• Oversøisk finansiering er, når en virksomhed søger finansiering fra kilder uden for deres eget land.
• Det kan være en god mulighed for virksomheder, der har problemer med at finde indenlandsk finansiering, eller som ønsker at ekspandere globalt, men virksomheder bør være forsigtige, når de præsenterer deres ideer.
• Undgå at videregive for mange oplysninger om dit produkt til potentielle investorer, og kend dine juridiske muligheder i det land, du søger finansiering fra.

At søge international finansiering kan være et vigtigt skridt for mange små virksomheder. Det kan betyde, at du når det næste niveau i din virksomhed ved at ekspandere til udenlandske markeder, diversificere din finansiering eller samarbejde med en bredere vifte af investorer.

På trods af de positive fordele ved oversøisk finansiering, er der et par væsentlige risici, du bør være opmærksom på, før du starter din rejse. Oversøisk finansiering kan gøre din virksomhed modtagelig for idétyveri eller kopiering, hvilket kan bringe dig i en kostbar international patenttvist.

Hvad er oversøisk finansiering?

Oversøisk finansiering, også kendt som international finansiering, udenlandsk bistand eller oversøisk finansiering, er, når en virksomhed søger finansiering uden for deres bopælsland.

[Overvejer du oversøisk finansiering?: Sådan bruger du Angel Investor Funding til din virksomhed]

"Virksomheder kan søge oversøisk finansiering af en række årsager," sagde Devin Miller, patent- og varemærkeadvokat og grundlægger, administrerende direktør og administrerende partner for Miller IP Law. "Udlandet er et hovedmarked for deres produkt, det land, der har investorer med ekspertise inden for det område, virksomheden udvikler et produkt, eller virksomheden har et samarbejde med en udenlandsk investor."

Finansiering er ofte en make-or-break-faktor i en lille virksomheds succes, hvor over 29% af startups mislykkes, fordi de løber tør for penge, og processen for at ansøge om finansiering er kompliceret, især i USA. Der er mange strenge regler og krav fra finansielle institutioner, der gør det svært for små virksomheder at modtage tilstrækkelig finansiering. Som sådan har global finansiering vist sig at være en populær og generelt vellykket mulighed, hvor udenlandske virksomheder har investeret over 4 billioner USD i amerikanske virksomheder.

Redaktørens note:Har du brug for et lån til små virksomheder? Udfyld nedenstående spørgeskema for at få vores leverandørpartnere til at kontakte dig med gratis information.

Nedsiden af ​​oversøisk finansiering

På trods af sin popularitet skal små virksomheder gå ind i verden af ​​internationale investeringer med forsigtighed. Idétyveri eller copycatting er et almindeligt problem for startups, der søger finansiering både internationalt og indenlandsk.

"Typisk, når en virksomhed søger en investering fra enhver investor, uanset om det er udenlandsk eller indenlandsk, skal virksomheden afsløre detaljer om sit produkt," sagde Miller. "Fordi virksomheden skal videregive disse oplysninger, åbner det op for, at virksomheden kan kopieres af investoren."

Miller sagde, at den største risiko ved oversøisk finansiering er, at når investoren er placeret i et andet land, kan dine juridiske muligheder i henhold til udenrigspolitikken være mere komplicerede eller forskellige fra, hvad de ville være, hvis investoren var placeret i USA, hvilket kan begrænse din mulighed for at beskytte dit produkt mod kopiering.

Du bør også være på vagt over for finderens gebyrer og omkostninger. Når de søger internationale investorer, er det almindeligt, at virksomheder bruger en "finder", som hjælper dem med at finde potentielle investorer, der er villige til at yde et lån. Det er sædvanligt i USA, at findere pålægger deres kunder et gebyr på mindre end 10 %, normalt ved at anvende Lehman Formula til at bestemme beløbet.

Men i udlandet kan tolden eller de forventede takster være anderledes, så du bør være opmærksom på, at finderen ikke pålægger ublu gebyrer – gebyret bør aldrig overstige 10 %.

Sådan undgår du at få din produktidé stjålet

Hvis du er fast besluttet på at søge internationale investorer, er der et par forholdsregler, du bør tage for at undgå at få din idé stjålet.

"Den bedste måde for virksomheder at beskytte sig selv på er at gøre deres hjemmearbejde på de udenlandske investorer," sagde Miller. "Afgør, om investoren har investeret før, og hvis de har, så tal med det tidligere selskab, de investerede i. At lære investoren og deres omdømme at kende er en af ​​de bedste måder at undgå, at en copycat tager dit produkt."

1. Oplys kun hvad der er nødvendigt. Når du mødes med investorer, skal du være forsigtig med, hvor meget information der afsløres om dit produkt eller din idé, herunder din idéudviklingsproces. Angiv kun det, der er absolut nødvendigt og relevant for investorernes beslutning.
2. Søg proaktivt juridisk beskyttelse. Før du opsøger investorer, skal du lovligt beskytte dit produkt så meget som muligt. Ansøg om ophavsrettigheder eller foreløbige patenter, og sørg for, at de er gyldige i det land, hvor du søger finansiering.
3. Foretag din research om retsmidler. En anden måde at beskytte dig selv og din idé på er at sikre dig, at du har et stærkt kendskab til dine juridiske muligheder, hvis du skulle ty til dem, sagde Miller. Se på, hvordan landet har håndteret tidligere lignende sager. Ser de efter at beskytte investoren eller produktet? Er de mere interesserede i at udvikle udenlandske relationer eller intern økonomisk udvikling?
4. Brug strategisk markedsføring. Identificer dine ideer som dine egne så tidligt som muligt gennem din markedsføring, og sørg for, at du har dokumentation, der kan understøtte det. Sørg for at fremhæve, hvad dit produkt er, hvad der gør det unikt, og forbind det med din personlige historie. Dette vil gøre det sværere for andre at optage din idé og vil give dit publikum mulighed for at markere potentielle copycatters.
5. Husk at forny dine patenter og ophavsrettigheder. For at sikre, at din idé eller dit produkt er konstant beskyttet, skal du forny dine patenter. Registrerede rettigheder udløber, hvis du ikke betaler til tiden.

[Læs vores guide, før du søger investorer: Bootstrapping eller egenkapitalfinansiering]

Sådan finder du en international investor

Det vigtigste ved at finde internationale investorer er at etablere din virksomhed som en sund og smart investering, og det kræver tid og omhyggelig planlægning. Du skal bevise over for investorerne, at din virksomhed både er værd at investere i og en sikker mulighed, der ikke koster dem penge. [Læs relateret artikel: Sådan bruger du Angel Investor Funding til din virksomhed ]

1. Opret en stærk forretningsplan. Uanset om du leder efter investorer eller ej, er det bydende nødvendigt, at din virksomhed har en detaljeret og gennemtænkt forretningsplan. En stærk forretningsplan kan berolige investorerne og give dem mulighed for at se, hvordan du har tænkt dig at bruge deres penge, og hvor du ønsker at tage virksomheden hen i fremtiden. [Læs relateret artikel: Guide til oprettelse af en forretningsplan med skabelon ]

2. Etabler troværdighed. Dernæst bør du arbejde på at etablere troværdighed i en udenlandsk investors øjne. Husk på, at udenlandske investorer måske ikke har viden om, hvad der gør dig troværdig over for amerikanske virksomheder. For eksempel, hvis du har en finansiel virksomhed baseret i Brooklyn, kan det signalere ungdom og innovation til indenlandske investorer, men kun forvirre udenlandske investorer med hensyn til, hvorfor du ikke er på Wall Street.
3. Tal med lokale banker. Så snart du har besluttet, hvor du vil fokusere din søgen efter investorer, skal du besøge lokale banker. Udenlandske investorer er generelt aktivt involveret i deres bankforbindelser, og som sådan vil et godt forhold til bankkontoadministratorer tage dig langt. Introducer dig selv og overbevis bankfolkene om, at det er en god idé at lade deres investorkunder investere i dig for alle involverede.
4. Deltag i nøglegrupper. Dette tip vedrører alt traditionelt netværk:Find en international organisation eller grupper, der giver mening for dig og din virksomhed, og meld dig derefter til dem. Se efter NGO'er, branchespecifikke grupper, faglige sammenslutninger eller lokale handelskamre, og deltag regelmæssigt i møder og andre funktioner. Dette vil yderligere etablere din virksomhed som en troværdig, troværdig investering.