• En markedsanalyse er en grundig vurdering af et marked inden for en specifik branche.
• Der er mange fordele ved at udføre en markedsanalyse, såsom at reducere risikoen for din virksomhed og bedre informere dine forretningsbeslutninger.
• Der er syv trin i at udføre en markedsanalyse.
• Denne artikel er til virksomhedsejere, der ønsker at vide, hvorfor de skal foretage en markedsanalyse, og hvordan man gør det.

At forstå din kundebase er et af de første vigtige skridt til succes i forretningen. Uden at vide, hvem dine kunder er, hvad de vil have, og hvordan de ønsker at få det fra dig, kan din virksomhed kæmpe for at komme med en effektiv marketingstrategi. Det er her, en markedsanalyse kommer ind i billedet. En markedsanalyse kan være en tidskrævende proces, men den er ligetil og nem at lave på egen hånd i syv trin.

Hvad er en markedsanalyse?

En markedsanalyse er en grundig vurdering af et marked inden for en specifik branche. Med denne analyse vil du studere dynamikken i dit marked, såsom volumen og værdi, potentielle kundesegmenter, købsmønstre, konkurrence og andre vigtige faktorer. En grundig markedsføringsanalyse bør besvare følgende spørgsmål:

• Hvem er mine potentielle kunder?
• Hvad er mine kunders købsvaner?
• Hvor stort er mit målmarked?
• Hvor meget er kunder villige til at betale for mit produkt?
• Hvem er mine største konkurrenter?
• Hvad er mine konkurrenters styrker og svagheder?

Nøgleudtag: En markedsanalyse er en grundig vurdering af et marked inden for en branche.

Hvad er fordelene ved at køre en marketinganalyse?

En marketinganalyse kan reducere risikoen, identificere nye tendenser og hjælpe med projektindtægter. Du kan bruge en marketinganalyse på flere stadier af din virksomhed, og det kan endda være fordelagtigt at udføre en hvert år for at holde dig ajour med eventuelle større ændringer på markedet.

En detaljeret markedsanalyse vil normalt være en del af din forretningsplan, da den giver dig en større forståelse af dit publikum og din konkurrence, og hjælper dig med at opbygge en mere målrettet marketingstrategi.

Dette er nogle andre store fordele ved at udføre en markedsanalyse:

• Risikoreduktion: At kende dit marked kan reducere risici i din virksomhed, da du vil have en forståelse af store markedstendenser, de vigtigste aktører i din branche, og hvad der skal til for at få succes, hvilket alt sammen vil informere dine forretningsbeslutninger. For at hjælpe dig yderligere med at beskytte din virksomhed kan du også udføre en SWOT-analyse, som identificerer styrker, svagheder, muligheder og trusler for en virksomhed.
• Målrettede produkter eller tjenester: Du er i en meget bedre position til at betjene dine kunder, når du har et solidt greb om, hvad de leder efter fra dig. Når du ved, hvem dine kunder er, kan du bruge disse oplysninger til at skræddersy din virksomheds tilbud til dine kunders behov.
• Nydende tendenser: At være på forkant i erhvervslivet handler ofte om at være den første til at opdage en ny mulighed eller trend, og at bruge en marketinganalyse til at holde sig på forkant med branchetendenser er en fantastisk måde at positionere dig selv på for at drage fordel af disse oplysninger.
• Omsætningsfremskrivninger: En markedsprognose er en nøglekomponent i de fleste marketinganalyser, da den projicerer de fremtidige tal, karakteristika og tendenser i dit målmarked. Dette giver dig en idé om det overskud, du kan forvente, så du kan justere din forretningsplan og budget i overensstemmelse hermed.
• Evalueringsbenchmarks: Det kan være svært at måle din virksomheds succes uden for rene tal. En markedsanalyse giver benchmarks, som du kan bedømme din virksomhed ud fra, og hvor godt du klarer dig sammenlignet med andre i din branche.
• Kontekst for tidligere fejl: Marketinganalyse kan forklare din virksomheds tidligere fejltagelser eller uregelmæssigheder i branchen. For eksempel kan dybdegående analyser forklare, hvad der påvirkede salget af et specifikt produkt, eller hvorfor en bestemt metrik klarede sig, som den gjorde. Dette kan hjælpe dig med at undgå at begå disse fejl igen eller opleve lignende uregelmæssigheder, fordi du vil være i stand til at analysere og beskrive, hvad der gik galt, og hvorfor.
• Markedsføringsoptimering: Det er her, en årlig markedsføringsanalyse kommer til nytte – regelmæssige analyser kan informere din igangværende marketingindsats og vise dig, hvilke aspekter af din markedsføring der skal arbejdes med, og hvilke der klarer sig godt i forhold til de andre virksomheder i din branche.

Nøgleudtag: En markedsanalyse kan gavne din virksomhed på mange måder, især hvis du foretager regelmæssige analyser for at sikre dig, at du har aktuelle oplysninger til din markedsføringsindsats.

Sådan udfører man en markedsanalyse

Selvom det ikke er en kompliceret proces at udføre en markedsføringsanalyse, kræver det en masse dedikeret forskning, så vær forberedt på at bruge betydelig tid på processen.

Dette er de syv trin til at udføre en markedsanalyse:

1. Bestem dit formål.

Der er mange grunde til, at du måske udfører en markedsanalyse, såsom for at måle din konkurrence eller forstå et nyt marked. Uanset din grund, er det vigtigt at bestemme det med det samme for at holde dig på sporet gennem hele processen. Start med at beslutte, om dit formål er internt – som at forbedre dit cash flow eller forretningsdrift – eller eksternt, som at søge et erhvervslån. Dit formål vil diktere typen og mængden af ​​forskning, du vil lave.

2. Undersøg branchens tilstand.

Det er vigtigt at inkludere en detaljeret oversigt over din branches aktuelle tilstand. Inkluder, hvor industrien ser ud til at være på vej hen, ved hjælp af målinger som størrelse, tendenser og forventet vækst, med masser af data til at understøtte dine resultater. Du kan også udføre en komparativ markedsanalyse for at hjælpe dig med at finde din konkurrencefordel på dit specifikke marked.

3. Identificer din målkunde.

Ikke alle i verden vil være dine kunder, og det ville være spild af din tid at forsøge at få alle interesserede i dit produkt. Bestem i stedet for, hvem der med størst sandsynlighed vil have dit produkt ved hjælp af en målmarkedsanalyse, og fokuser din indsats der. Du ønsker at forstå din markedsstørrelse, hvem dine kunder er, hvor de kommer fra, og hvad der kan påvirke deres købsbeslutninger, ved at se på faktorer som disse:

• Alder
• Køn
• Placering
• Beskæftigelse
• Uddannelse
• Behov
• Interesser

I løbet af din research kan du overveje at oprette en kundeprofil eller persona, der afspejler din ideelle kunde til at tjene som model for din marketingindsats.

4. Forstå dine konkurrenter.

For at få succes skal du have en god forståelse af dine konkurrenter, herunder deres markedsmætning, hvad de gør anderledes end dig, og deres styrker, svagheder og fordele på markedet. Start med at liste alle dine hovedkonkurrenter, gå derefter listen igennem og foretag en SWOT-analyse af hver konkurrent. Hvad har den virksomhed, som du ikke har? Hvad ville få en kunde til at vælge den virksomhed frem for din? Sæt dig i kundens sted.

Rangér derefter din liste over konkurrenter fra mest til mindst truende, og beslut dig for en tidslinje til at udføre regelmæssige SWOT-analyser på dine mest truende konkurrenter.

5. Indsaml yderligere data.

Med marketinganalyser er information din ven – du kan aldrig få for meget data. Det er vigtigt, at de data, du bruger, er troværdige og faktuelle, så vær forsigtig med, hvor du får dine tal. Dette er nogle velrenommerede forretningsdataressourcer:

• USA Bureau of Labor Statistics
• USA Census Bureau
• Statslige og lokale handelswebsteder
• Fagblade
• Dine egne SWOT-analyser
• Markedsundersøgelser eller spørgeskemaer

6. Analyser dine data.

Når du har indsamlet alle de oplysninger, du kan, og bekræftet, at de er nøjagtige, skal du analysere dataene for at gøre dem nyttige for dig. Organiser din forskning i sektioner, der giver mening for dig, men prøv at inkludere dem til dit formål, målmarked og konkurrence.

Disse er de vigtigste elementer, din forskning bør omfatte:

• Et overblik over din branches størrelse og vækstrate
• Din virksomheds forventede markedsandelsprocent
• En brancheudsigt
• Kundens købstendenser
• Din forventede vækst
• Hvor meget kunder er villige til at betale for dit produkt eller din tjeneste

7. Sæt din analyse i gang.

Når du har gjort arbejdet med at lave en markedsanalyse, er det tid til rent faktisk at få det til at fungere for dig. Internt, se efter, hvor du kan bruge din forskning og resultater til at forbedre din forretning. Har du set andre virksomheder gøre ting, som du gerne vil implementere i din egen organisation? Er der måder at gøre dine marketingstrategier mere effektive på?

Hvis du har udført din analyse til eksterne formål, skal du organisere din forskning og data i et letlæseligt og fordøjeligt dokument for at gøre det nemmere at dele med långivere.

Sørg for at beholde alle dine oplysninger og forskning til din næste analyse, og overvej at lave en kalenderpåmindelse hvert år, så du forbliver på toppen af ​​dit marked.

Nøgleudtag: Der er syv trin til at udføre en markedsanalyse. Start med at identificere dit formål for at holde din forskning fokuseret.