode nyheder for både canadiske og ikke-canadiske virksomheder. Ikke-canadiske virksomheder bør dog ikke udelukkende stole på en solid økonomisk prognose for deres ekspansion. Amerikanske virksomheder skal udforske andre muligheder, Canada kan tilbyde deres virksomheder.

• Driftsomkostninger. Undersøgelser fra J.P. Morgan i 2017 rapporterede, at de samlede omkostninger ved canadiske forretningsdrift er 14,6 % mindre end operationer i USA. Foretag forskning for at se, om denne procentdel holder stik i dag. Overvej alle omkostningsfacetter, som kan omfatte, men ikke er begrænset til, faciliteter, skatter, arbejde, transport og forsyningsselskaber.
• Skatteincitamenter. Hvilke typer skattefradrag er tilgængelige for din virksomhed i Canada? Virksomhedsejere skal konsultere Canada Revenue Agency for bedst muligt at bestemme skattelove og incitamentsprogrammer. Incitamenter kan variere afhængigt af territoriet og provinsen.
• Valuta. Bank of Canada tilbyder iværksættere brug af en valutaomregner. I øjeblikket svarer $1,00 i canadiske dollar til 74 cent i amerikansk valuta. Det er afgørende at huske den eksisterende valuta for den canadiske dollar og dens valutakurs, når du planlægger at udvide en virksomhed fra USA til Canada.

3. Hvad skal du vide om inkorporering i Canada?

Dette afsnit gælder især for amerikanske virksomheder, der endnu ikke har indarbejdet deres forretninger. Der er visse aspekter ved at inkorporere en virksomhed, som er de samme i USA og Canada. Virksomheder kan optage som selskaber med begrænset ansvar og selskaber i begge lande.

Der er yderligere to eksterne aspekter at tage fat på for virksomheder, der er inkorporeret i Canada. Planlægger du at inkorporere på føderalt eller provinsniveau, og planlægger du at få virksomheden til at fungere som et datterselskab eller filial? Lad os grave lidt dybere ned i, hvad hvert af disse udtryk betyder og deres vigtigste forskelle.

Federalt eller provinsielt?

Virksomheder, der ønsker at udvide til og inkorporere i Canada, har mulighed for at inkorporere på føderalt eller provinsniveau. De, der indgår på provinsniveau, må kun drive forretning i den specifikke provins. For eksempel vil en virksomhed, der er indlemmet i en provins som Alberta, ikke være i stand til at drive forretning i en ekstern provins som Quebec. Dette skyldes, at hver provins kommer med specifikke regler for, hvordan virksomheder må drives og drives inden for sine grænser.

Du kan også inkorporere din virksomhed på føderalt niveau. Det betyder, at virksomheder kan drive forretning i enhver provins. Inkorporering af føderalt præsenterer virksomheder med en fantastisk mulighed for at nå ud til det bredest mulige publikum og marked. Uanset om virksomheden beslutter sig for at blive inkorporeret på føderalt eller provinsniveau, er der stadig nogle få områder, der skal tages i betragtning.

• Bestyrelse. De, der indgår på føderalt niveau, skal have 25% af deres bestyrelse sammensat af canadiske indbyggere. Hvis virksomheden er lille og har for eksempel fire medlemmer i sin bestyrelse, så skal man være canadisk bosiddende. Reglerne har en tendens til at være forskellige på provinsniveau, da hver provins har forskellige krav til sin bestyrelse.
• Varemærker. Det tilrådes stadig, uanset om virksomheden er indlemmet føderalt eller provinsielt, at virksomheden registrerer varemærker for at beskytte sin intellektuelle ejendom, hvis den allerede har gjort det.
• Aktionærrettigheder. Disse kan variere afhængigt af føderale og provinsielle selskabslove på områder, såsom squeeze-out-transaktioner og proxy-anmodning.
• Investering af tid og energi. En virksomhed, der integrerer sig på føderalt niveau i Canada, skal udfylde mere papirarbejde og investere mere tid i processen end en virksomhed på provinsniveau.

Datterselskab eller filial?

De eneste virksomheder, der kan springe over at læse denne del, er dem, der driver forretning i Canada og ikke har en ekstern tilstedeværelse etableret i et andet land.

Hvis en amerikansk virksomhed etablerer virksomhed i Canada, anses det for at være en udvidelse af din eksisterende virksomhed. Iværksættere skal tage stilling til, om virksomheden er et datterselskab eller en filial.

• Datterselskab. Dette er en separat enhed, der begrænser ansvaret til datterselskabet. Datterselskaber skal have en canadisk stiftelse. De anses for at være separate enheder. Som sådan er datterselskabets økonomi adskilt fra moderselskabet, som ikke er i stand til at absorbere datterselskabets tab.
• Afdeling. Filialer er en del af moderselskabet. De er ikke adskilte, og deres ansvar strækker sig til moderselskabet. Filialer behøver ikke en canadisk virksomhed, men de skal registrere deres virksomhed i dens udpegede provins og indhente specifikke dokumenter (såsom licenser og tilladelser) for at drive virksomheden.

4. Brug for hjælp? Kontakt det amerikanske handelsministerium.

Fra at forstå valuta til at bestemme inkorporeringslove, denne artikel berører kun overfladen af, hvad amerikansk baserede virksomheder har brug for at vide om at ekspandere til Canada. Det er helt naturligt at have endnu flere spørgsmål, som ikke er blevet besvaret her!

Iværksættere rådes til at søge hjælp fra det amerikanske handelsministerium. De har de nødvendige ressourcer og tilgængelige svar til virksomheder, der ønsker at ekspandere uden for USA – og gør det uden at begå større uheld på rejsen fremad.

For yderligere vejledning på denne rejse, sørg for at arbejde med en SCORE mentor.