De dage, hvor B2B-virksomheder genererer kundeemner via salgsbreve og kolde opkald, er for længst forbi. I dag bruger kyndige B2B marketingfolk online markedsføring til at tiltrække kvalificerede kundeemner. Men hvilken digital markedsføringstaktik fungerer bedst til dette formål?
Nogle digitale leadgenereringstaktikker er næsten universelt anvendt. For eksempel bruger 95 procent af de adspurgte B2B-marketingfolk sociale medier til at generere kundeemner, 93 procent bruger e-mail-marketing og 91 procent bruger organisk søgning.
På trods af at de rangerer i top i popularitet som et leadgenereringsværktøj, falder sociale medier langt lavere på skalaen med hensyn til effektivitet. 55 procent af B2B marketingfolk siger, at sociale medier genererer kundeemner til deres virksomheder – langt under de 73 procent, der siger, at e-mail genererer kundeemner, og de 70 procent, der siger, at organisk søgning gør. Betalt søgning genererer kundeemner for 54 procent af respondenterne, mens displayannoncering virker for 37 procent. De to sidstnævnte taktikker er ofte sværere for små virksomheder at udføre, hvilket kan forklare deres relativt dårlige resultater.
Ved at grave længere ned i sociale netværk rapporterer undersøgelsen, at 89 procent af virksomhederne bruger LinkedIn, og 86 procent bruger Twitter. Men LinkedIn er langt det bedste sociale netværk til at generere leads, citeret af 62 procent af de adspurgte, sammenlignet med kun 37 procent, der siger, at Facebook er effektivt. I mellemtiden kommer Twitters effektivitet ikke engang i nærheden af dens popularitet:Kun 34 procent siger, at Twitter skaber kundeemner, mens 17 procent siger, at YouTube genererer kundeemner.
Hvilken type indhold fungerer bedst for B2B marketingfolk til at generere leads? Selvom 82 procent af marketingfolkene i undersøgelsen udgiver blogindlæg, hvilket gør dette til den mest almindelige type indhold, der bruges, er blogs ikke den mest effektive måde at skabe kundeemner på. Gode gammeldags hvidbøger klarer sig bedst med hensyn til leadgenerering, citeret af 53 procent af de adspurgte. Halvdelen af de adspurgte siger, at webinarer genererer kundeemner, 44 procent siger, at casestudier genererer kundeemner, 35 procent siger, at videoer genererer kundeemner, og 31 procent siger, at infografik gør.
Hvilken lære kan du tage med fra disse undersøgelsesresultater?
Har du brug for en ekspertudtalelse om, hvilken type online markedsføring der vil fungere bedst for din virksomhed? Din SCORE mentor kan hjælpe. Bliv matchet med en mentor i dag.
Hvor længe kan en bank beholde en overførsel i Limbo?
Intradag markedsanalyse – GBP holder bullish momentum
10 bedste bøger om personlig økonomi gennem tiderne!
Cathie Wood forventer, at ARK Invest-udvalg vil returnere op til 40 % over 5 år på trods af 2021-slide — 3 tekniske aktier, hun vinder, kunne få dig ind på en Rebound
Sikkerhedskopiér det