Zerodha var den første til at udvikle rabatmæglerbranchen. I modsætning til de traditionelle mæglere som Sharekhan, ICICI Direct, HDFC sec osv., der opkræver store mæglere for deres handelstjenester, tilbyder Zerodha et lavt mæglergebyr. Og fra 2019 har Zerodha udkonkurreret alle disse store spillere for at blive det største mæglerfirma i Indien.

Når man læser denne utrolige succes med Zerodha, er et åbenlyst spørgsmål blandt folk, om det er den største årsag til Zerodhas succes at være den første til at udvikle discount-forretningsmodellen? Hvor stor er den faktiske konkurrencefordel for first moverne? I dette indlæg skal vi diskutere det samme.

Indholdsfortegnelse

Hvem er First Movers?

First movers er de virksomheder, der er de 'første' i rækken til at tilbyde deres produkter eller tjenester på markedet. Det er dem, der skal innovere og udvikle et produkt/service, som ikke tidligere var tilgængeligt på markedet. Desuden står de ikke over for lignende konkurrence som dem på de etablerede markeder.

I mange tilfælde kan sådanne virksomheder opbygge stor brandgenkendelse og loyale kunder for deres produkter/tjenester i løbet af tidsgabet, dvs. før konkurrenterne kommer ind.

En vigtig pointe at bemærke er, at first-mover-fordel her kun henvises til de virksomheder, der er i stand til at skalere og etablere et stort marked, ikke dem, der lige har startet ideen men gjorde det ikke stort.

Jeg mener, Amazon er måske ikke den første virksomhed i online boghandelsbranchen. En masse små virksomheder sælger måske bøger eller deres produkter online før deres etablering. Imidlertid var Amazon den, der var i stand til at erobre et betydeligt marked, få indflydelse og derfor kan betragtes som en faktisk first mover i denne branche.

Et par andre eksempler på de første i deres respektive branche kan være Kindle (e-bogssalg), eBay (online auktion), Apple (iPhone og iPads), Uber (taxabooking og ride-sharing), osv.

I Indien er virksomheder som Flipkart, Oyo, Olx, Ola osv. de 'regionale' first movere. Selvom de kopierede konceptet fra deres globale rivaler, gav det dem dog en fordel at være den første til at flytte i den indiske subkontinentregion.

Fordele ved First Movers

Ved at være first mover kan en virksomhed nyde en masse fordele sammenlignet med de senere deltagere. Her er et par af de bedste fordele ved first movere:

• Varemærkeanerkendelse: First-movers kan skabe et stærkt indtryk, som kan hjælpe dem med at opbygge en passioneret kundefan-base og skabe en stor brandanerkendelse, selv før nogen konkurrenter kommer ind.
• Pris og benchmarking: First-movers nyder fordelen ved at sætte deres priser op for de nyligt udbudte produkter/tjenester og skabe deres egne industristandarder/benchmark.
• Teknologiske fordele: At være first mover og ingen konkurrence giver en virksomhed mulighed for at give tilstrækkelig tid til at bygge et perfekt produkt og få et forspring. Derudover kan de også indgive ejendoms- eller patentrettigheder for fortsat at nyde de teknologiske fordele.
• Kontrol af ressourcer: First movers kan kontrollere ressourcerne ved at lave et strategisk partnerskab (eller eksklusive aftaler) med leverandører, leverandør; leje de bedste steder, ansætte de mest talentfulde medarbejdere i deres branche osv. De senere deltagere kan have svært ved at finde lignende ressourcer.
• Skifteomkostninger: Hvis kunden skal koste mange penge, tid, kræfter eller ressourcer for at skifte fra et produkt til et andet, betragtes det som omstillingsomkostningerne. First movers kan nyde fordelene ved at skifte omkostninger ved at lancere deres produkter tidligere. Her, selvom et bedre produkt/service er tilgængeligt, kan kunden holde sig til det gamle firma, hvis bytteomkostningerne er høje.

Ulempe ved First Movers

Selv om det ser meget fordelagtigt ud for et firma at være first-mover, har det dog også sine ulemper. Her er et par ulemper ved at være en first mover.

• I de fleste tilfælde kan de senere deltagere eller konkurrenter foretage reverse-engineering, kopiere eller endda forbedre produktet/tjenesterne, der tilbydes af first movers.
• Første tilflyttere kan tage meget tid at lære og innovere. På den anden side har følgende deltagere generelt en lavere indlæringskurve og kan bygge produktet hurtigere.
• First movers kan finde det udfordrende at overtale folk til at prøve nye produkter/tjenester. Senere deltagere kan dog reducere disse uddannelsesomkostninger.
• First-movers kan også møde en del konkurrence fra free riders. Da efterligningen koster
• Second-movers eller konkurrenterne kan undgå de fejlslagne trin, som first-moverne har lavet og dermed reducere deres omkostninger/udgifter.

Er First mover en konkurrencefordel for en virksomhed?

I investeringsverdenen er konkurrencefordelene dem, der er holdbare på lang sigt, ikke i nogle få år.

Det er indrømmet, at det er fordelagtigt at være first mover og har en masse frynsegoder. Men over tid kan de senere deltagere ødelægge denne fordel gennem reverse-engineering, arbejdsstyrkens mobilitet, tekniske fremskridt eller endda ved blot at kopiere de produkter/tjenester, der tilbydes af first mover.

Afsluttende tanker

Der er én ting sikker i denne konkurrenceprægede verden. First-movers vil ikke altid være den eneste aktør i nogen branche. Efterhånden som de vokser, vil en masse nye virksomheder gå ind i den branche og forsøge at spise deres overskud.

Yderligere var mange store succesrige globale giganter ikke de første til at flytte. For eksempel var Google ikke den første søgemaskine. Det fulgte Yahoo eller Infoseeks model. Tilsvarende var Facebook en senere aktør i den sociale medieverden efter Friendster og Orkut. Selv Starbucks eller Cafe Coffee Day (CCD) er en kopieret forretningsmodel af de berømte lokale kaffekæder. Alligevel var disse virksomheder i stand til at dominere markedet og etablere et stort brand- og kundenetværk.

Under alle omstændigheder, i nogle få tilfælde, hvis first movers kan dominere et stort marked og etablere en loyal kundebase, kan de bevare et sundt vækstniveau og rentabilitet på trods af nye aktører.