Forsøger du at sælge en bolig, der bare ikke sælges? Hvis du har ventet – og ventet – på at dit hjem skulle sælges, er det måske tid til at prøve nye taktikker. Sikker på, ingen kan kontrollere boligmarkedet, men nogle problemer er absolut inden for din magt at løse.
Her er smarte måder at justere din boligsalgsstrategi for at tiltrække flere købere og endelig få dit hjem solgt:
Forkert prissætning af dit hjem er en af de nemmeste boligsalgsfejl at begå. Det kan være svært at adskille følelser fra fakta om et hjems værdi, så nogle ejere gør deres prisforlangende alt for høj til markedet baseret på sentimentalitet. Andre sælgere prissætter deres boliger baseret på det beløb, de skal bruge for at betale af på realkreditlånet og går derfra med en god udbetaling på en ny bolig. Det er heller ikke en god strategi.
Kort sagt, dit hjem er værd, hvad nogen vil betale for det . Den bedste måde at få en idé om dette tal på er at sammenligne de seneste salgspriser på boliger som dit i dit område. En ejendomsmægler kan lave den forskning ved at lave en sammenlignende markedsanalyse (CMA). En CMA vil hjælpe dig med at sætte en pris, der vil tiltrække købere.
Okay, et andet område at overveje er dit hjem selv. Hvis det ikke er showroom-klar, når tilsalgsskiltet går op i gården, er der arbejde at gøre! Få albuefedtet ud og slip med rodet. Du ønsker ikke, at potentielle købere skal blive så distraheret af støvkaniner eller bunker af gamle magasiner, at de overser dit hjems bedste funktioner.
Og når vi taler om dit hjems bedste egenskaber, så er dette portræt af din yndlings-fantasy-videospilkarakter ikke en af dem – det er din vintage-dukkesamling heller ikke. Du vil gøre det så nemt som muligt for købere at forestille sig dit hus som deres hjem - og det kan ikke ske, før Zelda og Little Miss Porcelain har forladt lokalerne. Så læg dine personlige ejendele væk og give plads til købers fantasi.
For at få ideer til, hvad der skal genoptages, er her de lokaler, der anses for at være de vigtigste for købere: 1
Hvis du lægger en ekstra indsats i genopbygningen, er det måske lige, hvad dit hjem har brug for for at tiltrække seriøse købere.
Det kan være svært at finde energien til at ordne en bolig, du gerne vil sælge. Vi forstår det. Men husk på, at ikke at løse alvorlige problemer vil efterlade dig med et lille antal købere - nemlig husflipper, som vil lave dig for øre på dollaren. Hvis du er økonomisk stabil nok til at tage et slag, er det måske ikke så slemt at sænke prisen for at få det solgt. Ellers kan du overveje at løse problemerne for at appellere til flere købere. Sørg for for eksempel, at disse dele af dit hjem er i god stand:
Hvis du ikke har penge eller tid til at løse hjemmeproblemer, kan du overveje at tilbyde en anden form for incitament til købere. For eksempel, hvis du ikke ønsker at erstatte den ødelagte AC-enhed, kan du smide dine møbler eller apparater ind som en del af handlen for din køber. En erfaren ejendomsmægler kan hjælpe dig med at arrangere en handel, hvor du og din køber begge kommer ud i toppen.
Okay, hvis du fulgte de andre tips, skulle dit hjem være i god stand! Nu skal du bare fokusere på at markedsføre det. Den bedste form for markedsføring af et hjem er gennem en magisk online database kendt som "Multiple Listing Service" (MLS). MLS er lidt anderledes end hjemmesider med boliglister som Zillow og Trulia, fordi det udelukkende administreres af ejendomsmæglere - som kradser og klør for at matche de rigtige købere med de rigtige sælgere. Med andre ord, når dit hjem er opført på MLS, har du adgang til en større pulje af seriøse købere.
Når du har adgang til MLS, skal du koncentrere dig om at få din boligliste til at skille sig ud. Din agent kan sørge for, at en professionel ejendomsfotograf tager skarpt oplyste billeder i høj opløsning af dit hjem. Disse billeder skal være så smukke, at købere tror, de hører hjemme på forsiden af et magasin. Du kan også inkludere en videorundvisning på din boligannonce for at tiltrække købere, som ellers ikke ville have givet dit hjem en chance.
En smuk MLS-liste bør øge dine anmodninger om fremvisninger i hjemmet. Det er derfor, den sidste marketingstrategi, der skal dækkes, er, hvordan man håndterer fremvisninger. Først skal du finde et midlertidigt sted for Mr. Fluffers at bo og få det til at føles (og lugte), som om der aldrig har eksisteret et kæledyr i dit hjem. Dette er et tidspunkt, hvor du gerne vil give din agent frit styre. Vær klar til at pakke børnene sammen til en is-tur, når din agent skal lave en fremvisning i sidste øjeblik. Selvfølgelig kan en fremvisning tage dig ud af vagt, mens du stadig er i dine jammies. Men midlertidigt at ofre din tidsplan (og privatliv) kan gøre hele forskellen for endelig at få dit hjem solgt.
Hvis dit hjem er prissat rigtigt og godt iscenesat, men stadig ikke får fremvisninger eller tilbud, kan din ejendomsmægler være problemet. De øverste 10-15 % af ejendomsmæglere håndterer størstedelen af boligsalget i et givet område. Det betyder, at du har brug for det bedste for dig – ikke din nabos fætter, der lige er ved at bryde ind i fast ejendom eller en ven fra fitnesscentret, der tilfældigvis sælger boliger ved siden af.
Se på det på denne måde:Du ansætter din ejendomsmægler som marketingkonsulent med ét mål - at få dit hjem solgt. Du betaler din agent tusindvis af dollars, så sørg for, at de er pengene værd !
Du vil have en ejendomsmægler af høj kvalitet på fuld tid, som sælger et stort antal boliger i dit område hvert år. Hvis din agent ikke holder mål, så find en, der gør det med det samme.
Den bedste måde at få solgt en bolig, der er svær at sælge, er at hyre en erfaren ejendomsmægler. For en hurtig og gratis måde at finde de bedst ydende agenter i dit område, prøv vores Endorsed Local Providers (ELP) program. Vi anbefaler kun agenter, der har en dokumenteret track record for at sælge boliger på dit marked. Du kan stole på, at din ELP giver den bedste rådgivning til at få dit hjem solgt til den rigtige pris.
Find en førsteklasses agent i dag!