Som en spirende iværksætter, når du tænker på, hvilke relationer du skal bruge for at støtte dig på din rejse, tænker du sikkert på vigtigheden af at opbygge bedre kunderelationer eller vigtigheden af at opbygge relationer med dine nøgleressourcer. Der er dog én slags afgørende forhold, som ofte overses:forholdet til dine oprindelige interessenter. Investorrelationer, især i de tidlige dage, er selve grundlaget for praktisk talt alle succesrige organisationer.
At opbygge et godt forhold til investorer lige fra starten er afgørende, især hvis du planlægger at stole på eksterne investeringer for at lancere, udvikle og udvikle din idé fra idé til virkelighed. En af de bedste måder at opbygge et godt forhold på er at sikre, at du kommunikerer dit budskab på den allerbedste måde; at du præsenterer din forretningsplan på en måde, der tiltrækker opmærksomhed, får investorerne til at blive begejstrede for dig og det, du laver, og som placerer jer begge på samme side.
.
Men det er ikke altid så enkelt. Problemet er, at selvom du måske tilbyder noget unikt, kan investorer ikke altid se, hvordan du adskiller dig fra resten. Når alt kommer til alt, stiger antallet af nye startups hurtigt, og rapporter tyder på, at der i 2010 var 560.588 virksomheder i USA under et år gamle. I dag er det tal 804.398, så investorerne ser flere forretningsplaner end nogensinde før.
Hemmeligheden bag at skille sig ud, at tiltrække opmærksomhed og at opbygge de rigtige relationer, med de rigtige mennesker, er kreativitet; præsentere din forretningsplan på en innovativ og kreativ måde, der ikke kun lader dig kommunikere din idé og dele dit budskab, men også sikrer, at du bliver hørt og forstået.
Investor relations er allerede begyndt at blive mere kreative. Nogle iværksættere har modigt bevæget sig væk fra den gennemprøvede forretningsplan og omfavnet de mere moderne pitch-decks, for eksempel. Men dette er ikke nødvendigvis den rigtige tilgang. Sandheden er, at både den traditionelle forretningsplan og den mere fortættede lean startup-forretningsplan er yderst effektive måder at få dine ideer ned på en struktureret og værdifuld måde. Hemmeligheden bag at tiltrække, engagere og opbygge relationer med interessenter er ikke i at redesigne forretningsplanen; det er i at redesigne den måde, du præsenterer denne plan for investorer.
Her er tre enkle, men effektive måder at blande din præsentationsstrategi for en større effekt:
Er realisme ikke grundlaget for enhver god forretningsplan? På en måde, ja. Investorer vil altid gerne se et realistisk overblik over din økonomi. Men problemet med realisme er, at når du er på et punkt, hvor din idé netop er det - en idé - har du ikke rigtigt så meget virkelighed at basere din forretningsplan på.
Så hav det lidt sjovt med det. Løb med det. I stedet for blot at præsentere de rigtige fakta og tal og se på de mest sandsynlige muligheder, så brug din præsentation som en måde at sætte foden ud over virkeligheden og få dine potentielle investorer til at begejstre ikke for, hvad du vil gøre, men hvad du kunne gøre. I din præsentation skal du ikke være bange for at 'gå stort', for at anerkende det større billede og inkorporere fiktive aspekter sammen med dine virkelige data for at demonstrere det bredere potentiale af din idé ud over virkelighedens begrænsede grænser.
Den bedste måde at præsentere dette 'store billede'-potentiale på er gennem mindmapping. Hvorfor? Fordi et mindmap - et brainstorming-diagram, der indeholder en central idé omgivet af tilknyttede begreber - giver dig mulighed for at gå på tangenter uden at miste kernebegrebet af syne. Mens andre typer brainstorming-software som digitale tavler og online-klisterlapper kan hjælpe dig med at opbygge din forretningsplan, er de stærke visuelle og enkelhed i mindmaps fantastiske til faktisk at præsentere disse ideer på en klar og virkningsfuld måde.
Standardforretningsplanen består af en række fakta og tal, alle forbundet gennem fortælling. Men problemet med at basere din forretningsplan på disse fakta og tal er, at data ikke er unikke. Investorer kan meget vel have hørt 5 andre forretningsplaner tidligere på dagen, som hver præsenterer de samme oplysninger.
En bedre og mere kreativ måde at præsentere dine ideer på er ved at vende den traditionelle forretningsplan, bygge den på fortælling og blande denne fortælling med dine data. Hvorfor? Fordi datasæt kan ses af alle. Men din historie er din historie. Ved at præsentere din idé på en mere personlig måde, giver du din forretningsplan noget, som ingen anden person overhovedet kunne give den:dig. Så selvom fakta og tal er vigtige, er det en endnu mere kritisk faktor at kommunikere disse data gennem historiefortælling.
Der er en række forskellige måder at blive en god historiefortæller på. Den ene er at bruge dine erfaringer fra det virkelige liv til at bygge dit produkt eller din service og transformere disse oplevelser til en stærk fortælling. En anden måde er at skabe din egen hovedperson fra bunden ved at lede dine potentielle investorer gennem din rejse gennem din målgruppes fiktive, men relaterbare og relevante oplevelser.
Ikke for sarte sjæle, denne tredje kreative teknik involverer at præsentere din elevator pitch - dit quickfire overblik over dig og din forretningsidé - og intet andet. I stedet for, efter din introduktion, omdanner du, hvad der burde være en virksomhedspræsentation, til en gigantisk Q&A-session, der er 100 % off-script.
Gør det traditionelle pitch til en ny og unik mulighed for dine potentielle investorer til at tage føringen ved at spørge deres spørgsmål i stedet for bare at lytte til din svar. Et af de største problemer med pitches i dag er, at de er over-øvede, og det kan ses. Når investorer stiller spørgsmål, vil de have deres spørgsmål besvaret. Hvad de ikke ønsker, er forudgenererede autosvar, der er blevet formet for at prøve at passe til spørgsmålet. Og alligevel, det meste af tiden, er det præcis, hvad de får.
Selvom det er vigtigt at øve sig og være forberedt på praktisk talt alle scenarier, er en mere kreativ og autentisk måde at præsentere dine ideer på ved at lytte til, hvad der bliver spurgt, og komme med dine egne svar for specifikt at imødekomme disse spørgsmål i realtid. Det er uden tvivl en nervepirrende teknik, men det er en, der hjælper dig med at skille dig ud gennem større gennemsigtighed, åbenhed og ærlighed.
Standardiserede præsentationer er forældede. Hvorfor? Fordi det bliver mere og mere tydeligt, at ikke alle investorer leder efter det samme, så en generel tilgang vil ikke skære i vejen. Forskning viser, at mens nogle investorer prioriterer økonomi, ser andre mere på markedet, og nogle baserer deres beslutninger på investortilpasning. At tiltrække og engagere nutidens investorer betyder at bruge forskellige tilgange baseret på hver enkelt investor. Dette understreger, hvor vigtigt det er for iværksættere at undersøge deres publikum.
Er en investor kreativ? Er de stille, og forsigtige og forpligtede til det større billede? Så kunne visuelle præsentationsideer som mindmaps være nøglen til succes. Er de ligeså drevet af følelser, som de er af logik? Storytelling kunne være løsningen. Er de mere af den spontane type? At gå off-script kan være det, der skal til for at få indflydelse. Husk:din forretningsidé og data er måske ikke unikke...men det er du. Ved at anlægge en kreativ tilgang giver du investorerne noget, som ingen andre kan:
Du.