Så du vil være virksomhedsejer, men udsigten til at starte din egen virksomhed er skræmmende. En potentiel løsning:Køb af en eksisterende virksomhed. En eksisterende virksomhed har typisk kunder, leverandører og branding allerede på plads. En god virksomhed vil også have en tilstrækkelig mængde af inventar. Det betyder, at du kan tage nøglen og fortsætte forretningen uden at skulle bygge leverandørrelationer fra bunden.

Dette er dog ikke en nem vej til iværksætteri. At købe en virksomhed kan være en kompliceret og besværlig proces, så du skal vide, hvad du går ind til. Her er hvad du behøver at vide.

Køb en startup

Hvis du er en eksisterende virksomhedsejer, der ønsker at udvide dine tjenester eller produkter, kan du overveje at købe en startup. Du kan købe en startup til dens kundeliste, brand, teknologi eller intellektuel ejendom.

Der er mange gode grunde til, at det kan være en god idé for en nuværende virksomhedsejer at købe en startup:

• Køb af en startup kan hjælpe dig med at tiltrække og fastholde en anden demografi uden at starte fra bunden.
• Opstarten kan have en distributionsmetode, der passer godt til din egen virksomhed.
• Mens overskudsgraden for en startup har tendens til at være lavere end en etableret virksomhed, kan den også have mindre gæld.
• En lille startup kan være mere kvik og i stand til at tilpasse sig ændringer.

Hvis du beslutter dig for at gå denne vej, så tag et nærmere kig på det nuværende personale. Se efter virksomheder, der har grundlæggere eller medarbejdere med den type talent, du søger. Selvom du altid kan finde talent, kan køb af en virksomhed give dig mulighed for at erhverve et team, der allerede arbejder godt sammen og er investeret i deres virksomheds mission.

Husk, at hvis du skal finansiere, præsenterer startups deres egne udfordringer. At få et lån til en nystartet virksomhed kan være sværere, da det ikke ville have så lang en track record som en virksomhed, der har været i drift i et årti. Opstarten er måske ikke engang rentabel endnu, og du skal muligvis demonstrere en vej til rentabilitet eller vise, hvordan den vil bidrage til din egen virksomheds bundlinje.

Køb af en eksisterende virksomhed

Hvis en eksisterende virksomhed passer bedre til dine behov, så kig efter en, der har et godt omdømme, en stabil liste over kunder og lave driftsudgifter. Forstå dog, at det at købe en eksisterende virksomhed betyder, at du skal udføre en masse due diligence. Her er nogle ting, du skal være opmærksom på:

• Grundlæggeren eller ejeren vil sandsynligvis bagatellisere eventuelle problemer med en udlejer eller kunder. Stil mange spørgsmål og bed om dokumentation.
• Undersøg flere år af dets finansielle oplysninger og fokuser på, hvor meget overskud det genererede. Se også på dets pengestrømme, gældsniveauer og andre udgifter såsom husleje, markedsføring og annoncering.
• Afgør, om ejeren planlægger at blive eller har børn, der forventer at overtage en del af virksomheden. Slå alle detaljerne ud på forhånd.
• At erhverve en eksisterende virksomhed kan være dyrere, især hvis tidligere investorer er involveret. Overvej, om du er villig til at søge yderligere investorer og optage et banklån.

Frem for alt skal du sørge for at gå ind i tingene med en forståelse af, hvad der har gjort virksomheden succesfuld. At købe en eksisterende detailbutik eller restaurant kan være lettere end at starte en fra bunden, men husk, at hvis du ændrer retning eller tone i forretningen, vil de eksisterende kunder muligvis ikke acceptere ændringerne uden videre. Yderligere kan radikale ændringer i virksomheden og dens drift fremmedgøre eksisterende medarbejdere. Sæt dit eget præg på virksomheden og find måder at forbedre dig på, men træd varsomt.

Køb en franchise

En franchise er på mange måder den ultimative færdiglavede forretning. Mærket er allerede etableret, og din involvering i markedsføring kan være minimal. Visse aspekter af dets operationer kan være hugget i sten. Hvis du for eksempel overtager en restaurantfranchise, vil alt fra forsyningskæden til menuen sandsynligvis blive rettet.

At udføre due diligence på disse virksomheder kan også ofte være nemmere. De har en længere historie, flere finansielle og andre investorer. Hvis det er en offentlig virksomhed, vil det være endnu nemmere at finde nøgleoplysninger om virksomheden og dens økonomi.

Der er dog nogle beslutninger at tage. Du skal beslutte, om du vil købe en franchise på et nyt eller eksisterende sted. At finde den rigtige placering vil tage tid og kræver en del forskning for at sikre tilstrækkelig gangtrafik. Og gå ikke ud fra, at brandingen og markedsføringen vil passe sig selv. Mens store franchises har et anerkendt mærke, er nogle af dem kun kendte i visse stater eller regioner i landet. Overvej nøje, om dette er en virksomhed og et brand med et opholdspotentiale i dit område.

Et stort problem med en franchise er tabet af kontrol. Du skal overholde dens regler, procedurer og andre standardiserede praksisser. Det kan være en lettelse for nogle potentielle ejere, men andre kan gnide på det. Afgør, om du er iværksætter i hjertet eller blot ønsker at købe en virksomhed, der genererer en sund fortjeneste.

Ulempe

Selv hvis en nystartet eller eksisterende virksomhed er meget rentabel eller populær, er der nogle ulemper. I de fleste tilfælde bliver du nødt til at beholde sine nuværende medarbejdere i det mindste på kort sigt. At omsætte en hel medarbejderstab er hverken økonomisk eller driftsmæssigt et godt valg. Undervurder ikke værdien af ​​institutionel viden, for ikke at sige noget om indvirkningen på moralen af ​​massefyringer.

På den anden side kan eksisterende personale være modstandsdygtige over for eventuelle ændringer, du ønsker at foretage. Medarbejderne kan måske heller ikke lide nye, som du ansætter. Og enhver ændring, du foretager i lønstrukturen, fordele og andre menneskelige ressourcer, kan møde modstand. Forsikre dine medarbejdere om, at du vil blive i virksomheden og ikke vil foretage drastiske ændringer. Det samme gælder for dets bestyrelse og dets investorer.

Der kan også opstå problemer med dine kunder, klienter og leverandører. De har sandsynligvis visse forventninger til virksomheden:De produkter, den sælger, dens metoder til at drive forretning og længden af ​​faktureringscyklusser.

Beslut før du køber virksomheden, om du ønsker, at den administrerende direktør eller stifterne skal forblive for at sikre en glidende overgang, eller om du vil have dem til at træde tilbage kort efter, at aftalen er afsluttet. Der er ikke noget rigtigt eller forkert svar på dette spørgsmål. Det afhænger af dine mål for at købe virksomheden, såvel som dine personlige præferencer.

Inden du underskriver en kontrakt, skal du konsultere og hyre en virksomhedsmægler, som kan hjælpe dig med at vejlede dig i processen. Denne proces kan tage flere måneder eller længere, og du vil sandsynligvis få brug for assistance fra en revisor og advokat. Du bliver sandsynligvis også nødt til at bruge tjenester fra et revisionsfirma, der er specialiseret i fusioner og opkøb.

Flere tips til virksomhedsejere

Folk, der ejer virksomheder, har også brug for at opføre deres privatøkonomi anderledes. Dine skatter bliver mere komplicerede. Dit budget og overordnede økonomiplan bliver også mere kompliceret, end hvis du havde et almindeligt fuldtidsjob. Derfor vælger mange virksomhedsejere at arbejde med en finansiel rådgiver, som er specialiseret i disse spørgsmål. Vi anbefaler at bruge dette matchningsværktøj til finansiel rådgiver. Bare svar på nogle spørgsmål om din økonomi og dine mål, og værktøjet vil matche dig med op til tre rådgivere i dit område.

Fotokredit:©iStock.com/shapecharge, ©iStock.com/skynesher, ©iStock.com/valentinrussanov