Det er ikke sociale medier. Det er ikke reklame.
Det er en hjemmeside.
Sådan lyder denne undersøgelse fra 2017 af små og mellemstore virksomheder.
Dette giver faktisk fuldstændig mening. Ligesom "alle veje fører til Rom", fører al digital markedsføring tilbage til din hjemmeside. Det er din virksomheds digitale hub. Hjemmebase. Et sted, hvor du har mere kontrol end noget andet sted på nettet.
Små virksomhedsejere får dette. Det er grunden til, at websteder er det mest brugte værktøj af små virksomheder.
Så effektive som websteder er, har du brug for trafik for at få resultater fra dem. Hvis dit websted er korrekt optimeret, behøver du ikke en flodbølge af trafik, men du har stadig brug for nok trafik til at nå dine forretningsmål.
Interessant nok er det webstedstrafik – at få mere af det – der er tæt på toppen af listen over digitale marketingmål.
Men som du kan se nedenfor, er det heller ikke den nemmeste ting at gøre.
Men lad ikke andre menneskers vanskeligheder stå i vejen for dig.
Jeg ved det, jeg ved det:Du har ikke rigtig lyst til at skrive hele tiden. Du er ikke sikker på, hvor meget du kan sige om din virksomhed.
Så overvej at hyre en freelanceskribent til at hjælpe dig, for blogging genererer absolut indgående trafik. Det er nok den bedste måde at få flere mennesker ind på dit websted.
Du skulle tro, at hvis websteder var den mest udbredte digitale markedsføringstaktik, og at få mere webstedstrafik var en hovedprioritet, ville folk tage lidt tid til at optimere deres websteder til gratis trafik, ikke?
Ikke?
Men nej. Ud af de 1.100 små virksomhedsejere, vi undersøgte, foretog kun 28 % nogen søgemaskineoptimering.
Vi er klar over, at SEO har en repræsentant for at være svær at forstå, men du behøver ikke at være en SEO-ninja for at få gode resultater. Hvis du bruger WordPress, kan det hjælpe meget at installere et plugin som Yoast.
Brug det, og vælg omkring 10-15 søgeord, som du vil:
a) kan lide at rangere for og
b) er SUPER relevante for din virksomhed
og du kommer længere, end du tror.
Vil du have ekstra kredit? Se nogle af Rand Fishkins "Whiteboard Friday"-videoer, når du har lidt nedetid eller lav energi. Eller læs Search Engine Watch eller Brian Deans websted, Backlinko. Og hvis du vil have den bedst mulige information om lokal SEO, så tjek Phil Rozeks lokale synlighedssystem.
Det er alle superautoritative kilder, der ikke vil lede dig forkert. Vælg "begynder"-emnerne, hvis SEO skræmmer dig. Enhver lille smule du kan lære vil hjælpe.
Hvad er den næststørste søgemaskine?
Det er ikke Bing. Det er YouTube.
Ja.
Forstå nu dette:Videomarkedsføring behøver IKKE at betyde $10.000 budgetter. En smartphone, godt lys og en vis forståelse for, hvordan man laver en god video er alt, hvad du behøver. (Hvis du bare har lyst til at bruge penge, så invester i en mikrofon, hvis du skal.)
I første omgang vil det sandsynligvis tage dig et par timer at optage selv et par minutters video. (Bare rolig, det bliver bedre med øvelse.) Men efter den tid vil du have et stykke indhold, du kan bruge til dit websted, dine sociale mediekanaler og selve YouTube.
Og venligst:Vær ikke perfektionist omkring dette. Selv en video med en lidt hjemmelavet følelse kan få store resultater.
Her er et par ideer til at komme i gang:
Det er kun tre videoer, men det er en god start.
Lokale søgninger kan generere mange penge. Hvis du ikke har gjort krav på dine fortegnelser på Google eller Yelp, har jeg en anmodning:Gør det, inden du går i seng i aften.
Helt seriøst. Gør krav på dine gratis fortegnelser NU.
Hvis du allerede har gjort krav på disse fortegnelser, hvornår var sidste gang du tjekkede ind på dem? Har du fået nogle nye anmeldelser? Besvar hver eneste anmeldelse, også selvom den er negativ.
Se også om du kunne:
Vi har nævnt masser af gode, indledende steder at få trafik. Men måske har du brug for lidt anderledes råd. Ofte får websteder allerede trafik fra overraskende kilder. Når det sker, er det ofte smart blot at øge det, der allerede virker.
Så lad os se, hvad der allerede virker.
Har du installeret Google Analytics? Gå til dit dashboard, og se efter linket "Acquisition" i venstre kolonne. Klik derefter på "Henvisninger" i undermenuen.
Det vil vise dig, hvilke websteder der sender trafik til dit websted. Hvis dit websteds trafik er lavt, kan du overveje at ændre datovisningen, så du kan se trafik for den sidste måned eller endda det sidste år.
Ser du nogen overraskelser? Kan du se nogle websteder, du kunne gøre mere med? Disse kan være dine bedste muligheder for at få mere trafik. "Gå med, hvad der virker," ikke?
Alle disse trafikteknikker er ret nemme at udføre. De kræver ingen penge. Men de kræver noget af dig.
Tålmodighed.
Det tager tid at øge trafikken til dit websted. Ikke bare en uges arbejde, eller endda en måneds arbejde. Tænk mere som tre til seks måneder.
Jeg er klar over, at det måske er lidt af en nedtur. Men her er aftalen:Jo før du starter, jo hurtigere vil resultaterne vise sig. Og nogle gange er folk heldige og ser et løft af trafikken inden for et par uger.
Jeg vil bare ikke have, at du har urealistiske forventninger.
Hvis du virkelig har brug for trafikken nu, kan du altid annoncere. Men lad det ikke afholde dig fra at bruge disse taktikker.
Du får en bedre trafikkvalitet fra taktikken her, end du sandsynligvis vil få fra annoncering. Du vil også høste fordelene af dit trafikgenereringsarbejde i årevis. Med annoncering er det et hamsterhjul til at bruge penge på.