Det kan være svært at finde på et nyt produkt eller en ny forretningsidé. Og det er endnu sværere at have selvtilliden til at springe og presse igennem med den idé. Du vil stille dig selv spørgsmål som "vil nogen købe det?" eller "vil nogen være ligeglade?"
Nå, du vil aldrig rigtig vide med 100 % sikkerhed, hvor godt din idé vil klare sig, før du rent faktisk tager det spring af tro og starter en virksomhed. Der er dog måder at validere din forretningsidé på, før du hopper i hovedet først. På den måde kan du mindske risici og opbygge tillid til din idé, før du investerer for meget af din tid og penge.
Lav din research. Der er en chance for, at du tror, du har den næste store forretningsidé, men når du laver en søgning på Google, vil du opdage, at der allerede er et produkt eller en tjeneste, der ligner din idé. Så før du bliver viklet ind i en idé, skal du spare dig selv for tiden og lave en grundig søgning for at se, om der findes et lignende produkt, der allerede eksisterer.
Hvis du opdager, at din idé ikke er så unik, som du troede, skal du ikke give op på din inspiration endnu. Måske skal det eksisterende produkt forbedres, eller måske kan du tilbyde et unikt twist og målrette mod en anden niche. Hvis din idé ikke allerede eksisterer, eller du mener, at det nuværende produkt eller tjeneste kan forbedres, så gå videre til de næste trin.
Søg mening fra andre mennesker, især folk du stoler på. På dette stadie ønsker du at få brutalt ærlig feedback. Familie og venner kan være en pålidelig kilde til feedback. Bare vær forsigtig, de er måske ikke lige så ærlige, fordi de ikke ønsker at såre dine følelser.
Det er vigtigt at bede dem om ærlig feedback, før du investerer for meget tid og penge i din idé. Hvis du har en prototype af dit produkt eller noget håndgribeligt at vise dem, endnu bedre. Deres feedback sammen med at have en prototype vil hjælpe dig med at beslutte, om du vil gå videre med din forretningsidé.
Er du bekendt med sider som Indigogo eller Kickstarter? Dette er to af de mest populære crowdfunding-sider. Opsætning af en crowdfunding-kampagne er en anden god måde at teste potentialet i din produktidé. Derudover hjælper det dig ikke kun med at validere din idé, men giver dig også mulighed for at rejse penge. Husk dog på, at crowdfunding-kampagner typisk er for nye og innovative produkter. Videresalg af andre mærkers produkter eller produkter, du har importeret, fungerer ikke for denne type websted.
Mange mennesker søger og er villige til at betale for interessante produkter, der ikke eksisterer endnu. Derfor er crowdfunding-sider en genial platform for iværksættere, der tester vandet. Bortset fra at indsamle penge på forhånd, vil du være i stand til at opbygge en forbindelse med dine potentielle fremtidige kunder, hvis du kører en succesfuld kampagne. Hvis du fejler, så har du tidligt lært, at der måske ikke er meget interesse for din produktidé.
Den ultimative validering er, når folk eller en virksomhed er villige til at betale dig for det produkt, du har til hensigt at skabe. Hvis du er den eneste person, der tror på ideen, så er det tid til at revurdere.
En hurtig og overkommelig måde at validere din idé på er at køre onlineannoncer rettet mod potentielle kunder, føre dem til en destinationsside og se, om de tilmelder sig for at lære mere om dit produkt. For at gøre det skal du oprette en landingsside for at kommunikere de vigtigste funktioner og fordele ved dit produkt og indsamle e-mail-adresser fra personer, der kunne være interesserede.
Der er masser af værktøjer, du kan drage fordel af i disse dage til nemt at oprette en landingsside, inklusive LeadPages og Unbounce, eller du kan oprette et websted ved hjælp af WordPress. Disse værktøjer gør det nemt for brugere at oprette en side på få minutter. Du kan hoste din landingsside på din egen URL (køb fra GoDaddy eller enhver anden webhostingtjeneste). Så får du fuld kontrol over alle aspekter af din landingsside som baggrundsbillede, tagline og beskrivelse, bekræftelsesside og e-mails og mere.
Når du har landingssiden klar, er næste trin at måle, hvor mange mennesker der er interesserede i dit koncept ved at køre pay-per-click-annoncer (PPC). To af de vigtigste muligheder, du kan bruge, er Google AdWords eller Facebook-annoncer.
Hvis du vælger at køre Facebook-annoncer, skal du målrette mod fans af lignende produkter/tjenester (hvis de findes), og indsnævre dit publikum til dit målmarkeds demografiske detaljer, indtil du har et publikum på cirka 200.000. Hvis du går Adwords-vejen, skal du fokusere på søgeord med over tre til fire ord – også kendt som long-tail søgeord – da dette vil hjælpe dig med at målrette mod søgere, der har højere købshensigter.
Efter et par dage vil du have samlet værdifulde data, som vil hjælpe dig med at forudsige, om du har en blockbuster på vej eller et totalt flop. Tjek for at se, om din kampagne har fået en høj klikrate (CTR) – forholdet mellem de brugere, der har klikket på din kampagne, og det samlede antal personer, der har set den. Du vil også se, om et stort antal personer, der gik til din landingsside, købte dit produkt eller tilmeldte sig din e-mail-liste. Dette vil give dig en god grund til at tro, at folk er interesserede i din forretningsidé.
Pop-up-butikker eller pop-up-butikker er midlertidige fysiske butikker, hvor virksomheder kan sælge deres produkter eller tjenester.
At have en lokal pop-up-butik er en fantastisk måde at teste vandet, før du forpligter dig til en længere detaillejekontrakt. Hvis du er en e-handelsvirksomhed, giver denne model en relativt billig måde at udforske en ny indtægtsstrøm på.
Baseret på denne erfaring vil du have en bedre idé om, om din forretningsidé bliver et hit.
Rejsen til at validere din forretningsidé bliver ikke så let som at vende en mønt. Det er dog et kritisk skridt, du skal tage, hvis du ikke vil spilde tid, penge og kræfter på vejen.
Der er ikke sådan noget som 100 % succesgaranti i virksomhedsetableringer, men brug af disse teknikker kan hjælpe med at forbedre dine chancer.