Hvis du læser dette, er chancerne for, at du er en iværksætter, der søger at tjene flere penge, have flere indkomststrømme, gå på tidligt pension eller efterlade en arv til din familie. Både franchising og licensering kan hjælpe dig med at nå dertil.
En franchise er en forlængelse af et allerede eksisterende brand eller en virksomhed, der ønsker at ekspandere. Det er et aktiv for dit brand, der er underlagt den føderale værdipapirlovgivning.
Når du køber en franchise, betaler du gebyrer for retten til at drive en virksomhed, deltager i et standardoperativsystem og bruger franchisens varemærkenavn og proprietære oplysninger. Mangfoldigheden af produkter og tjenester, der tilbydes af franchisevirksomheder, gør muligheden tiltalende for mange håbefulde iværksættere eller virksomhedsejere, der ønsker at skalere og udvide deres virksomheder. McDonald's er et af de mest berømte eksempler på en betydelig franchisevirksomhed. Fra en ekstrem beskeden begyndelse har McDonald's nu mere end 36.000 restauranter i mere end 100 lande.
En anden grundlæggende forskel mellem franchising og licensering er mængden af kontrol en franchisegiver har over franchisetageren. Når du franchiser dit brand eller din virksomhed, bevarer du en enorm mængde magt. Du leverer forretningsmodellen, og du kan definere det område, som enhver given franchisetager kan operere i. Når du licenserer en virksomhed, sælger du rettighederne til at bruge din virksomheds produkter og varemærker i bytte for en eller anden version af royalties, som normalt er en aftalt procentdel af licenstagerens salg. Licensgiveren bevarer ejendomsretten til de involverede varer eller intellektuel ejendom.
Vidste du, at når du køber et par Calvin Klein undertøj, er det faktisk ikke lavet af Calvin Klein? Det eneste tøj, som Calvin Klein-firmaet selv fremstiller, er nogle af dets damelinjer. Hver anden Calvin Klein-mærket beklædningsgenstand, du køber, inklusive parfume og jeans samt deres berømte undertøj, er et resultat af en licensaftale. Producenterne af disse produkter har givet Calvin Klein-navnet og -logoet licens til at hjælpe med at sælge deres egne produkter.
En af de mest velrenommerede virksomheder i licensverdenen er Disney. Disney Consumer Products Branch har licenseret filmbilleder og karakterer, inklusive de berømte Disney-prinsesser, til virksomheder, der sælger alt fra boligudstyr til produkter til personlig pleje, med masser af beklædning i blandingen, lige fra T-shirts og børnepyjamas til bryllup kjoler.
Disneys primære konkurrent, Warner Bros., trækker også en betydelig mængde af indtægter fra den IP, den ejer, med DC Comics, der leverer enorme muligheder for licens til legetøj og beklædning. Selv Harry Potters troldmandsverden er resultatet af en licensaftale. Da Warner Bros. ikke ejer nogen forlystelsesparker, valgte det at licensere sine forlystelsesparkrettigheder til Universal Studios for at udnytte Harry Potter IP'et.
Et andet interessant licenseksempel kommer fra USAs kæreste, pigespejderne. Pigespejderne bruger forskellige småkagebagere rundt om i landet, men organisationen giver derefter licens til sit navn og dets småkagetyper til brug i is, cupcakes, endda stearinlys.
Hvis du køber en franchise, får du alle fordelene ved at forblive selvstændig, men du afbøder risiciene ved at være en del af en gennemprøvet virksomhed, der typisk har en kundebase klar og venter. Du kan også opnå et monopol inden for et bestemt område, og din oprindelige investering kan være lavere end at starte en virksomhed på egen hånd.
For franchisegivere giver franchising dem mulighed for at udvide deres forretning for færre investeringer end selv at åbne nye lokationer. Andre fordele ved franchising omfatter det faktum, at du ved, hvordan virksomheden ser ud, når den har succes, og du kan ofte drage fordele af stordriftsfordele i dine relationer med leverandører og leverandører.
Ulempen ved franchising ligger hovedsageligt i tabet af kontrol, du har som virksomhedsejer, da franchisegiveren træffer mange af beslutningerne for dig. Selvfølgelig anser nogle virksomhedsejere denne indsnævring af kontrollen som en lettelse og derfor en fordel. Også overskuddet har en tendens til at være lidt lavere, end hvis du havde din egen virksomhed, fordi du som franchisetager typisk skal betale franchisegebyrer til franchisegiveren.
Licensering og franchising deler nogle få lignende fordele. Licenstagere nyder også nedsat risiko, fordi de normalt kommer ind på markedspladsen med en kendt mængde og en indbygget kundebase. De nyder dog meget mere frihed end franchisetagere.
En licens giver licenstageren mulighed for at bruge, lave og sælge en idé, design, navn eller logo mod et gebyr. De er fordelagtige for licensgivere, fordi de giver dem mulighed for at udvide deres virksomheds rækkevidde uden at skulle investere i nye lokationer og distributionsnetværk.
Dit valg i franchising vs. licens-debatten hviler udelukkende på dine ønsker og behov som virksomhedsejer. Stil dig selv et par vigtige spørgsmål for at forstå, hvilken type virksomhedsarrangement der er mest passende for dig:
Enhver virksomhed har sine potentielle udfordringer. Når du overvejer forskellen mellem franchising og licensering, skal du sammenlægge fordele og ulemper ved din situation, mål, personlighed og produkter. Husk også at tage højde for de ressourcer, du har til rådighed, når du træffer din beslutning.