I fast ejendom er et købers marked, når der er et overskud af boliger til salg og mangel på købers efterspørgsel. Købere kan udnytte købers markedsforhold til deres fordel og forhandle sig frem til lavere salgspriser – hvis de ved, hvilke skridt de skal tage. På den anden side kan velforberedte sælgere være nødt til at tilbyde incitamenter og frynsegoder for at komme frem på købers marked.

Sådan får du øje på en købers marked, og hvordan det kan påvirke dig, afhængigt af om du ønsker at købe en ny ejendom eller sælge din nuværende.

Forstå en købers marked

Et købers marked for fast ejendom betyder, at udbuddet af boliger opvejer efterspørgslen blandt købere. Afhængigt af tendenser, der påvirker ejendomsmarkedet (mere om dem senere), kan købers markeder ske på nationalt plan eller i lokale bobler. Uanset hvad, kommer en købers marked ned på udbud og efterspørgsel:

• Forøget udbud: Flere huse bliver sat til salg
• Mindre efterspørgsel: Færre købere ønsker at købe et hjem

Når ejendomslandskabet tipper mod en købers marked, skal sælgere konkurrere om at sikre et salg. Boligpriserne har en tendens til at falde, og huse forbliver på markedet i længere tid. Købere kan få bedre tilbud fra overfloden af ​​sælgere, der er villige til at gå på kompromis for at sælge deres hjem.

Alternativt, på en sælgers marked giver reduceret beholdning køberne færre valgmuligheder, og boliger sælger hurtigt. Sælgere kan hæve deres priser og kan modtage tilbud over udbudsprisen på deres hjem. For eksempel strømmede folk til for at købe boliger fra 2020, da renterne faldt og fjernarbejde blomstrede efter pandemiens begyndelse, og boligpriserne steg i vejret.

Købers og sælgers markeder fungerer i cyklusser; hver vil uundgåeligt, til sidst vige for den anden. Ejendomsmarkedet kan bevæge sig i begge retninger baseret på visse økonomiske tendenser:

Renter

I løbet af de seneste to år har renterne været historisk lave, hvilket gør det mere overkommeligt at optage et realkreditlån. Nu er renterne steget - og forventes at fortsætte med at stige. Renterne på realkreditlån stiger med tendensen, hvilket får boliglån til at koste mere, end de har gjort i et årti.

Inflation

Det er dyrt at købe bolig, men det er alt andet også på det seneste. Inflation er et andet resultat af udbud og efterspørgsel:Øget efterspørgsel efter et reduceret udbud af varer presser priserne højere. I foråret 2022 svævede inflationen omkring det højeste niveau i 40 år, hvilket gjorde hverdagen dyrere. Flere penge til væsentlige udgifter som gas og dagligvarer kan betyde færre penge til at købe et hus.

Indkomst

Mens inflationen har drevet forbrugerpriserne op, har arbejdsstyrken ikke set nok af et bump i indkomsten til at tilpasse sig de højere leveomkostninger. På trods af lønstigninger på tværs af mange brancher, holder stigninger for de fleste arbejdere ikke med inflationsomkostningerne.

I sidste ende skræmmer disse tendenser mange købere fra at tage et nyt realkreditlån.

Tegn på en købers marked

Markedet ændrer sig over tid, og du skal vide, hvilken markedscyklus du opererer i for at få mest muligt ud af det. Se efter disse fem tegn for at identificere en købers marked:

1. Øget beholdning: Flere boliger er sat til salg, hvilket øger udbuddet af ledige boliger.
2. Langsommere salg: Da efterspørgslen aftager, kan huse tage længere tid end medianen 34 til 61 dage at sælge.
3. Genopførte boliger: Sammen med de længere salgsperioder kan sælgere genliste den samme ejendom, efter at den har været på markedet i et stykke tid.
4. Lavere priser: Fortegnelser kan gennemgå et par runder med prisnedsættelser, og boliger sælges til under den oprindelige prisforlangende.
5. Incitamenter: Sælgere kan tilbyde fristende incitamenter til at forsegle handlen, såsom fleksible lukkeomkostninger eller kredit til dækning af renoveringer.

Derimod er sælgers markeder præget af færre huse til salg og et højt antal købere, der ønsker at foretage et køb. Købere kan stå over for budkrig, og huse bliver revet af markedet kort efter børsnoteringen.

Tips til køb af bolig på et købers marked

Som køber på et købermarked har du måske mulighederne og løftestangen for at sikre dit drømmehus. Du bør dog stadig have et par tips i tankerne for at få mest muligt ud af markedet:

• Forhandle prisen. På et købers marked behøver du ikke nødvendigvis skynde dig ind med et tilbud. Forhandl prisen ned så meget du (med rimelighed) kan, og giv sælgeren plads til selv at sænke prisen.
• Behold forhandling. Du kan sikkert bede om sælgerkoncessioner, som ellers ville være udelukket. Overvej at udnytte din fordel til lavere lukkeomkostninger eller kredit til at dække renoveringer.
• Dæk dine kreditgrundlag. Før du dykker ned i ejendomsmarkedet, skal du vide, hvor meget hus du rent faktisk har råd til. Gennemgå din kreditscore og din kreditrapport, og forstå, hvor meget du har råd til et realkreditlån og udbetaling. Hvis tingene ikke ser godt ud, så tag dig tid til at få din kredit i bedre form til et realkreditlån.
• Se til en professionel. Ejendomsmæglere kan være stærke aktiver for dit boligkøbsteam for at hjælpe dig med at identificere problemer og sikre gode tilbud.
• Spring ikke inspektionen over. Uanset hvor smukt huset så ud online eller under din solbeskinnede tur, er boliginspektionen afgørende. Det kan afsløre aftalebrud eller grunde til at forhandle et bedre køb.

Tips til salg af bolig på et købers marked

For sælgere, der står over for en købers marked:Frygt ikke. Det er måske ikke det ideelle miljø for at sælge dit hjem, men du kan stadig finde succes. Sørg for at:

• Iscenesætter dit hjem smukt. Det skal være ulasteligt rent, organiseret og fotoklar til både ture og online lister (trods alt bruger 95 % af køberne onlineværktøjer til at søge efter et nyt hjem, ifølge en rapport fra National Association of Realtors).
• Depersonalisér dit hjem. Købere vil gerne forestille sig, at de bor der – hvilket kan være svært, hvis hjemmet er fyldt med en anden families billeder og nips.
• Overvej at tilbyde incitamenter. Incitamenter er et kendetegn for en købers marked med god grund:De hjælper med at skabe salg. Overvej, hvad du kan gå på kompromis for at lokke købere. Fleksibilitet er en sælgers ven på en købers marked.
• Indstil den rigtige pris. En konkurrencedygtig pris kan betyde forskellen mellem et salg og en forældet notering.
• Lej en ejendomsmægler . Ejendomsmæglere er ikke en nødvendighed, men de kan være en fordel for at øge dine chancer for at gennemføre et salg. En professionel kan hjælpe med alt fra iscenesættelse til prissætning.

Bundlinjen

Vi er muligvis stadig midt i en sælgers marked, men fast ejendom kan være ved at gå tilbage til et købers marked, da folk beslutter sig for at udskyde huskøb i det nuværende rentemiljø. Lige nu bygges der flere boliger, end der har været i næsten 50 år. Og ifølge data fra Zillow er boligbeholdningen allerede vokset med 11,6 % siden februar 2022 efter en måneds lang strækning med tilbagegang. Sammen med denne lagerstigning begynder stigende boligpriser at stabilisere sig.

Uanset om du køber eller sælger, hold øje med tendenserne og forbered dig på at møde markedet med alle fordele. Med de rigtige værktøjer under bæltet er intet marked uoverskueligt.