Hvad er et strategisk partnerskab? Nogle gange kaldet en strategisk alliance, er et strategisk partnerskab en aftale mellem to virksomheder om at arbejde sammen på gensidigt gavnlige måder.

Et strategisk partnerskab kan hjælpe din lille virksomhed med at udvikle et nyt produkt eller en ny tjeneste, få eksponering til et nyt målmarked, hæve sit brandprofil, udvide geografisk og meget mere.

Strategiske partnerskaber kan fungere for virksomheder på næsten alle stadier af vækst, og de kan spænde fra relativt små arrangementer, såsom co-marketing af dine produkter, til vigtigere funktioner, såsom licensering af en anden virksomheds teknologi til brug på de websteder, du bygger.

Hvordan kan du få et strategisk partnerskab til at fungere for dig? Her er otte trin til succes.

1. Få orden i dit hus . Før du overhovedet tænker på at danne et strategisk partnerskab, skal din virksomheds økonomi, medarbejdere, systemer og processer køre glat. Et strategisk partnerskab er ikke en løsning på problemer i din virksomhed; tværtimod vil det bringe dem frem i lyset.
2. Bestem dine mål . Hvad ønsker du af et strategisk partnerskab? Sælger du i øjeblikket produkter regionalt og ønsker at samarbejde med en virksomhed, der har et nationalt salgsteam for at udvide din rækkevidde? Vil du tilbyde dine kunder større bekvemmelighed, såsom restauranter, der samarbejder med Uber for at levere deres måltider? Ønsker du adgang til nye fremstillingsmetoder, teknologier eller ekspertise? At vide, hvad du vil have ud af forholdet, vil hjælpe dig med at beslutte, hvilke potentielle partnere du skal henvende dig til.
3. Identificer potentielle strategiske partnere . Se efter virksomheder, der ikke kun har det, du skal bruge for at nå dine mål, men også deler din virksomheds kerneværdier. Dette giver en smidigere sejlads i selve partnerskabet og giver også mere mening ud fra et brandingsynspunkt. Hvis din virksomhed for eksempel er dedikeret til socialt ansvar, vil du gerne danne strategiske partnerskaber med andre virksomheder, der har samme engagement.
4. Gør din due diligence . Inden du henvender dig til en potentiel strategisk partner, skal du tjekke virksomhedens omdømme online, på sociale medier og blandt andre forretningsfolk. Hvor stærkt er deres brand? Det er også en god idé at kontakte virksomheder, som virksomheden tidligere har indgået samarbejde med, og spørge om deres erfaringer med at arbejde sammen.
5. Lær hinanden at kende . Når du har identificeret potentielle strategiske partnere, kan du bruge sociale medier og virkelige forbindelser til at blive introduceret til vigtige beslutningstagere. Før du slår nogen form for partnerskab, skal du tage dig tid til at opbygge et forhold. Lær så meget som muligt om virksomhedens nuværende situation, fremtidsplaner og langsigtede mål. Dette vil gøre dig bedre i stand til at identificere muligheder og verificere, at virksomheden virkelig passer godt som strategisk partner.
6. Gør det til en win-win . Nu er det tid til at foreslå et strategisk partnerskab. Lav et forslag, der understreger, hvordan dette forhold vil gavne den anden virksomhed. Det vil selvfølgelig også gavne dig, men det er ikke det, de bekymrer sig mest om.
7. Forhandle vilkår . Du vil uden tvivl gå lidt frem og tilbage, mens du udarbejder detaljerne i din strategiske partnerskabsaftale. Uanset hvor godt du kender din strategiske partner, så lav altid en skriftlig aftale, så der ikke er nogen misforståelser. (Dette beskytter dig også, hvis din kontaktperson hos partnervirksomheden skulle forlade). Din aftale bør angive møtrikker og bolte for, hvordan partnerskabet vil fungere. Dette kan omfatte hvilke aktiver og ressourcer hver virksomhed vil stille til rådighed, hvordan hver virksomhed vil blive kompenseret, hvem der er ansvarlig for hvad, og hvordan partnerskabets succes vil blive målt fremadrettet.
8. Hold kommunikationslinjerne åbne . Et strategisk partnerskab er ikke noget, du kan "sætte og glemme", så du skal ikke bare underskrive et papir og derefter gå tilbage til business as usual. Begge sider skal lægge tid og energi i partnerskabet for at få det, de ønsker ud af det. Kommuniker konsekvent, afhold regelmæssige møder for at gennemgå resultaterne af dit partnerskab, og foretag de nødvendige justeringer.