Små virksomheder har altid stået over for den forhindring at konkurrere med gigantiske virksomheder, hvis annoncekroner alene er det tredobbelte, hvad de tjener på et år. Målet med annoncering er det samme, uanset hvor mange penge du bruger på det; at blive bemærket, få kunder og blive ved med at vokse.
Der er en måde at overliste dette system i stedet for at bruge dine konkurrenter til at nå det samme mål. Gratis eller lavbudget annonceringsideer eksisterer og er let tilgængelige for små virksomheder at drage fordel af, hvis de gør en indsats. Vi spurgte 10 fagfolk i små virksomheder, hvad de har fundet ud af at være den bedste gratis reklametaktik til at få kunder. Spar dine penge og kom på arbejde!
E-mail er en fantastisk måde at markedsføre på, det er yderst effektivt og gratis at komme i gang, hvis du vælger en platform som Mailchimp. Brug din egen profil på sociale medier til at begynde at generere tilmeldinger, og begynd derefter at sende en almindelig e-mail til dit publikum. Gør det personligt, så du begynder at opbygge forhold til dine abonnenter.
-Doug Dennison, MailNinja
Brugergenereret indhold er det nye mund til mund, og ja, du kan få det gratis. Når dit publikum interagerer med dit produkt eller din tjeneste via et billede på Instagram eller en anmeldelse på YouTube, får du nu en endnu stærkere, autentisk stemme tilføjet til dit brand. Jeg har set brands have meget succesfulde marketingkampagner og drastisk forbedrede klik-throughs, udelukkende fordi de har sat sammen netop sådan indhold fra deres publikum. Disse skabere bliver hurtigt cheerleaders for dit brand, fordi alle i hemmelighed vil have deres indhold videredelt.
-Hana Ruzsa Alanis, grafisk designer og marketingspecialist
Den bedste kilde til gratis annoncering er at give noget væk gratis. Til vores proteseklinikker giver vi patienterne et gratis protesrengøringssæt (værdi 49 USD), når de planlægger en gratis og uforpligtende konsultation. At tilbyde et gratis produkt eller en tjeneste kan inspirere en potentiel patient til at tage det ekstra skridt at ringe eller sende en onlineanmodning.
-Henry Babichenko, DD, European Denture Center
Mange små virksomheder bruger deres tid på at jagte marketingmuligheder, der er forbeholdt tankeledere. Men ved at blive en tankeleder finder disse marketingmuligheder vej til dig, så du bruger mindre tid på at jagte mulighederne. Så hvordan bliver du en tankeleder? For mig var svaret at skrive og udgive en bestsellerbog. Ved at dele kvalitetsindhold i et bogformat har jeg fundet ud af, at folk ønsker at modtage mere indhold fra mig i form af podcast-optrædener, taler og indholdsbidrag.
-Brian Greenberg, True Blue Life Insurance
Ofte, når små virksomhedsejere tænker på sociale medier, tror de, at det er et overmættet marked, der kun producerer likes og ikke leads – men det er ikke tilfældet! Sociale medier er en fremragende og gratis måde at annoncere for din lille virksomhed, fordi der er ingen adgangsbarrierer, og din rækkevidde er ubegrænset. For at få succes skal du simpelthen være autentisk og tage dig tid til at interagere med dine følgere. Med nogle af de største mærker som Airbnb, Gymshark og Glossier, der krediterer deres succes til sociale medier, tror jeg, at denne mulighed er en mulighed, du ikke kan gå glip af.
-Nikitha Lokareddy, Markitors
Min bedste kilde til gratis annoncering involverer at arbejde med ikke-konkurrencedygtige partnere. For eksempel samarbejdede jeg med en professionel organisation, der tilbyder projektlederuddannelse. Ved at promovere min virksomhed til organisationens medlemmer, udvidede jeg min e-mail-liste og brugte denne liste til at sælge mine produkter.
-Bruce Harpham, Technology Marketing Consultant
Netværk er et kraftfuldt værktøj, når det bruges på den rigtige måde, og det kan være en fantastisk kanal til gratis annoncering. Jeg er taknemmelig for de forbindelser, jeg har skabt gennem årene, som har ført til henvisninger og en lind strøm af kunder. Der er så mange mennesker, der stadig møder op til netværksarrangementer (når vi faktisk kunne "dukke op" til dem), og du ser og mærker desperationen i dem over, at de har brug for forretning. Forbind autentisk, ikke alle er gode kunder for dig, lær andre at kende, som du beundrer og del dine værdier, og de vil være dine bedste henvisningskilder. De er også villige til at dele dine opslag på sociale medier for at øge engagementet og nye visninger, som ikke koster noget... ja måske et glas vin af og til.
-Leeanne Gardner, Unbridle IT
Dræb dem med kreativitet. Jeg er stor fan af lokale medier! De er altid sultne efter feel-good-historier, der er knyttet til lokalsamfundet. Du skal bare give dem en grund til at dække dig. Bliv kreativ, måske knyttet til en fællesskabsbegivenhed eller social sag. Slut dig til andre i fællesskabet, så historien bliver større, og dermed er der større sandsynlighed for, at du bliver dækket.
-Brian Cairns, ProStrategix Consulting
En af de bedste måder, små virksomheder kan markedsføre sig på gratis, er at udnytte de forbindelser, du allerede har. Bed tilfredse kunder om at henvise dig til andre eller efterlade en positiv anmeldelse online. Ræk ud til partnere for at se om fælles kampagner for at dykke ind i hinandens kundebaser. Hvis du er en del af et lokalt kammer eller en brancheforening, så se, om de vil dele, hvad der er nyt i din virksomhed, til deres sociale mediepublikum og e-mail-lister. Tilbyd dig også at dele deres kampagner for at skabe et gensidigt fordelagtigt langsigtet forhold, som du kan trække på igen i fremtiden.
-Colton De Vos, Resolute TS
Da så mange kunder stoler på anmeldelser, er det så vigtigt at sikre, at du har en stærk og positiv online tilstedeværelse. Et par tips jeg foreslår er; sørg for at promovere dine sociale medier og opmuntre kunder til at skrive online anmeldelser; bruge e-mail-nyhedsbreve, der indeholder links til dine sociale medier; inkludere et link til dine sociale medier i din e-mail-signatur. Sørg desuden for, at du er aktivt engageret og overvåger dine sociale medier, så potentielle kunder kan mærke og se din værdi. Når du er vedholdende med kundeengagement og opbygger et positivt forhold til dem, vil de sandsynligvis dele deres oplevelse og bringe nye kunder til gengæld.
-Jennifer Leicht, Marketing and Small Business Consultant