Forestil dig din typiske julehandelsoplevelse. Du går ind i butikken, og det ligner stort set et vintereventyrland. Du bliver mødt med festlige røde og grønne dekorationer overalt. Du hører klassiske julesange, der varmer dit hjerte. Du lugter svage dufte af pebermynte i luften. Det er næsten, som om du er blevet transporteret tilbage i tiden til bedstemors hus. Og pludselig løsner du grebet om din pengepung – i julens ånd.
Hov! Du faldt lige for nogle super sneak ferie marketing taktikker (også kendt som marketing tricks).
Julesalget i USA for 2020 ramte hele 789 milliarder dollars. 1 Det er en stor del af forandringen! Og julen 2021 forventes at krydse 850 milliarder dollars. 2 Ja, det er milliarder med et B . Sheesh.
Med det mange penge på spil, er det virkelig nogen overraskelse, at forhandlere vil gå så vanvittigt langt bare for at få os til at købe noget? Ved juletid trækker de alt ud. Og med stigende inflation og forsyningskæden ude af hak – de kommer til at arbejde endnu hårdere for at få dig til at skille dig af med dine hårdt tjente dollars i år.
Indtast noget, der hedder "multisensorisk markedsføring" - eller nostalgimarkedsføring. Den generelle idé her er, at butikkerne ved, at vi er følelsesmæssige forbrugere. Hvis et produkt giver os varme, uklare følelser eller udløser glade barndomsminder, er der større sandsynlighed for, at vi køber det.
Når forhandlere spiller på vores følelser – især ved at bruge mere end én af vores fem sanser – kan vi ende med at bruge langt mere penge, end vi havde planlagt.
Her er nogle sensoriske (og ikke-sensoriske) detailordninger, du skal være opmærksom på, når du skal juleshoppe i år.
Før du deler din Black Friday-indkøbsregning på 400 USD op i 16 "lette betalinger" på 25 USD fra nu og frem til Valentinsdag – hør os. Lad ikke milliardvirksomheder suge dig til at købe gaver, du ikke har råd til, køb nu, betal senere svindel. Er det fristende at opdele dine betalinger sådan? Selvfølgelig er det. Det er derfor, virksomheder som Klarna, Affirm og Afterpay bliver ved med at dukke op. Men bliv ikke suget ind i denne fælde. Spoiler-alarm:Køb nu, betal senere-programmer er stadig gæld. Enkelt og enkelt.
Folk elsker at sige, at de ikke bliver fanget af livet og glemmer at foretage deres betalinger til tiden, men det er bare ikke sandt. Vores Ramsey State of Personal Finance-rapport viste, at 74 % af folk, der brugte køber nu, betaler senere inden for de sidste tre måneder, er gået glip af en betaling.
Og du tror måske, at jo flere penge du tjener, jo mindre er sandsynligheden for, at du glemmer en betaling. Ikke så hurtigt. Rapporten opdagede også, at 82 % af husstande, der tjener over 100.000 USD om året, har gået glip af et køb nu, betal senere! Dette lyssky marketingtrick udnytter alle.
Hvor mange gange har du hørt denne, når du går hen til kasseapparatet:"Vil du åbne et butikskreditkort og spare 15 % ekstra i dag?"
Bare sig nej.
Ja, det ældgamle slogan virker også her. Sikker på, at spare 15 % lyder måske som en aftale, men det er det ikke . "Besparelse" på de 15% kommer til at koste dig i kreditkortrenter, hvis du ikke kan betale din regning med det samme. Plus, når du først har det butikskort, vil du blive fristet til at bruge det endnu mere. Du tror måske, du vil betale det af med det samme og trække en hurtig en på butikken, men den eneste, der bliver taget her, er dig.
Lad os være ærlige. Det bliver lidt svært at undgå rødt og grønt i juletiden. Men nogle farver har stor indflydelse på, hvordan vi ser på et produkt eller en shoppingoplevelse.
Tag et kig på farven rød:Den skaber en følelse af "skal handle nu" og er rettet meget mod impulskøbere (tænk på alle de udsalgsmærker). Blå og grøn er derimod mere rolige farver, der tiltrækker forsigtige, forsigtige kunder. Næste gang du er i indkøbscenteret og ser et rødt salgsmærke, skal du tage et skridt tilbage og beslutte, om du virkelig brug for den vare, der fangede dit øje, eller hvis du er ved at foretage et køb på et indfald.
Musik påvirker vores puls og humør. Undersøgelser har vist, at langsom musik får os til at shoppe længere – vi bruger mere tid og flere penge. Optimal musik (som spilles under salg) øger vores begejstring og opmuntrer os til at bruge. I løbet af ferien kan juleklassikere gøre dig mere nostalgisk og villig til at bruge din lønseddel på ting, du faktisk ikke havde tænkt dig at købe. Det gør Bing Crosby med en lille "White Christmas" ved dig.
Den del af vores hjerne, der genkender lugte, håndterer også vores følelser og minder. Så hvis en virksomhed kan få os til at samle en dejlig duft sammen med deres produkter, går salget op. Stormagasiner er gode til at bruge dufte til at kontrollere vores forbrugsadfærd – især i julen. Tag en dyb indånding og se, om du kan dufte pebermynte og juletræsbalsam, næste gang du er i et stormagasin.
Du ser måske et blødt tæppe i indkøbscenteret og pludselig føler, at du bare skal Saml det op. Eller hvad med den slanke, sølvfarvede bærbare computer? Vi har alle gjort det. Og det viser sig, at det er præcis, hvad detailhandlere vil have dig til at gøre. Så snart du rører ved eller holder på et produkt, kan du begynde at føle en følelse af ejerskab – før du overhovedet køber det!
Historiens morale? Følg din mors råd og hold dine hænder bag ryggen. Okay, du behøver ikke at gå så ekstremt – men husk bare, hvis du rører ved den, er der større sandsynlighed for, at du køber den.
Du kan se det. Slutningen er i sigte. Du er næsten kommet til kassen, når . . . der er det. Hylderne med godter, du aldrig vidste, du havde brug for – også kendt som impulskøbene. Disse varer er normalt overkommelige og kan endda være nyttige, og du fortæller dig selv, at du måske får brug for dem en dag. Men pas på! Disse iøjnefaldende "kan ikke leve uden det"-elementer, der beklæder hylderne, kan forringe dit budget ihjel. Det er butikkens sidste forsøg på at få dig til at bruge lidt flere penge, før du går ud af døren. Lusket.
Se, vi prøver ikke at være Joakim her. Der er ikke noget galt i at blive fanget af julehyggen og købe gaver (eller købe ting til DIY og lave dine egne gaver). Bare husk, at der er en masse planlægning, der ligger i en butiks julehandelsoplevelse (både detailhandel og online). Sjovt nok indbringer feriesæsonen alene så meget som 25 % af en forhandlers årlige salg. 3 Men hvis du holder disse markedsføringstaktikker i tankerne, mens du juleshopper, kan du redde dig selv fra eftersæsonens købers anger. Så sørg for at leve efter dit budget!
Fald ikke for disse smarte marketingtricks, når du handler i denne julesæson. Hvis du holder dig til din plan og forbliver tro mod dit julebudget med vores gratis budgetværktøj, EveryDollar, får du en jul, der ikke vil hjemsøge dig i det nye år.