Den efterforskningsmæssige proces med at gennemgå franchisekoncepter udføres bedst med en afmålt tilgang. Det kræver tålmodighed at gøre det rigtigt, men du vil se, at det er for dit eget bedste. At vælge en franchise, der matcher dine færdigheder, erfaring, indkomstniveau og livsstilsmål, er en meget vigtig beslutning, som du skal tage rigtigt. Der er masser af information at behandle og overveje, før du når frem til beslutningstagningspunktet. Så bliv ikke overvældet.
For at nedbryde det og gøre tingene lettere, er her en fire-trins forskningsplan, der skal følges, som skulle hjælpe dig med at indsnævre dine franchisevalg til at bestemme den bedste pasform.
Uanset om du arbejder med en franchisekonsulent (anbefales) eller på egen hånd, så aftal et introduktionsopkald med franchisegiverens repræsentant. Når du er klar til at stille spørgsmål, burde du allerede være velinformeret om deres forretningsmodel. Ideelt set vil du have læst Franchise Disclosure Document (FDD) cover-to-cover og lavet noter til din samtale. Under opkaldet, stræb efter at gøre det bedste indtryk. For i virkeligheden interviewer franchisegiveren dig også.
Validering er, hvor du får mulighed for at stille spørgsmål og danne meninger med andre franchisetagere i systemet – uden at brandet aflytter dine samtaler. For dine valideringsmål er det tilrådeligt at spørge franchisegiveren om ejere med en lignende baggrund eller geografisk placering. Søg ikke kun de bedste og dygtigste lønmodtagere i systemet. Du vil gerne tale med andre, der måske ikke opfylder benchmarks - og endda tidligere franchisetagere. Hvis du er usikker på, hvilken type spørgsmål du skal stille, har FranNet og SCORE en grundig liste med eksempler på side 16 i deres projektmappe Roadmap to Success.
Kendt i franchisebranchen som "Discovery Day", er dette en potentiel franchisetagers mulighed for at mødes med brandet og vurdere hinanden. Dette inkluderer typisk et besøg på virksomhedens hovedkvarter, hvor kundeemnet kan møde den udøvende ledelse og andre franchisetagere. Mens pandemien midlertidigt har ændret mange personlige besøg, har franchisegivere truffet foranstaltninger for at sikre, at person-til-person-evalueringer fortsætter. Du burde have besvaret de fleste af dine spørgsmål om drift nu, men Discovery Day handler faktisk mere om at få en fornemmelse af deres virksomhedskultur – og om du ville passe godt. Hvis du vælger at købe en franchise hos dem, vil disse være dine nye kollegaer!
I begyndelsen af denne blog talte vi om vigtigheden af tålmodighed i din due diligence. Du vil tage det et hak op i dette sidste trin. Når du har gennemført en vellykket Discovery Day, er det tid til at hente professionelle rådgivere. Hvis du hverken er advokat eller revisor, skal du finde en af hver. En advokat bør gennemgå franchiseaftalen fra et juridisk perspektiv for at sikre, at du forstår dine forpligtelser som repræsentant for brandet. En revisor vil gennemgå franchisegiverens tal og dine egne økonomiske muligheder for at opfylde de forpligtelser, der kræves for at købe og drive virksomheden indtil dit break-even-punkt.
Hvis du kan fuldføre alle fire trin i efterforskningsprocessen ved at følge disse instruktioner, bør du være godt positioneret til at træffe en informeret beslutning om, hvilken franchiseejerskabsmulighed, der er den rigtige for dig. Hvad mere er, vil du have tillid og ro i sindet ved at vide, at du har udført din due diligence tålmodigt og grundigt for at træffe det rigtige valg.
Når du endelig underskriver din franchiseaftale, har vi kun én ting tilbage at sige. Velkommen til klubben!