Forretningsideer er kun så gode som den strategiske plan bag dem.
Iværksættere bliver ofte fanget i begejstringen over et nyt forretningsprojekt, men de kan ikke følge op på grund af manglende retning. En forretningsplan skitserer mål og tidslinjer for at gøre en idé, der er tænkt på et hjernedump, til virkelighed.
Lær, hvordan syv virksomhedsejere og fagfolk skriver bevidste og handlingsrettede forretningsplaner og tips, de har til at inspirere din virksomhedsplanlægningsproces.
Når du skriver en lille forretningsplan, bør du være i stand til at besvare disse spørgsmål:
Besvarelse af disse spørgsmål vil sætte dig på vej til at skrive og færdiggøre din forretningsplan. Hvis du ikke har disse svar defineret, så vil det være svært at skrive resten af planen, og du vil ramme vejspærringer undervejs. Start med det grundlæggende og byg videre på det!
-Craig Rosen, InterviewFocus
At starte en virksomhed er stressende og smertefuldt nok. Når du skal gennemtænke en formel forretningsplan, kan det virke kedeligt og uinspireret. Mit bedste tip til at lave en lille forretningsplan er at huske, hvorfor du startede. Hvilket problem brænder du for at løse? Hvad er drivkraften bag behovet for at se denne virksomhed blive en succes? For mig var det ikke nogen let opgave at få min virksomhed i gang, men hver gang jeg ville give op, tænkte jeg på alle de kvinder, jeg ville hjælpe, og det blærelækageproblem, jeg ville løse med mit produkt. Jeg holdt den tanke på forkant med min forretningsplanlægning.
-Stephanie Schull, Kegelbell
Enhver forretningsplan bør tilpasses afhængigt af hvilken branche du er i! Jeg har en blog på mit websted, der dykker ned i, hvad der indgår i en forretningsplan for øjenvippeforlængelse. Nogle vigtige elementer, du bør tage højde for, er forretningsidéen, markedsundersøgelser og økonomi. Det kan virke som mange spørgsmålstegn i starten, men det er altid det sværeste at komme i gang. Når du får bolden til at rulle, falder resten af planen på plads.
-Vanessa Molica, The Lash Professional
Rummen ligger i begyndelsen af din forretningsplan. Den er designet til at fange læsere med din idé, hvilket giver et overblik over din plan. Her forklarer du branchetendenser og de konkurrenter, du er oppe imod. Hvem er dine potentielle kunder, og hvad er deres egenskaber? Hvordan vil du målrette dem? Hvor mange kunder henvender du dig til? Vil det tal vokse? Hvor handler disse kunder i øjeblikket? Har du eksisterende kunder eller bekræftede ordrer? Markedstendenser – hvordan ændrer markedet sig? Vokser det? Formatering af SWOT-analysen i et gitter hjælper dig med at se, hvordan de forskellige elementer i din idé interagerer. I næste afsnit kan du forklare, hvordan du rent faktisk vil drive din virksomhed. Tal om din prisstrategi, og hvordan du vil promovere dit produkt og din service. Hvilke kanaler vil du bruge – er det direkte til kunden, online eller gennem andre forhandlere? Du vil måske også inkludere eksterne rådgivere og eksperter, du bruger, f.eks. revisorer.
-Sylvia Kang, Mira
Jeg er fan af én-sides forretningsplaner, fordi enhver forretningsidé har brug for validering og fleksibilitet for at udvikle sig. Min yndlingsramme på én side, der fanger forretningsplanlægning, er Business Model Canvas. Fra værditilbud til at finde produktmarkedspasning med et minimumslevedygtigt produkt, Business Model Canvas udfordrer virksomhedsejere til at validere deres plan ved at tale med faktiske kunder, før de forsøger at opbygge virksomheden. Ved at lære først i stedet for at springe direkte ind i at bygge en virksomhed, kan iværksættere undgå at spilde tid og investeringer ved at fokusere på de rigtige ting.
-Brett Farmiloe, Markitors
Før du bruger utallige timer og frustration på at skrive en forretningsplan, skal du vide, hvad du skal bruge den til. Der er mange typer af forretningsplaner – udøvende, ledelsesmæssige og operationelle. Leder du efter at skaffe finansiering til din virksomhed? Hvad er målet, du ønsker at opnå med din forretningsplan? Jeg mener, at alle virksomheder bør lave en forretningsplan. Det vil hjælpe dig med at få fokus på din virksomhed og formål. Hvis du ikke søger finansiering, kan du oprette et business model canvas (BMC). En komplet forretningsplan eller endda en BMC vil virkelig skærpe ind på, hvem du tjener, hvordan du tjener dem, og lægge en køreplan for din virksomhed. Brug ikke alle de timer på at lave en forretningsplan, og læg den så i en skuffe. Det er et arbejdsdokument, der bør gennemgås mindst en gang om måneden for at sikre, at du er på vej til at vokse din virksomhed.
-Steve Feld, Biz Coach Steve
En god forretningsplan vil måle den værdi, din start-up har for din branche og hjælper med at vurdere de nødvendige midler til at nå dine mål. Faktisk sætter det alle på samme side og etablerer et klart formål og slutmål for succes. I sidste ende hjælper det med at skabe en bane og opsætte en tidslinje for at imødekomme forventninger og adressere omkostninger og lagerbeholdning. Begynd med at forklare læseren, hvad dit virksomhedsinitiativ er, og hvorfor det vil lykkes. Beskriv din virksomhed i detaljer, fra ejerskabet til det eller de tilbudte produkter. Angiv tydeligt dine mål og virksomhedsbeskrivelse. Følg det op med en markedsanalyse og overblik over prispunkterne for de leverede produkter eller ydelser, samt din marketing- og salgsstrategi. Afslut endelig din plan med enhver finansieringsanmodning og økonomiske fremskrivninger.
-Dan Widmaier, Mylo-Unleather
Det første mål for enhver virksomhed er at generere indtægter. At give tilstrækkelig opmærksomhed til analysen af produkt- eller serviceomfang, salgsprognoser og prisstrategier er en syretest for enhver virksomhed. Det giver os mulighed for at afstemme forventninger og forblive rimelige med planlægningsudgifter.
-Rebeca Sena, GetSpace.Digital
Ved at dele opgaven op i mindre, mere fordøjelige bidder, kan du fuldt ud se på hvert aspekt af din virksomhed. Det giver dig også en meget dybere indsigt i din virksomheds styrker og svagheder. Hvad der kan virke som et velkendt og forstået aspekt, kan faktisk være noget, der skal uddybes yderligere. En lille forretningsplan kan virke kompleks og endda lidt skræmmende, når du først begynder processen, men ved at dele den op i mindre komponenter, kan du gøre den ikke kun mere overskuelig, men også mere givende.
-Jeff Welch, Grib øksen