Det er ingen stor hemmelighed, at køb af en ny bil skal være en forhandling snarere end en simpel købstransaktion. Bilforhandlere lister biler til salg til en bestemt pris, men forventer generelt at sælge bilerne til en meget lavere pris. Uddannede købere vil aldrig betale den fulde mærkatpris på en ny bil. Uddannede købere forhandler sig frem til en bedre pris ved at følge nogle afprøvede grundlæggende trin.
Undersøg fakturaprisen. Dette er prisen, som bilforhandleren sandsynligvis har betalt for bilen. Hvis du kender forhandlerens omkostninger ved at købe bilen, så kender du dit basisbeløb for forhandlinger.
Undersøg din konkurrence, som er enhver bil i en lignende klasse, der er fremstillet og solgt af en konkurrerende forhandler. At kende prisen på konkurrerende biler vil hjælpe dig med at få en rimelig pris på din bil.
Medbring kontanter til forhandleren. En simpel kontanttransaktion reducerer forhandlerens administrations- og behandlingsomkostninger, hvilket betyder, at forhandleren kan sælge bilen til en lavere pris, mens han stadig får en tilsvarende fortjeneste.
Indhent finansieringsgodkendelse, før du taler med en sælger. Hvis du ikke har penge nok til at betale for bilen uden et lån, er det en tæt andenplads at have forudaftalt finansiering. Det skyldes, at forhandleren ikke behøver at bruge penge på administrative gebyrer for at hjælpe dig med at opnå finansiering.
Forhandle prisen ned ved at vise forhandleren, du er uddannet på forhandlerens fakturapris, og prisen på konkurrerende biler. Forhandlingerne vil sandsynligvis involvere flere modtilbud. Start med et tilbud i nærheden af forhandlerens fakturapris.
Ring til en konkurrerende forhandler, der sælger den samme bil. Et af de bedste værktøjer til at forhandle en lavere pris på en ny bil er at få to forhandlere til at konkurrere mod hinanden. Hvis du f.eks. køber en Ford fra en forhandler, skal du ringe til en anden Ford-forhandler og bede dem slå din forhandlede pris på bilen.
Frygt aldrig at gå væk fra forhandleren. Du skal være villig til at stå fast, hvis du vil forhandle den lavest mulige pris. Faktisk er en af de bedste måder at reducere prisen dramatisk på at forhandle en pris, gå væk og derefter ringe til en konkurrerende forhandler. Derudover, når du forlader partiet, vil forhandleren forsøge hårdere at finde frem til en pris, der vil resultere i en salgstransaktion.
At forhandle den bedst mulige pris på en ny bil er ikke for sarte sjæle. Hård forhandling kræver, at du holder fast i din grund, er stædig og er uddannet, før du sætter foden på forhandlerens ejendom. Erfarne bilsælgere kan øjeblikkeligt få øje på dem, der bluffer, og dem, der ved, hvad de laver. Vær forberedt på at bekæmpe presset for at give efter for en højere pris, end du ønsker at betale.
