I salg samles en række forskellige elementer for at få en transaktion til at ske. Udover køber og sælger hjælper ejendomsmæglere med at forhandle handler og udvælge salgs- eller købsmuligheder blandt en række mulige muligheder. Salgskommissioner og findergebyrer er to forskellige former for kompensation, som salgsformidlere kan modtage.
En salgskommission er en form for incitament, som en salgsagent modtager for at lette en transaktion. Provisionen er normalt en procentdel af salgsprisen. Salgsagenter, der tjener provision, kan arbejde for køberen eller sælgeren. Et findergebyr er på den anden side en betaling, som nogen tjener efter at have lavet en introduktion eller opdaget en mulighed, der resulterer i et salg. Finder-honoraret belønner en agent, der indleder et forhold, der fører til et salg, men som måske ikke deltager i forhandlingerne.
Salgsprovision og findergebyrbeløb varierer efter branche og fra en transaktion til en anden. Generelt har salgsagenter standardpriser for hver type transaktion, selvom en individuel agent kan acceptere at acceptere mindre eller bede om mere i visse scenarier, for eksempel hvis transaktionen er særlig kompleks. Ejendomsmæglere tjener typisk salgskommissioner på mellem 3 og 7 procent. Et typisk findergebyr er 1 procent eller mindre, hvilket afspejler finderens mindre rolle i en transaktion.
Salgsagenter, der forventer at modtage salgskommissioner eller findergebyrer, kan kræve, at købere og sælgere, de arbejder med, underskriver kontrakter, der fastlægger beløbene og vilkårene for disse betalinger. Uden en kontrakt kan en agent arbejde for at få et salg til at ske og ikke modtage nogen kompensation, uden mulighed for at søge erstatning. En salgsagent kan bede en klient om at underskrive en eksklusiv ret til at sælge aftale, som garanterer agenten en kommission, hvis sælgeren deltager i en transaktion for ejendommen.
Salgsprovision kommer ud af det samlede salgsbeløb og går først til sælgers agent. Hvis køber har en agent, der også tjener provision, kan sælgers agent aftale at opdele provisionen. Finders gebyrer kan følge en lignende vej. I andre tilfælde kan køberen eller sælgeren frivilligt give penge til en person, der er involveret i salget, i form af et findergebyr, som et middel til at vise påskønnelse og tilskynde finderen til at hjælpe med at lette fremtidige forretninger.
