Som virksomhedsejer har du sikkert hørt, at du skal udføre en "SWOT-analyse"...  Men måske er du ikke helt sikker på hvorfor eller endnu vigtigere, hvordan du gør det... Især hvis du ikke engang ved, hvad det er, og hvad det betyder for din virksomhed.

I en nøddeskal er det vigtigt at lave en SWOT-analyse, fordi det hjælper dig med at vide, hvor din virksomhed står.

Det er et kendt faktum, at 90 % af startups fejler inden deres femte år, og at vurdere, hvor din virksomhed står, hjælper dig med at undgå almindelige faldgruber, der kan føre til samme skæbne.

Og at udføre en SWOT-analyse er en af ​​de vigtigste måder, hvorpå du kan vide præcis, hvor din virksomhed står og undgå de nævnte faldgruber, så din virksomhed ikke bliver endnu en statistik.

I dette indlæg vil vi definere SWOT-analyse, forklare, hvorfor du skal udføre en, og vise dig, hvordan du gør det. Derudover vil der være masser af eksempler undervejs.

Parat? Lad os begynde.

Hvad er en SWOT-analyse?

SWOT-analyse er et akronym for:

• S styrker
• W svagheder
• O muligheder
• T trusler

Det er en tilgang, som du bruger til at evaluere din virksomhed og vide, om den er på vej til at nå sine vækstprognoser, og om dens præstation afspejler det. Du kan bruge den til at vurdere individuelle projekter, en afdeling eller en hel organisation.

Hvorfor skal du identificere din virksomheds SWOT?

Siden du startede din virksomhed, ved du sikkert alt om det ikke? Forkert. Selvom du måske tror, ​​du har alle små detaljer om din virksomhed lige ved hånden, er her tre gyldige grunde til, at du skal udføre en SWOT-analyse:

1. For at identificere dine styrker.

Når du ved, hvad din virksomhed udmærker sig i, kan du gøre endnu mere på disse områder og konsolidere din position på markedet.

2. For at afdække svagheder.

En SWOT-analyse blotlægger alle de områder, hvor du ikke har det godt. Du kan derefter udarbejde planer og strategier for, hvordan du kan forbedre dig.

3. For at skærpe dit fokus

Som iværksætter er det nemt for dig at blive så optaget af driften af ​​din virksomhed, indtil du kommer af sporet helt uvidende. At vurdere din præstation hjælper dig med at genfokusere på metrics, der betyder noget og komme tilbage på linje.

Jeremy Moser fra uSERP udtrykker det sådan:

"At udføre en SWOT-analyse kan virke trivielt, men det hjælper dig med at afdække kritiske elementer i din virksomhed at fokusere på. Uanset om det er at finde styrker eller lavthængende frugter, en SWOT-analyse giver dig én nøgleting, som du har brug for som en lille virksomhed:et fokus."

Hvordan udfører du en SWOT-analyse for en virksomhed?

Lad os nu se på de trin, du tager, når du laver en SWOT-analyse. Vi vil følge de fire komponenter i processen.

Styrker

Styrker er de interne komponenter, du har til rådighed, som dækker:

• Aspekter, din virksomhed er god til.
• Gode egenskaber og unikke færdigheder, der sætter dig foran konkurrenterne.
• Tilstrækkelige ressourcer såsom kvalificeret arbejdskraft og teknologi på plads som virksomhedsnetværk til at forblive forbundet.
• Aktiver, f.eks. bygninger, kapital, teknologi.
• Kvalitetssoftware og -værktøjer, der kan integreres med økonomi såsom mobilformulardata, Salesforce og cloud-baseret regnskabssoftware

Stil dig selv disse spørgsmål for at vurdere din organisations styrker:

• Hvad er dine iøjnefaldende positive brandegenskaber?
• Har du stor erfaring i din branche?
• Hvilke ressourcer har du, som dine konkurrenter ikke har?
• Har du et unikt salgsforslag, som dine konkurrenter er bange for at kopiere?
• Hvad er den eneste gode ting, kunder kun kan få fra dig?

For at gøre det endnu nemmere at identificere dine styrker, se på, hvor hyperfokuseret du er, uanset om det er det produkt, du sælger, eller det marked, du målretter mod. Jo mere fokuseret dit produkt er, jo mere overbevisende vil det være.

Et eksempel er det AI-drevne kalendermærke Woven, der positionerer sig som et alt-i-et planlægningsværktøj for smarte iværksættere:

Deres vigtigste styrke er at levere kunstig intelligens i deres kalenderløsning (teknologi), hvilket gør det nemt at planlægge møder og begivenheder.

Du kan også finde en specifik niche og positionere din virksomhed til at blive en go-to-ressource for dine kunder.

Svagheder

Svagheder er de interne problemer, der går imod dig, som omfatter:

• Hvad din virksomhed ikke gør godt (f.eks. teamledelse)
• Hvad dine konkurrenter gør bedre end dig.
• Mangel på ressourcer, såsom utilstrækkelig kapital.
• Områder, hvor du har brug for yderligere træning og uddannelse.

For at afdække din virksomheds svagheder skal du stille disse spørgsmål:

• Hvad klager dine kunder mest over?
• Er din virksomhed placeret det rigtige sted?
• Udfør en webstedsanalyse og afgør, om dit websted er brugervenligt?
• Hvilke områder skal du forbedre for at indhente konkurrenterne?
• Hvilke færdigheder skal du opnå for at forbedre dig?

Svagheder betyder ikke undergang for din virksomhed, så længe du vil investere i at ændre dem ved at omfordele flere ressourcer til at forbedre dit produkt eller din tjeneste.

Muligheder

Muligheder er vækstkanalerne, som omfatter:

• Nuværende kunder, der ønsker mere fra dig.
• Et nyt og klargjort marked, der venter på dit produkt/din tjeneste.
• Næppe nogen konkurrenter i dit område/dit område.
• Relaterede produkter og tjenester, du kan levere.
• Områder til at udvide internt via medarbejdere eller ansættelse af freelancere

For at se muligheder, som din virksomhed kan udnytte til vækst, skal du stille dig selv følgende spørgsmål:

• Hvordan kan du gøre mere for dine nuværende kunder?
• Er der nogen ændringer på markedet, du kan drage fordel af?
• Er der positiv omtale, du kan maksimere?
• Er der et værktøj, du har råd til, som kan eksplodere din virksomhed? F.eks. marketingautomatiseringsværktøjer og salgsværktøjer til at skalere din marketingstrategi på autopilot.
• Kan du allokere et højere budget til dine bedst sælgende produkter?

Muligheder for vækst er overalt omkring dig. Du skal bare være opmærksom på dem.

Mens vi taler, er der over 440 millioner blogs, som dine potentielle kunder skal læse. Det er ingen klumpændring. Det gør det endnu sværere at skille sig ud, når du først lærer at starte en blog, da du også konkurrerer mod etablerede brands.

Du har dog stadig en mulighed for at drive trafik til din blog gennem Pay Per Click-annoncering og en solid søgeordsforskningsstrategi for at lede brugere til din blog og konvertere dem til kundeemner.

Trusler

Trusler, eksterne kræfter, der udgør en fare for din succes, kan omfatte:

• Fremkomsten af ​​en stærk konkurrent.
• Et dyk i økonomien.
• Negativ presseomtale.
• En ny lov, der hæmmer din virksomhedsdrift.
• Et negativt skift i, hvordan kunderne opfatter dit brand.
• Dårligt skrevne juridiske formularer til at beskytte din virksomhed.

For at se de trusler, der kan skade din virksomhed, skal du stille disse spørgsmål:

• Har din konkurrent udgivet et nyt produkt, der får dit til at se ringere ud?
• Har du problemer med at få råvarer?
• Har din konkurrent forbedret deres produkt væsentligt?
• Er din churn rate langt over gennemsnittet?

Trusler mod din organisation er eksterne, og du har ikke kontrol over dem. Men du kan forberede dig på dem eller tage strategiske korrigerende foranstaltninger for at sløve deres indvirkning.

Sig, at du bemærker, at alle i din niche driver blogs, og konkurrencen er hård. Du kan skabe en mulighed ved at skifte til en ny, uoverfyldt kanal ved at lære, hvordan du laver en podcast for at opbygge et publikum og øge brandbevidstheden.

Sådan indsamler du SWOT-analysedata for din lille virksomhed

Nu hvor du ved, hvilke spørgsmål du skal stille, er der forskellige metoder til at bruge og få de svar, du har brug for:

1. Kundeanmeldelser 

Gennemgå dine kundeanmeldelser for at opdage både dine stærke og svage sider.

2. Kvalifikationsrevision

Undersøg dit teams faglige kvalifikationer for at se den ekspertise, du har til rådighed, og de videnshuller, du skal udfylde.

3. Brainstormsession

Indkald til et møde for alle dine medarbejdere og få en ærlig diskussion om din organisation og dens præstationer.

4. Fokusgruppediskussion

Saml dine bedste kunder og få en uhindret diskussion om din præstation og hvordan kunder generelt opfatter dit brand. Endnu bedre, send en undersøgelse til din e-mail-liste som en del af din kvartalsvise e-mail-marketingstrategi til dem, der allerede er varme til dit brand.

Hvis du ikke har en fokusgruppe endnu, så afsæt nogle penge til at gennemføre betalte onlineundersøgelser ligesom Swagbucks gør.

5. Konkurrentforskning

Undersøg dine konkurrenter ved hjælp af forskellige onlineværktøjer såsom Ahrefs, SEMrush og SpyFu. Med flere dashboards til at logge ind og ud af, kan en adgangskodeadministrator være praktisk til at beskytte databeskyttelse.

SWOT-analyse:Start din i dag!

Som ejer af en lille virksomhed er det nemt at blive fanget af at drive din virksomhed og glemme at bruge et øjeblik på at evaluere, hvor godt du klarer dig. Og jeg taler ikke om at se på dine tal. Det handler om at gå dybt og afdække de gode og dårlige ting ved din virksomhed for at vide, hvor du står. Hvor stærk trangen end måtte være til at blive ved, så modstå den.

Brug et øjeblik på at pause, reflektere og kurskorrigere ved at udføre en grundig SWOT-analyse. Din virksomhed vil være bedre til det.