Enhver iværksætter forstår vanskeligheden ved at starte en virksomhed fra bunden. De utallige timer og søvnløse nætter, man skal holde ud for at komme med en effektiv forretningsplan, sammenlignes ofte med at føde et barn.

Det er dog også nødvendigt at acceptere, at det er lige så svært, hvis ikke mere, at holde forretningen i live. I de fleste tilfælde bør der træffes afgørende beslutninger, for at virksomheden kan komme videre, herunder virksomhedsopkøb eller salg. Det er her, fusioner og opkøb (M&A) kommer ind i billedet.

Fusioner og opkøb er et paraplybegreb, der dækker en hel del – fra virksomhedssalg og køb til konsolideringer og fusioner.

Men hovedideen forbliver den samme:en virksomhed vil helt sikkert gennemgå nogle ændringer for at forblive relevant og rentabel.

Læs mere om M&A

Hvis du er en virksomhedsejer eller en person, der planlægger at starte en en dag, er det vigtigt at lære mere om M&A så tidligt i spillet. En af de mest almindelige misforståelser, iværksættere har, er, at M&A kun er for store eller multinationale virksomheder, der har millioner af midler til overs. Selv på lokalt eller regionalt niveau kan M&A-aftaler vise sig at være afgørende, især for små og mellemstore virksomheder.

Inden du går videre, vil det være en fordel også at diskutere de forskellige typer af en aftale under M&A-paraplyen. At kende disse ordninger kan give din virksomhed de nødvendige muligheder, når tingene går sydpå, eller hvis du føler, at M&A er nødvendig for at holde sig oven vande.

Sammenlægning

I en fusionsaftale accepterer virksomhedsejerne af to eller flere virksomheder at kombinere deres virksomheder i et forsøg på at udvide deres rækkevidde, vinde markedsandele fra konkurrenter og reducere driftsomkostningerne. I større virksomheder bør deres respektive bestyrelser godkende fusionen og søge godkendelse fra begge virksomheders aktionærer.

Normalt er de virksomheder, der går med til at fusionere, næsten lige store i størrelse og indtjening; Derfor kaldes sådanne aftaler ofte "sammenlægning af ligemænd." Efter en fusion ophører de to individuelle virksomheder med at eksistere, og et nyt, selskab fødes.

Opkøb

I modsætning til fusioner er opkøb teknisk set køb. En mere profitabel virksomhed beslutter at købe de fleste eller alle virksomhedens aktier for at få kontrol over den del af virksomheden. Sammenlignet med fusioner er opkøb nemmere at følge, fordi kun den købte del af virksomheden vil blive påvirket af handlen.

Hvis den overtagende part køber hele virksomheden, bliver sidstnævnte helt en del af den overtagende virksomhed.

Konsolidering

Konsolidering er en M&A-aftale, der skaber en ny virksomhed med alle de ansvarlige parters aktiver, passiver og andre finansielle enheder. Denne kombination er lavet for at kombinere talenter, øge rentabiliteten og omdanne konkurrerende virksomheder til én, kooperativ virksomhed.

Hvornår skal man overveje M&A

Nu hvor du er opmærksom på nogle af de almindelige vilkår under M&A-paraplyen, bør du bestemme, hvornår din virksomhed skal indgå en M&A-aftale. Fusioner og opkøb kan finde sted på grund af en række forskellige årsager, og som virksomhedsejer er der faktorer, du skal overveje, før du udvider din virksomhed:

• Øg indkomst og markedsandel – Dette er de to mest almindelige årsager til, at virksomheder indgår M&A-aftaler. For eksempel, hvis et skofirma ønsker at udvide sine varer til herre- og dametøj, kan det erhverve en anden virksomhed, der allerede har en loyal forbrugerbase på disse markeder. Hvis fusionen eller opkøbet forløber problemfrit, kan den virksomhed muligvis nyde øget markedsandel, mere overskud og et bredere publikum.
• Overlev utålelig konkurrence i branchen - I nogle tilfælde kan en virksomhed finde sig selv at være forældet og outgund, når det kommer til de seneste innovationer i branchen. (Se bare på Kodak.) Det pågældende firma kan snart blive urentabelt og opleve en smertefuld død. Hvis situationen ikke kan reddes, er den eneste måde at overleve på at blive købt af et andet firma.
• Overtag konkurrenter - En traditionel måde at slippe af med konkurrenter på er gennem opkøb. Men selvom du har økonomien til at overtage dine rivaler, skal du sørge for at strømline deres drift til din. Derudover skal du også sikre dig, at medarbejderne i den opkøbte virksomhed kan dyrke en arbejdspladskultur, der ligner, hvis ikke identisk, med din.

Søger professionel hjælp

Hvis din virksomhed står over for nogen af ​​disse potentielle årsager, kan du overveje at indgå en M&A-aftale. Før du melder dig ind i kampen, skal du dog først sikre dig, at du indstiller værdien af ​​din virksomhed nøjagtigt. For at opnå dette har du brug for hjælp fra M&A-rådgivere.

Heldigvis er flere betroede firmaer specialiseret i M&A-aftaler mellem små og mellemstore virksomheder. Du skal bare vide, hvor du skal lede.

For det andet vil du måske planlægge dine finansieringsmuligheder. At erhverve en anden virksomhed er ikke en simpel bestræbelse, og hvis du ikke er økonomisk forberedt, kan du ende med at fortryde din beslutning. Brug aldrig driftsomkostninger til at foretage køb, uanset om det er aktier eller hele enheder. Hvis du sælger, kan det også hjælpe at investere i cybersikkerhed, hvilket kan gøre din virksomhed attraktiv for aktionærer eller endda købere.

M&A er en kraftfuld strategi, som virksomheder har brugt i mange årtier. Så længe det er gjort korrekt og med tilstrækkelig forberedelse, vil du kunne nyde fordelene i det lange løb, hvis du vælger at gøre det.