Når du åbner en lille virksomhed, og det tager fart, kan følelsen være opløftende. "Jeg gjorde det!" tænker du måske, efterhånden som ordrerne ruller ind, og du opbygger din kundebase. Og hvis det du laver virker, er der ingen grund til at ændre noget. Hvis det ikke er i stykker, hvorfor så reparere det, ikke?
Men den holdning kan faktisk føre til, at din virksomhed går i stykker - eller i det mindste sidder fast i et ret dybt hjulspor. Selv når din virksomhed har succes, er det vigtigt at blive ved med at sætte og arbejde hen imod mål. Ellers er det usandsynligt, at virksomheden nogensinde vil vokse, dine medarbejdere bliver sandsynligvis umotiverede og defortryllede, og du vil blive efterladt af konkurrenterne.
Enhver virksomhed kan have langsomme perioder og vil ikke altid være på en opadgående bane.
Du har loyale kunder, og de skaber nok omsætning til, at din virksomhed kan holde sig oven vande. Du kan betale dine regninger, og du har det godt. Men du kan ikke se nogen reel ændring i tallene. Dine kunder øger ikke deres investering med dig, og du ser ikke mange nye kunder i bøgerne.
Selvom du måske er glad for, at dit salg forbliver det samme år efter år, er det ikke et godt tegn for din virksomhed. Det er faktisk et dårligt tegn, at du sidder fast i et hjulspor, og du skal gøre mere for at vokse din virksomhed. Stagnerende salg betyder, at du skal sætte nye mål og skubbe hårdere på, hvad enten det betyder at opsælge dine eksisterende kunder, lægge flere kræfter i at nå nye, introducere nye produkter eller tilbyde incitamenter til flere henvisninger. Uanset hvad det kræver, vil du se en konstant vækst fra år til år, eller i sidste ende vil din virksomhed ikke længere være levedygtig.
Ny teknologi kan uden tvivl være dyr. Det kan også være overraskende overkommeligt - og når du træffer de rigtige valg, kan det forbedre din bundlinje. Overraskende nok er omkostningerne dog ikke den primære årsag til, at virksomheder modsætter sig at bruge nye teknologier. Den mest almindelige årsag til ikke at investere i ny teknologi er holdning:Fornemmelsen af, at så længe de eksisterende værktøjer og teknologier stadig virker, så er der ingen grund til at ændre dem. Der er også en lille smule frygt derinde; du kan være bange for, at du ikke vil være i stand til at bruge nye værktøjer, eller at du vil lave fejl.
Men det meste af den frygt er ubegrundet, og nye værktøjer til digital markedsføring, betalingsaccept og CRM er ret nemme at bruge, og de kan strømline din virksomhed. For ikke at nævne, du kan få ny indsigt, som vil hjælpe dig med at betjene dine kunder bedre og hjælpe din virksomhed med at vokse.
Konkurrence er en uundgåelig del af forretningen. Du skal i det mindste forvente en vis nedslidning til konkurrenterne, ligesom du kan forvente at få nogle af deres kunder. Men hvis du mister flere kunder, end du får, og du ser et højere antal kunder end gennemsnittet, der går andre steder hen, så er det tid til at genoverveje din forretningsstrategi og se, hvor du ikke lever op til forventningerne. Foretag nogle undersøgelser for at afgøre, hvad dine konkurrenter gør anderledes eller bedre end dig, og juster din strategi i overensstemmelse hermed.
Du har store drømme for din virksomhed. Du har en vision:flere lokationer, et større personale, nye produkter, mere fri for dig selv. Alligevel ser disse planer aldrig ud til at komme i gang på grund af mangel på kontanter, motivation eller andre faktorer. Der kan ske ting, der forstyrrer selv de bedst lagte planer, men hvis du altid har en undskyldning for, hvorfor dine planer ser ud til at gå i stå, så er det sandsynligt, at problemet er, at din virksomhed er fanget i et hjulspor, og indtil du laver nogle større ændringer, kommer du aldrig nogen vegne.
At eje en virksomhed er ikke for sarte sjæle, og du bliver altid nødt til at arbejde for at holde den kørende med succes. Hvis dine timer er steget, men udbetalingerne ikke er det, er det muligt, at du bare drejer dine hjul. I de tidlige dage af din virksomhed er det rimeligt at forvente, at du bliver nødt til at arbejde hårdt for hver en krone. Med tiden skulle det dog blive nemmere. Hvis dette lyder bekendt, skal du genoverveje din tilgang og injicere noget energi tilbage på de rigtige steder.
Næsten alle virksomheder gennemgår perioder, hvor det føles, som om hjulene er gået af. Det er dog, hvordan du håndterer dem, der kan gøre forskellen mellem en succesfuld og en mislykket indsats. Vær opmærksom på skiltene, og handle, før din virksomhed bliver en tabt sag.