Disse dage ejendomsvirksomhedsejere rundt om i verden har adgang til adskillige marketingstrategier for at promovere deres virksomheder. Imidlertid vil mange af disse strategier give ringe eller intet afkast af deres investering. Faktisk tilbyder meget få marketingstrategier langvarige fordele, som kan udnyttes i mange år fremover.
Desværre vælger mange ejendomsiværksættere i dag nemmere, hurtigere og mindre krævende måder at promovere deres virksomheder på i stedet for at koncentrere deres tid, penge og indsats om langsigtede, yderst effektive strategier som Ekspertpositionering .
Der er nogle få komponenter, der gør ekspertpositionering så effektiv. Her er de to vigtigste faktorer:
Som forbrugere ønsker vi at handle med dem, vi har tillid til. Det gælder især, når det kommer til store indkøb som en bolig. Ligesom ved dating skal vi i enhver forretningstransaktion først etablere tillid, før vi fortsætter til næste trin.
Mange virksomhedsejere forsømmer denne væsentlige del. Som følge heraf observerer vi ofte påtrængende, irriterende og nogle gange endda ulovlige markedsføringstaktikker, såsom koldkald, uopfordret post, dørbank og meget mere. Nogle gange genererer disse teknikker kortsigtede resultater. Men til hvilken pris? Alle disse taktikker er ret dyre, tidskrævende og meget ineffektive.
Autoritetsmagt bliver med succes udøvet hver eneste dag i hele verden. Det kan anvendes effektivt i forskellige situationer og under forskellige scenarier.
Vi er kablet til at efterkomme anmodninger, der kommer fra en person med en opfattet status som høj myndighed. Tænk på retshåndhævende personale, professorer, lærere, læger og andre. Det er de mennesker, som vi næsten øjeblikkeligt er villige til at adlyde uden at stille spørgsmålstegn ved. Mange stoler blindt på deres dømmekraft på grund af deres autoritative status.
Ifølge undersøgelsen, The Social Power of a Uniform, udført af Journal of Applied Social Psychology, adlød 92 % af deltagerne anmodningerne fra en person klædt i uniform, mens kun 42 % adlød, når rekvirenten var iført civilt tøj.
Alene dette demonstrerer tydeligt den dybe indflydelse af opfattet autoritetsstatus på mennesker, fordi de simpelthen er villige til blindt at adlyde ordrer fra en person klædt i uniform. Hvor ulogisk det end lyder, så virker og virker det ganske effektivt overalt på jorden.
Der er et utal af måder, hvorpå du kan positionere dig selv som en autoritetsfigur. I denne artikel vil jeg kun diskutere tre strategier. Hvis du også vil lære om andre strategier, kan du læse min ultimative ekspertpositioneringsguide, hvor jeg fuldt ud dækker 12 de mest virkningsfulde måder at positionere dig selv som en go-to brancheekspert.
At skrive og udgive en bog relateret til dit felt er et strategisk træk for at positionere dig selv som ekspert i din branche. Din bog kan øge din synlighed, bevise din ekspertise og opnå troværdighed.
At have en bog om et bestemt emne beviser, at du har en ekspertise, som ikke let kan afvises. En bog er fysisk bevis, du kan vise til potentielle kunder, der beviser, at du er kvalificeret og vidende inden for dit felt.
Ifølge Dan S. Kennedy, en marketinglegende og forfatter til mere end 25 bøger, "skal du som autoritet udgive eller gå til grunde".
At blive en industriressource betyder simpelthen at være den primære informationskilde for din målgruppe. Med andre ord, gør alt for at komme foran dine kundeemner, der snart er klar til at købe i de tidlige faser af deres forskningsproces.
Lad os se på boligkøbsprocessen. Hvordan ser boligkøbscyklussen ud? Vågner en person en dag og siger:"Jeg skal købe et hus"?
Selvfølgelig ikke.
Med en længere købscyklus er en af de første faser at blive opmærksom på behovet for at købe en bolig. Det kan ske på grund af forskellige situationer såsom ægteskab, skilsmisse, at få et barn og mange andre årsager.
Dette er den fase, hvor forbrugerne begynder at undersøge emnet. De er dog endnu ikke klar til at købe. Præcis i denne fase ønsker vi at komme foran dem og give den information, de leder efter.
For eksempel vil forbrugere, mens de jager bolig, gerne vide, hvilket skoledistrikt et sted tilhører, forskellige demografiske statistikker, ejendomsskatter og meget mere. Så hvad gør du for at komme foran dem og vinde deres tillid?
Det, jeg kalder "Local Guides"-typen af indhold, fungerer utroligt effektivt i denne fase. Lad os for eksempel tage denne Cleveland OH byguide skabt af en lokal ejendomsmægler Kristina Morales. Du kan se, hvor meget nyttig information denne vejledning indeholder om denne særlige placering. Enhver, der planlægger at flytte til dette område, vil sætte pris på denne dybdegående informationsressource.
Dette er den type indhold, der helt sikkert vil hjælpe ejendomsmæglere og mæglere, der målretter mod boligkøbere, med at komme foran dem i de tidlige faser af købscyklussen og positionere sig som lokale eksperter.
Selv om mange af top 10-listerne, hvis ikke de fleste af dem, er meget subjektive og ofte endda vildledende for læserne, ser de ud til at være ret effektive i forbrugernes beslutningstagning. Der er masser af beviser for, at Top 10-listekonceptet fungerer godt til marketingformål.
Top 10-listekonceptet er et kraftfuldt middel til øjeblikkelig tillid Uanset hvilke top 10-ting, der vises på en Top 10-liste, får de alle øjeblikkeligt et boost af autoritet og tillid. Her er et godt eksempel på Top 10 ejendomsmæglere i Cleveland, der automatisk får de fremhævede agenter på listen til at skille sig ud fra deres konkurrenter.
Lad os opsummere det hele med nogle empiriske data. En undersøgelse, The Top-Ten Effect:Consumers’ Subjective Categorization of Ranking Lists, offentliggjort i Journal of Consumer Research af marketingforskerne Mathew S. Isaac og Robert M. Schindler undersøgte, hvordan folk opfattede rangerede lister.
De hævdede, at folk udviser en såkaldt "top 10-effekt", forklaret ved at kategorisere ting i grupper med runde tal og opfatte alt uden for disse grupper som ringere.
Jeg håber, at denne artikel har kastet lidt lys over, hvordan du også kan begynde forudsigeligt at vokse din ejendomsmæglervirksomhed ved at positionere dig selv som en efterspurgt ekspert. Ja, det er ikke en overnight-strategi, men hvis den følges flittigt, kan du vokse betydeligt i din virksomhed på relativt kort tid.