En af de største udfordringer ved at starte en ny virksomhed er at finde penge til at få tingene i gang. Heldigvis er der muligheder udover at vinde i lotteriet eller modtage en stor arv, herunder lån til små virksomheder, kreditkort, bootstrapping med pensionsopsparing, søge private investeringer og crowdfunding.

Før vi undersøger de forskellige finansieringskilder, er her nogle generelle råd om forberedelse til at finansiere dine forretningsaktiviteter.

1. Gør dit hjemmearbejde

Før du henvender dig til en ekstern kilde til virksomhedsfinansiering, skal du tage dig tid til at udarbejde en forretningsplan, der inkluderer udgifter, forventet salg og overskud. Hvis du har brug for hjælp til denne proces, kan du overveje at finde en virksomhedsmentor gennem nonprofitorganisationens SCORE eller BusinessAdvising.org.

Vær begejstret for din virksomhed, men hensynsløst realistisk omkring dit økonomiske billede. Optimisme er fantastisk, men ønsketænkning hører ikke hjemme i en forretningsplan.

Bed ikke om flere penge, end du har brug for. Vær forberedt på at forklare, hvordan du vil bruge midlerne, og hvad begrundelsen er bag disse valg.

Når du har fået din pitch klar i dit sind og er parat til at dele din vision, kan du overveje en af ​​følgende strategier til finansiering af dit foretagende.

2. Søg et lån til små virksomheder

udlån til små virksomheder fra lokale banker og kreditforeninger er en hævdvunden drivkraft for vækst i små virksomheder. En rapport fra 2017 fra U.S. Consumer Financial Protection Bureau, "Key dimensions of the small business lending landscape," anslår det amerikanske udlånsmarked til små virksomheder til 1,4 billioner dollars, og anslår kredit fra banker for omkring 36% af det, eller omkring 504 milliarder dollars. . Disse institutioner er stadig en god potentiel kilde til finansiering, og de har i de seneste år fået følgeskab af onlineleverandører, som også giver kredit til iværksættere.

Når du søger et lån til mindre virksomheder, er her nogle overvejelser, du skal huske på:

• Vær forberedt på at stille sikkerhed. Hvis din virksomhed er ny og mangler betydelige kapitalaktiver, kan långivere forvente, at du stiller din bolig eller andre besiddelser som sikkerhed, hvis du ikke kan tilbagebetale lånet. Risikoen ved at gøre det er indlysende og betydelig, men hvis du er parat til at gøre dette, vil långivere se det som villigheden til at satse på dig selv.
• Kig efter institutioner, der tilbyder lån gennem U.S. Small Business Association (SBA). SBA forsikrer långivere mod tab på 85 % af kvalificerede lån på mindre end $150.000 og på 75% af lån, der overstiger $150.000. SBA-støttede lån giver også låntagere mere fleksible tilbagebetalingsmuligheder end standard erhvervslån.
• Søg efter långivere baseret i dit lokalsamfund (i modsætning til nationale banker med filialer i din by eller by), som sandsynligvis vil søge muligheder for at støtte lokale virksomheder.
• Hvis lokale kilder ikke slår igennem, kan du overveje at bruge en af ​​de mange online långivere, der tilbyder lån til små virksomheder. At ansøge online giver måske ikke mange muligheder for at dele din entusiasme, men muligheder er der for sunde virksomheder.

3. Tryk på Pensionsopsparing

For mange potentielle iværksættere, især dem, der søger nye muligheder efter en nedskæring eller anden overgang midt i karrieren, er deres største personlige likviditetsreserver pensionsopsparinger, der er trukket væk i 401(k)- eller IRA-fonde.

Det er muligt at bruge disse midler til at starte en virksomhed via en juridisk manøvre kendt som en rollover som en virksomhedsopstart (ROBS). ROBS-processen involverer følgende trin, som alle bør udføres med vejledning fra en advokat eller finansiel professionel:

• Inkorporer din virksomhed som en C Corporation (en virksomhed, der er skattepligtig uafhængig af dens ejere), og godkend den til at udstede aktier.
• Opret en 401(k) pensionsordning for virksomheden.
• Rul nogle af eller alle dine pensionsopsparinger ind i den nye virksomhedsordning. Hvis du har forretningspartnere, kan de også rulle deres 401(k) besparelser ind i den nye plan.
• Få pensionsordningen til at købe aktier i virksomheden og bruge pengene fra salget som driftsmidler.

Der er et par væsentlige risici involveret i ROBS-processen.

• En nedgang i den nye forretning kan slette både dit levebrød og dine pensionsudsigter.
• ROBS-proceduren er ret kompliceret, og ukorrekt udførelse kan betyde kostbare problemer med IRS. Sørg for at have sund juridisk vejledning, hvis du beslutter dig for at gå denne vej.

4. Brug kreditkort til at starte din virksomhed

Fortællinger om startup CEO'er, der maxer deres kreditkort for at starte nye virksomheder, er allestedsnærværende. Der er et element af sandhed i disse historier, men der er også en stor dosis risiko, som er let at overse.

Inden du trækker dit personlige kort ud, skal du overveje at ansøge om et firmakort. Selvom din virksomhed er ny og ikke har dokumenteret salg og overskud, kan du være kvalificeret til et firmakreditkort med mindst en beskeden kreditgrænse i dit firmas navn.

Når du overvejer ansøgninger fra en opstart uden en økonomisk track record, skal kortudstedere stole på ejernes personlige kredit, så hvis du planlægger at søge et firmakort, skal du sørge for at styrke din personlige kreditscore på forhånd.

Der er flere potentielle ulemper ved taktikken med at finansiere en virksomhed med kreditkort:

• Renterne på kreditkort er ofte høje, så det kan være dyrt at bruge dem. Renteudgifter på udestående saldi kan hobe sig hurtigt op.
• Hvis du har en saldo, der overstiger omkring 30 % udnyttelse af et korts lånegrænse, kan det sænke din kreditscore.

5. Få private investorer

At overtale andre til at dele din drøm og støtte dig økonomisk er en populær taktik til at opnå virksomhedsfinansiering.

Arbejd med juridisk rådgiver (og muligvis en virksomhedsmentor) for at afklare de roller, du er parat til at lade individuelle bagmænd spille (eller ikke spille), hvis de accepterer at give dig finansiering. Få det hele på skrift, og gør alt hvad du kan for at sætte klare realistiske forventninger.

Familie og venner

Den måske mest gennemprøvede finansieringskilde for spirende forretningsfolk er familie og venner. Der er ofte indbygget tillid og støtte fra familiemedlemmer, og færre "strenge knyttet" end hos andre potentielle investorer. Ikke desto mindre bør midler fra velkendte kilder behandles strengt som en virksomhed. At håndtere disse midler med professionalisme kan hjælpe med at bevare de personlige relationer bag dem.

Når du accepterer penge fra en ven eller slægtning, skal du være klar over, om du søger et lån eller tilbyder en andel i din virksomhed.

• Hvis du behandler et familiebidrag som et lån, skal du angive, hvor meget du har brug for, hvad du er parat til at betale i renter, og hvordan du planlægger at tilbagebetale gælden – i månedlige rater, et engangsbeløb efter et sæt antal måneder osv. Uanset hvilken plan du sætter dig på, skal du sørge for at overholde den omhyggeligt.
• Hvis du tilbyder en andel i virksomheden, skal du angive, hvor stor en procentdel af virksomhedens egenkapital investeringen vil svare til, det tidligste investor kan forvente at udbetale deres andel (f.eks. om fem år), og hvorvidt de' vil have nogen stemme i forretningsbeslutninger.

Engleinvestorer

En "engel" er en forretningsmand, der giver finansiel opbakning til virksomheder, de tror vil trives, med forventning om, at de vil få del i dens økonomiske belønninger. Under de bedste omstændigheder bringer en engel relevant erfaring og giver værdifulde råd, der hjælper med at udvide forretningen. I mindre gunstige forhold støder engle og virksomhedsstiftere sammen til skade for virksomheden og dens finansielle stabilitet.

Angel-investorer vil sandsynligvis forvente et detaljeret regnskab over virksomhedens økonomi og planer for opbygning af virksomheden. Det er heller ikke sandsynligt, at de er tilfredse med en passiv "tavs partner"-rolle i virksomhedsledelsen, så det er vigtigt på forhånd at afklare arten af ​​deres involvering i virksomhedens beslutninger:

• Vil de blive hørt om f.eks. alle beslutninger, eller kun beslutninger, der involverer økonomi?
• Får de en afstemning om nyansættelser, forhold til partnere, leverandører eller kunder?
• Hvor ofte vil de blive orienteret om virksomhedens fremskridt, og hvornår vil de have mulighed for at udbetale?

6. Fortsæt med Crowdfunding

Crowdfunding-websteder som Kickstarter, hvor enkeltpersoner kan støtte virksomheder eller projekter gennem små bidrag, har hjulpet mange virksomheder med at komme i gang – og de har også indsamlet penge til projekter, der sprudlede ud. Du kan få succes med en, hvis du holder dine mål realistiske, skaber en overbevisende argumentation for, hvorfor dit produkt fortjener finansiering, og inspirerer tilhængere til at rekruttere deres venner til din sag.

Her er et par retningslinjer for en vellykket crowdfunding-kampagne:

• Vær forberedt på at tilbyde supportere premium-varer for at takke dem for deres støtte. Traditionelt tilbydes genstande af beskeden værdi for små donationer, og genstande af stigende værdi loves for bidrag af større størrelse. Hvis du går denne vej, skal du kende den eller de præmier, du planlægger at give væk for hvert bidragsniveau, og tag prisen på varerne (inklusive forsendelse) ind i dit fundraisingmål, så programmet kan betale sig selv.
• Vær meget opmærksom på reglerne for webstedet. Forstå den måde, crowdsourcing-websteder håndterer kampagner, der ikke opfylder deres mål. Nogle websteder sender penge til dig, uanset om du når dit mål eller ej. Andre returnerer bidrag til donorer, hvis indsamlingsmålet ikke nås.
• Kend de gebyrer, som webstederne opkræver for at behandle din kampagne, og sørg for, at du tager dem med i dit økonomiske mål.
• Erkend, at du skal promovere din kampagne. Spred budskabet ved hjælp af sociale medier, opslagstavler (online og i den virkelige verden), nyhedsbreve til kirker og klubber, præsentationer til civile organisationer og forretningsnetværksgrupper osv. Opdater kampagnesiden ofte, og følg op med bidragydere og opmuntrer dem for at fortælle andre om din kampagne.

7. Bring passion og vedholdenhed

Uanset hvad dit iværksættermål måtte være, kan en af ​​disse veje hjælpe dig med at nå det. Beslut dig for, hvilken der passer dig bedst, og søg finansieringen med passion og vedholdenhed.

Hvis en finansieringskilde afviser dig, så gør alt hvad du kan for at prøve at finde ud af, hvad der gik galt. Tilpas derefter din ansøgning og ansøg et andet sted. Hvis du bliver ved og ikke giver op, kan du blive positivt overrasket over, hvor mange mennesker og institutioner der er villige til at støtte dine drømme.