Prutte om prisen. Byttehandel. Forhandle. Lav en aftale. Der er mange ord derude for at få en god handel. Og hvorfor ikke? Alle elsker en aftale. Men der er - tør vi sige det - en kunst at vide, hvordan man prutter. Det er ikke svært. Du skal bare kende den rigtige måde at gøre det på. Men lad det ikke skræmme dig. Når du har lært reglerne for at prutte om en god handel, bliver du en forhandlingsproff på ingen tid!
Hold jeres karakter intakt, folkens. Altid. Gå ikke på kompromis med din integritet af hensyn til en ekstra 10% rabat. Din karakter og integritet er meget mere værd end det.
Slutningen af dagen er et godt tidspunkt at få din prut. Virksomheden er ved at være klar til at lukke butikken for dagen, der er færre kunder derinde, og sælgeren ville elske at lave et salg – også selvom det er til en nedsat pris.
Prøv at gå så tæt på slutningen af måneden, som du kan. Det er, når en masse bilforhandlere, møbelbutikker og stort set alle, der arbejder på kommission, forsøger at udfylde deres kvote. Bundlinjen her? Dit køb kan hjælpe deres bundlinie.
Du kender det gamle ordsprog:"Du ved aldrig, hvis du ikke spørger." Nå, det er sandt! Hvis du ikke beder om rabat, ved du aldrig, om de vil tilbyde dig en. Så sig op! Efterlad ikke nogen penge på bordet her.
Gud velsigne kontanternes magt. Der er bare noget ved at vifte med et stykke papir med en præsidents ansigt på, som virkelig fanger folks opmærksomhed. Hvis du vil lære at prutte som en professionel, så brug altid kontanter. Det er følelsesladet og det er visuelt, så brug det til din fordel. Det fortæller sælgeren, at du er seriøs, og at dette kan være en færdig aftale på kun få minutter.
Vær klar til at gå væk, hvis du har brug for det. Lad ikke sælgeren tro, at du er helt forelsket i deres produkt, og at du ikke kan leve uden det. . . fordi du sandsynligvis ikke får en aftale, hvis du gør det.
Prøv at sige noget som:"Du ved, jeg føler, at du kunne give mig et bedre tilbud her." Det værste, de kan gøre, er at sige nej. Og hvis de gør, ja, så er det bare sådan, småkagen smuldrer. Gå væk og vær tålmodig og vent på en god handel et andet sted.
Husk, du skal være tålmodig, når du er på jagt efter en god handel. Hav aldrig dit hjerte indstillet på en genstand, du forhandler om. Hvis det sker, er dine chancer for at få en god handel ret små. Sælgeren vil være i stand til at opsnuse dig en kilometer væk. Ved, hvornår du skal bruge walk-away-kraft, og brug den, når du har brug for det. Hvis du kan vise, at du har evnen til at sige nej, så holder du overhånden i købet. Og du ved aldrig – de ringer måske tilbage og giver dig en aftale der på stedet (eller kontakter dig senere).
Stilhed er guld, så brug den akavede stilhed til din fordel! Lad os sige, at du prøver at få et godt tilbud på en bil. Smid dit tilbud ud til sælgeren. Og når han fortæller dig alle grundene til, at han ikke kan gå lavere på prisen, så sidde der og ikke sige noget. Ja, det bliver super mærkeligt, men det kan måske bare gøre det trick at få hr. bilsælger til at give dig rabat.
Vær ikke uhøflig eller ond her. Bare lad sælgeren gøre alt for dig og se, hvor det går hen. Nogle gange kan stilhed være nøglen til at få den aftale, du ønsker.
Når sælgeren giver dig en pris, du ikke er begejstret for, så prøv at sige:"Du ved . . . det er ikke godt nok." Bom! Drop den torpedo og se, om sælgeren vil forsøge at vinde din forretning.
Igen, vær ikke en idiot, men vær direkte.
Du vil blive overrasket over, hvor villige folk er til at prutte, når de ved, at du har et budget. Vær på forkant og fortæl dem lige ud:"Hey, det meste jeg kan bruge på denne antikke stol er 125 $, og det er det bedste, jeg kan gøre."
Okay, dette er ikke noget dig kan gøre. I stedet er det en salgstaktik, du skal passe på. Du vil vide, at de spiller spillet, hvis du ser noget som dette:Sælgeren fortæller dig:"Hej, jeg ville elske at give dig en lavere pris, det ville jeg virkelig. Jeg er på din side her. Men min leder. . . hun vil bare ikke gå efter det." Og så kan de endda forsvinde et stykke tid for at lade som om de er taler med deres leder, men i virkeligheden er de ikke.
I stedet sidder de sikkert i baglokalet med fødderne støttet, nipper til en kop kaffe og slår bare tiden ihjel. Så vil de vende tilbage og fortælle dig noget i stil med:"Ja, min leder rager bare ikke på den pris. Men her er hvad jeg vil gøre for dig. . ." Og så vil han tilbyde dig en aftale, der slet ikke er en aftale. Så hold øje med denne taktik, næste gang du prøver at prutte.
Hvis du ved, at sælgeren er fast på deres pris, så prøv at ryste tingene op. Sig noget i stil med:"Nå, hvis du også smider den vaskemaskine i, så har vi en aftale." Odds er, at sælgeren ikke vil tilføje denne nye vare til handlen. Så når han siger "nej", så fyrer du tilbage ved at sige:"Okay, hvis du ikke kan smide i vaskemaskinen, så bliver du nødt til at smide noget andet i . . . eller du skal ned på prisen.”
Se hvad der lige skete der? Du brugte noget som løftestang, der ikke engang var med i aftalen til at begynde med! Det er et ret smart træk det, kammerat. Prøv dette næste gang, du prutter om en god handel, og se om det flytter nålen.
Du kan ikke prutte, når du ikke kender dit budget til at begynde med. Så sæt dig ned og regn alle tallene ud, før du nogensinde sætte fod på den bilplads. Kom helt tæt på det nummer. Kend det som din egen bukselomme. Bliv knyttet til det.
Når først du faktisk sætter din fod på den bilplads, vil sælgeren gøre alt, hvad der står i deres magt for at få dig til at glemme det nummer, du gik ind med. Hvis du kun kan bruge $7.000 på en bil, er det det. Hold dig til dine våben!
Så du har fået øjnene op for en 2013 Honda Civic. Foretag din research på websteder som Kelley Blue Book for at kende værdien af køretøjet på frontenden. Dette vil hjælpe dig med at vide, om bilen på grunden er meget overpris eller lige i mål.
Hvis du finder et køretøj, du er interesseret i, skal du få køretøjets identifikationsnummer (VIN) fra sælgeren. Så kan du grave lidt på websteder som Carfax.com eller VehicleHistory.com for at lære mere om den specifikke bil. Viden vil give dig stor pruttekraft.
Nu hvor du har fundet ud af dit budget og gjort din research, så gå videre og brug de 10 prutteråd, du lige har lært, da du forhandlede en bilpris.
"Vi sparede omkring 10.000 dollars op for at betale kontant for en bil. Vi lavede et tilbud på $7.500 i kontanter. Sælgeren var 'på vores side', men sagde, at han ikke kunne tage imod det tilbud til lederen. Efter et par runder mere gav vi et endeligt tilbud på $9.800. Han sagde nej, og vi gik væk. Men vi fik en sms næste morgen fra sælgeren, der tilbød os $9.100 plus licenser og gebyrer. Samlet pris:$10.101. BOM." — Bethany
At købe online er virkelig vokset op gennem årene. Ikke kun har vi Amazon Prime (ros!), nu har vi person-til-person køb på apps som VarageSale, OfferUp, Poshmark, Craigslist og endda Facebook Marketplace.
Når folk bare prøver at slippe af med noget (især online), er de måske mere tilbøjelige til at lade dig få det til mindre end udbudsprisen. Er der nogen på Facebook Marketplace, der beder $15 for den Himalaya-saltlampe? Fortæl dem, at du vil give dem $12 og se, hvad de gør. Det kan være, at de modarbejder, og så kan du acceptere eller kontra igen.
Hvis du køber en brugt vare, skal du være opmærksom på sliddet på den. Hvis der er skrabemærker på de sko, katteklomærker på armen af sofaen eller nogle slidte knæ på de blå jeans – så påpeg det. Fortæl dem:"Jeg vil give dig dette beløb på grund af varens fejl." Se, om de vil bide.
Du kan helt sikkert også bruge vores 10 gode råd til at prutte om en god handel her, men du vil sikkert opdage, at nogle bare ikke vil fungere på samme måde online, som de gør personligt. Det er ret svært at bruge den tavse behandling, når du skriver på et tastatur, ved du? Bare gå med strømmen og se, hvilke tips der virker for dig.
Og med alt på nettet skal du huske at træde varsomt, være på udkig efter alt, der virker lyssky, og aldrig give nogen personlige oplysninger ud, hvis det gør dig utilpas.
Her er en pruttehemmelighed, du måske ikke kender til:Du kan handle. Ja, det er rigtigt. Du behøver ikke altid at købe den vare, du prutter om med penge. Nogle gange vil sælgeren acceptere en handel i stedet for.
Nu vil sælgeren sandsynligvis ikke bytte dig en bil for din dyrebare Beanie Baby-kollektion – vi taler om at handle ting af værdi her, ikke kun sentimental værdi.
Du kan bytte noget, du ejer, eller bytte dine tjenester til gengæld for en god handel. Børnepasning, løbe ærinder og slå en græsplæne er gode muligheder. Det er meget nemmere at handle, når du køber hos din nabo på deres garageudsalg end hos ham på bilpladsen, men du forstår billedet.
Godt spørgsmål. Det er ikke kun varer på Craigslist eller modtilbud på at købe et nyt hjem. Du kan prutte om et væld af forskellige ting. Alt er til salg, ikke? Så har alt mulighed for et kup!
Her er nogle ting, du kan prøve dig frem til at prutte om:
Nu hvor du ved, hvordan du prutter på den rigtige måde, er du klar til at prøve det? Store! Men nogle gange er det svært at finde et sted at omsætte det til praksis. Den sidste nøgle til en god handel er at vide, hvor man kan finde tilbud. Her er nogle af de mest almindelige steder, hvor du måske har lidt held:
Når du prutter om en god handel, så husk altid at spørge dig selv, Kan jeg faktisk bruge dette? Har jeg virkelig brug for dette? Selvom det er i dit budget, hvis det er noget, du ikke har brug for eller ikke kan bruge, er det ikke en god handel. Sådan ender velmenende mennesker på Hoarders. Fare, Will Robinson! Køb kun det, du har brug for og kan bruge – det er lige meget, hvordan det ser ud. Spoiler-advarsel:Du kan giv det op. Og du vil leve. Vi lover.
For flere gode forhandlingstip, start en gratis prøveperiode på Ramsey+. Lektion 5 afslører den vanvittige magt og indflydelse, som marketing har på vores daglige købsbeslutninger, plus hemmelighederne ved at forhandle en win-win-aftale. Gå nu og prut!