De næste trin, når du køber en virksomhed inkluderer at undersøge detaljerede oplysninger fra sælgeren om virksomhedens drift og økonomi, også kendt som due diligence.

Due Diligence

Når du føler dig godt tilpas med din ikke-påtrængende forskning, bliver du nødt til at indgå en aftale om at købe virksomheden, betinget af gennemgang af fortrolige forretningsdokumenter. En køber kan blive anmodet om at underskrive en tavshedspligt eller en konkurrenceklausul, før han får følsom og fortrolig adgang til en virksomhed.

Due diligence vil give dig adgang til virksomhedens beholdning og udstyr, økonomi, kontrakter, intellektuel ejendom og eventuelle udestående juridiske spørgsmål. At kende alle detaljerne i en eksisterende virksomhed hjælper dig med at bestemme den involverede økonomiske risiko og giver dig en stærkere position til forhandling.

Under due diligence-processen skal du stille svære spørgsmål til sælgeren samt fortsætte din egen research. Du ønsker måske at erhverve ekspertrepræsentation gennem en virksomhedsmægler, advokat og regnskabsteam.

Juridisk

Vær fuldt ud opmærksom på eksisterende og fremtidige juridiske forpligtelser, udestående domme eller skatteret. Sørg for, at virksomheden lever op til alle lokale sundheds- og miljøkrav. Tjek for alle korrekte licenser, tilladelser og zoneinddeling.

Gennemgå alle eksisterende kontrakter med leverandører og medarbejdere. Sørg for, at du fuldt ud forstår alle klausuler, der kan bekymre dig eller hindre fremtidig forretning, herunder kommende udløbsdatoer og potentielle omkostningsstigninger. At købe en virksomhed, der har accepteret at distribuere en del af fremtidig overskud for at modtage en indledende rabat, kan være et problem for dig.

Aktiver

Sørg for, at den eksisterende virksomhed ejer alle nøgleaktiver ved at lave en specificeret tjekliste. Sørg for, at du er klar over omkostningerne ved at udskifte nøgleudstyr. Find ud af, om der er genstande, udstyr, køretøjer og ejendom, som stadig bliver betalt for eller kan være blevet leaset, udlånt eller lejet for at sikre, at de økonomiske vilkår er inkluderet i salget.

Økonomi og afgifter

Tag et dybdegående kig på regnskabspraksis, omsætning, lagerstyring og debitorer. Se på tidligere selvangivelser, eksisterende gæld og aktieejerskab. Du kan overveje at hyre en uafhængig virksomhedsvurderingsadvokat eller CPA til at gennemgå virksomhedens økonomi med en fintandet kam.

Vurderingen

Præcis bestemmelse af værdien af ​​en eksisterende lille virksomhed kan være en udfordring, når der skal forhandles. Konflikt kan opstå, da både køber og sælger vil tro, at de får en god handel. En virksomhedsvurdering er ikke en eksakt videnskab og kan være yderst subjektiv.

• En aktiv-baseret værdiansættelse bruges, når en virksomhed ikke længere er rentabel, f.eks. en likvidation, hvor værdien kommer fra lager- og udstyrsaktiver.
• En indkomstbaseret værdiansættelse bruges til virksomheder, der ikke har mange aktiver. Denne model er baseret på en virksomheds potentiale for fremtidige indtægter.
• En værdiansættelse efter markedstilgang bruges oftest til små virksomheder. Denne model ser på branchen og sammenligner værdien med lignende virksomheder.

En korrekt værdiansættelse bruger de oplysninger, der er opnået under forsknings- og due diligence-fasen, som støtte. Virksomheden bør evalueres ud fra indhentet information og beregninger ved hjælp af blandt andet økonomi, historisk indtjening, nuværende pengestrøm, potentiel fortjeneste og fremtidig markedsvækst.

Køb

Hvis du er fortrolig med resultatet af due diligence, har du et par flere ledelsesbeslutninger at overveje. Du bliver nødt til at bestemme, hvordan du vil købe virksomheden - gennem en aktie- eller aktivtransaktion. En aktivkøbstransaktion er salg af virksomhedens aktiver. Et aktiekøb er kun salg af den eksisterende virksomhedsaktier. Hvis den eksisterende virksomhed er en enkeltmandsvirksomhed, LLC eller partnerskab, er den eneste lovlige mulighed et aktivsalg. Et selskab, C eller S, kan sælges som enten et aktiv eller aktiesalg.

Finansiering

At købe en eksisterende virksomhed kan være dyrt og vil kræve flere penge som udbetaling. Finansieringsmuligheder kan omfatte brug af opsparing, et konventionelt banklån, SBA-lån som 7(a), private investorer eller mulig sælgerfinansiering.

Due diligence og værdiansættelsesprocessen burde have givet dig de nødvendige oplysninger til at træffe en informeret beslutning. Baseret på din forskning skal du afgive et formelt tilbud med en pris gennem din advokat. Find ud af det maksimale beløb, du er villig til at betale, og indled forhandlinger med minimale følelser. Husk at undlade at være stødende og alt for kritisk over for sælgeren. Det hjælper ikke forhandlingerne, hvis du minimerer deres forretningsindsats.

Processen med at købe en eksisterende virksomhed kan være dyr og udmattende. Grundig research, due diligence og et rimeligt tilbud kan en køber styrke et salg og få dig på vej mod ejerskab af små virksomheder.