Seeing et produkt på butikshylderne er noget de fleste iværksættere drømmer om. Men hvad er processen med at få et produkt i butikkerne? Hvilke skridt kan iværksættere tage for at realisere deres drøm om at gå på gangene og se en afspejling af deres hårde arbejde?
For at besvare dette spørgsmål henvendte vi os til ni iværksættere, der har "været der og gjort det", når det kommer til succesfuldt at overbevise butikker om at have deres produkter på lager. Her er deres tips til, hvordan du får dit produkt i butikkerne.
At lande et eftertragtet sted på hylderne i en detailbutik er en drøm, de fleste iværksættere med produkter har. Men hvordan kommer du præcist fra at sælge varer ud af din bil til at få dem vist hos en forhandler af store kasser? Det første skridt er at lede efter den rigtige butik. Bliv specifik om, hvor dit produkt vil klare sig godt, og gå efter disse mærker. Vi sælger et fysisk kvindeligt produkt, som ikke ville have succes hos en hvilken som helst forhandler. Du er nødt til at indsnævre dine søgninger og ramme de butikker, der ville passe godt. Med dette i tankerne gik vi all in og deltog i en messe, der satte os foran forhandlere, The Indie Beauty Expo, og det var der, vi var i stand til at tale med detailhandlere og forsegle aftalen.
-Stephanie Schull, Kegelbell
Den øgede nedlæggelse af detailvirksomheder under COVID-19-pandemien gør det mere udfordrende end nogensinde før at få sit produkt i detailhandlen. Overlevende kæder reducerer antallet af leverandører. Så, som det har været i nogen tid, skal du først fokusere på, hvordan du opbygger en væsentlig forretning online. At have en imponerende online salgshistorie gør din virksomhed meget mere overbevisende for købere af store kæder, der fører din produktlinje.
-Jeff Williams, Bizstarters
Getting Laughing Man, et kaffefirma, vi arbejdede for, opkøbt af Keurig, gjorde det muligt at transportere deres kaffemærke i Costco. Da Keurig ejer flere attraktive distributionsforhold, så vi et opkøb som en af de bedste veje til at opnå distribution i stor skala for at nå missionen bag virksomheden. Opkøbsvejen kan virke som en fjern drøm for nogle iværksættere. Men bundlinjen er, at brands skal etablere relationer med virksomheder, der ejer distributionen. Nogle gange er opkøb en vej, der er værd at følge, hvis det betyder, at din overordnede virksomhedsvision kan realiseres.
-Brett Farmiloe, Markitors
Uanset hvor lille din by er, er netværk og kontakt med folk omkring dig altid den bedste måde at finde job, anbefalinger, non-profit-grupper, en babysitter, og hej, måske endda en date! Jeg bor i en relativt lille amerikansk by, og antallet af mennesker i erhvervslivet her, som både kender hinanden og har succes, er af høj korrelation. At spille "traditioner" og tilbyde dine tjenester til lave omkostninger eller en prøve er en fantastisk måde at åbne en dør for et godt forretningspartnerskab. Start med at præsentere dig selv og dele visitkort ud. Se om der er nogen måde du kan støtte dem eller dem på.
-Annika Ehrig, Whiteboard Geeks
At få produktets budskab på punkt er nøglen til at blive anerkendt før eventuelle detailkøbermøder. Udvid brandet både online og offline via de mediekanaler, der giver genlyd hos dit produkts publikum. Få dit produkt på kortet, før du får dit produkt i butikken.
-Joe Flanagan, VelvetJobs
Snak med virksomhedsejere og skab en efterspørgsel i dit lokalsamfund og opmuntrer dine kunder til at bede om det! Mange iværksættere bruger farmer's markets og mere til virkelig at skabe en lokal og loyal kundebase, som også vil presse dine projekter.
-Loren Howard, Prime Plus Mortgages
Optjente påtegninger giver det bedste udgangspunkt for dit produkt. Udtagning af stikprøver fra ejere af små virksomheder og personlig opfølgning er en fantastisk måde at tjene dig ind i et produktmix, men prøv omhyggeligt for at sikre, at det passer godt til butikkens nuværende lager og "stemning". Hvis du prøver en CBD-creme til en dyrebutik eller en køkkenbutik, vil det være meget sværere at sælge.
-Amy Feind Reeves, JobCoachAmy
Den mest pålidelige metode er at deltage i en relevant messe som udstiller. Selvom dette ikke er muligt i øjeblikket i det meste af verden, er der stadig muligheder for at udstille gennem virtuelle messer og komme i kontakt med potentielle købere og produktdistributører. I min tidligere karriere som indkøber var messer den største kilde til at opdage nye produkter og opbygge relationer. Jeg vil varmt anbefale at udforske denne vej.
-Ahmed Mir, Nature and Bloom
Mit bedste råd til en iværksætter, der ønsker at få sit produkt ind i en butik, er altid at stille op personligt eller på LinkedIn. LinkedIn er en fantastisk måde at få adgang til vigtige beslutningstagere, samtidig med at man undgår besværet med at gå gennem lag af virksomhedsbureaukrati.
-Peter Babichenko, Sahara-sagen