Et af de vigtige aspekter ved at få succes som soloprenør er at tilpasse sig op- og nedture i den bredere økonomi. Uanset om økonomien vokser stærk eller i recession, skal din solo-virksomhed holde sig oven vande! Hvis du befinder dig i et blomstrende geografisk område, eller hvis du betjener en industri, der vokser hurtigt, kan det være nemt for din virksomhed at følge med i den ekspansion – men hvis dit lokale marked har det svært, eller hvis økonomien går i recession, som kan gøre det sværere for din virksomhed at trives. Selvom tiderne er gode nu for din virksomhed, er der nogle skridt, du kan tage lige nu for at forberede din solopreneur-virksomhed på muligheden for slankere tider forude.

Her er et par strategier til at sikre din solopreneur-virksomhed:

1. Udvid din kundebase.

Nogle gange, især i en stærk økonomi, falder soloprenører ind i et mønster, hvor de bliver selvtilfredse og stoler for meget på blot nogle få store kunder eller kun én type kunde – uanset om det er en enkelt branche eller nogle få store virksomheder. Selvfølgelig er der intet galt i at arbejde for nogle få kunder, som du elsker og føler dig sikker på at arbejde med - men i en lavkonjunktur kan det være dødbringende for din virksomhed at have en for snæver base af kunder. Hvad sker der, hvis du mister en eller to store kunder, eller hvis hele den branche, du betjener, lider af en stor nedtur og begynder at skære ned på, hvor meget de køber hos dig? Kunne din virksomhed overleve?

Inden den næste recession skal du begynde at proaktivt udvide din kundebase. Prøv at supplere dine 2 eller 3 store kundekonti med 4 eller 5 nye, mindre kunder. Prøv at udvide din virksomhed til at betjene yderligere industrier eller tilbyde yderligere tjenester for at tjene penge fra en række forskellige kilder. Med en bredere base af kunder vil du være i stand til at være mere stabil i tilfælde af en nedtur – og du behøver ikke at stole for meget på en enkelt kunde for størstedelen af ​​din omsætning.

2. Diversificer din portefølje af leadgenereringstaktikker.

Ligesom du diversificerer din kundebase, skal du også tage et kig på at diversificere kilderne til dine nye kundeemner. Soloprenører har ofte en tendens til at stole for meget på blot nogle få metoder til at generere salgsleads – uanset om det er PPC-annoncer eller Google-annoncer eller bare netværk på LinkedIn. Prøver nogle nye strategier og metoder til at generere nye kundeemner. Her er nogle eksempler:

• Deltag på en messe eller konference for din branche. Dette kunne være et godt tidspunkt at gøre det på. Nogle gange er personligt netværk overraskende effektivt – mange soloprenere bliver en smule isolerede og er overdrevne afhængige af online markedsføring, men du vil måske finde det foryngende at deltage i en stor konference og møde mennesker i det virkelige liv.
• Cold calling . Dette er ikke en populær idé hos mange online soloprenører, men det virker stadig! Især hvis du har nogle virksomheder i tankerne, som du ved, ville passe godt til dine tjenester, skal du ikke undervurdere værdien af ​​at tage telefonen og komme i kontakt med nye kunder på den måde.
• Prøv en ny platform til markedsføring. For eksempel er der nogle fantastiske værktøjer til sociale medier, der kan hjælpe din virksomhed med kraften i automatisering, kunstig intelligens (AI) og maskinlæring – få flere kilometer ud af din markedsføring på sociale medier, samtidig med at du reducerer mængden af ​​tid, du skal bruge.

Tiden før en recession er en fantastisk mulighed for at prøve nye ting. Hvis din virksomhed blomstrer, og du tjener gode penge, er det nu, du skal eksperimentere og prøve at sætte din virksomhed på endnu mere solidt grundlag for fremtiden.

3. Forøg dine likviditetsreserver.

Personlig økonomi for soloprenører kan være et diskret emne - mange soloprenører har en tendens til at investere alt i deres virksomhed og har måske ikke tilstrækkelige kontante opsparinger i banken til en regnvejrsdag. Igen:du vil ikke vente på, at en recession rammer, før du får styr på dine økonomiske anliggender. Sørg for, at du har penge nok til at dække mindst 3 måneders daglige udgifter efter skat i en nødfond, helst på en likvid, let tilgængelig, FDIC-forsikret kontantopsparingskonto. (Ikke på en mæglerkonto, ikke på cd'er – bliv ikke fancy med dine nødopsparinger.)

Er du i en særlig volatil branche eller et overophedet marked? (Ser du f.eks. nyhedsoverskrifter, der siger, at din branche er i en "boble"?) Tjener du flere penge end nogensinde før? Så prøv i så fald at øge dine likviditetsreserver til mindst 4 eller 5 eller 6 måneders udgifter. Du har brug for en økonomisk stødpude, hvis din indkomst pludselig falder, eller du mister en stor kunde.

Bruger du i øjeblikket hver eneste dollar, du tjener, eller tjener du ikke penge nok til komfortabelt at betale din skat, spare op til pension og opbygge en nødfond? Derefter skal du seriøst revurdere dit månedlige budget og/eller ændre din forretningsmodel. Hvis din virksomhed ikke betaler regningerne på et tidspunkt, hvor økonomien boomer, vil du være sårbar over for en finansiel katastrofe, hvis og når en recession rammer. Tal med en finansiel planlægger, hvis det er nødvendigt.

4. Skær omkostningerne.

Selvom du allerede har en rigelig nødfond, er året før en recession et godt tidspunkt at reducere omkostningerne i din virksomhed. Begynd nu med at se nærmere på dine omkostninger ved at drive forretning og dine personlige udgifter, før en økonomisk nedtur tvinger dig til at skære i fedtet. At drive en slank drift er altid en god forretning, uanset hvad der sker med økonomien. For eksempel:

• Får du nok værdi ud af dit kontorlokale eller co-working studie? Overvej i stedet at arbejde hjemmefra eller fra kaffebarer og biblioteker – spar dig selv et par hundrede dollars om måneden.
• Er der abonnementer eller fitnessmedlemskaber, som du aldrig bruger? Du sparer måske 100 USD om måneden lige der.
• Er du stadig tilmeldt kabel-tv eller en fastnettelefon? Klip ledningen over og spar $50-$100 om måneden!
• Kan du shoppe rundt på bilforsikring? Du kan spare et par dollars om måneden, hvilket summerer til et par hundrede om året.
• Bruger du for mange penge på at spise ude i løbet af arbejdsdagen eller på Happy Hours? Dette er en af ​​de vigtigste "skønsindkomst" poster på de fleste menneskers budgetter - pak en frokost derhjemme, eller lær at lave aftensmad og spar store penge.

5. Hæv dine priser.

Det er rigtigt – bed dine nuværende kunder om at betale lidt mere. Boost dine marginer og adskille dig selv som en premium-mulighed på markedet – de bedste kunder vil gerne betale lidt mere for det, du laver, og de mest prisfølsomme kunder vil normalt være de første, der går, når en recession rammer, så det kan betale sig at fastlåse mere værdifulde kunderelationer på forhånd.

6. Forbliv optimistisk.

Den sidste recession, der ramte USA, var for ti år siden. Afhængigt af hvor længe du har været i erhvervslivet, har mange soloprenører måske aldrig oplevet en recession før. Men vær ikke bange. Prøv at forblive positiv. Selvom en recession rammer i morgen, er der masser af ting, du kan gøre for at forblive profitabel og fortsætte med at opbygge din virksomhed, selv i magre tider. Solopreneurs er nogle af de mest optimistiske, dynamiske og hårdtarbejdende mennesker i Amerika. Uanset hvad der sker med den bredere økonomi, kan dit eget lille hjørne af erhvervsverdenen blive ved med at trives – så længe du lægger nogle gode strategiske planer på forhånd og holder dig klar til at blive ved med at tilpasse dig nye udfordringer undervejs.