Når du har udarbejdet din forretningsidé og lavet din forretningsplan, har du brug for finansiering for at gøre din iværksætterdrøm til virkelighed. Når din evne til at sikre midler kommer ned til en 10-til-20-minutters pitch for potentielle investorer, er det let at føle sig nervøs. Det er et presset øjeblik, og du skal være på dit bedste.
Så hvordan kan du slette din angst og imponere potentielle investorer?
Business News Daily talte med en håndfuld eksperter, inklusiv en tidligere deltager på ABC's "Shark Tank", om, hvordan man sætter pris på potentielle investorer.
Et almindeligt emne blandt eksperter var behovet for at være personlig og skabe en fortælling. Selvom fakta og tal rækker langt, er det vigtigt at bruge disse tal til at fortælle en meningsfuld historie. At indramme din forretningsidé som en historie hjælper dig også med at forklare din passion for din virksomhed.
"Giv investorerne en grund til at være begejstrede for at arbejde sammen med dig, så de vil købe ind i din forretningsplan med sikkerhed," sagde Michael Simonetta, CEO for Kibii. "Vis dem, hvorfor du arbejder hen imod dit mål, ikke kun hvordan. Fortæl dem, hvorfor du er motiveret til at løse et problem, og du vil have en bedre chance for at vinde dem.”
Erin Beck, grundlægger og administrerende direktør for Wana Family Network, mener, at historiefortælling adskiller hendes præsentationer fra sine jævnaldrende. Beck grundlagde et online-netværk for familie-til-familie-børnepasning, og hun siger, at hun ofte taler med potentielle investorer, der ikke er forældre. Da hendes publikum mangler en følelsesmæssig forbindelse til hendes koncept, skaber hun følelsesmæssig appel med et engagerende pitch.
"Gør historien vigtigere end det, du sælger, for når først markedstallene taler for sig selv, forbinder de sig ikke med dig for det, du laver, men hvorfor du gør det," sagde Beck, der placerede nummer to ved Glendale Tech Week 2017 Pitchfest.
Du er måske pladask med dit forretningskoncept. Dine prototyper til produktet er alle fantastiske, og du er begejstret for din forretningsplan. Desværre, hvis dit produkt ikke løser et problem eller opfylder et behov for kunder, vil investorerne ikke dele din begejstring.
"Start med problemet," sagde Donna Griffit, en virksomhedshistoriefortæller for startups. "Forstår du det behov, der er på markedet i dag? Har du fakta til at understøtte det?”
Det er afgørende, at du kan besvare disse spørgsmål, når du skal ind i et møde med investorer. Grundig markedsundersøgelse sammen med kundeundersøgelser og interviews kan vise, om dit produkt er nødvendigt. Hvis du mangler data til at bevise, at din idé løser et problem, er det svært at engagere publikum og endnu sværere at få finansiering fra investorer.
"Jeg har set startups forsøge at tage genveje til det her og ende med at få overtrukne øjne i deres publikum," sagde Griffit.
Ugerne og dagene op til dit pitch til potentielle investorer er ikke tid til at være genert. Giv din pitch til venner, familie, naboer eller andre, der er villige til at lytte. Øvelse hjælper ikke kun med at tage nerverne væk, men det giver dig også mulighed for at lære, hvor du kan forbedre din præsentation.
"Du har sandsynligvis fortalt din oprindelseshistorie snesevis af gange og har den nede," sagde David Ciccarelli, grundlægger og administrerende direktør for Voices.com. "Gør dig nu klar til at fortælle det muligvis hundredvis mere. Under vores kapitalrejsning fortalte jeg vores grundlæggelseshistorie 200 gange. Selvom det er gamle nyheder for dig, er det nyt for investoren, så hold det upbeat og fortæl det med entusiasme."
Tøv heller ikke med at pitche til flere potentielle investorer. Ciccarelli tog med sit team til byer over hele landet og mødtes med nogle få investorer i hver by. Dette gav hans gruppe praksis og satte hans forretningsidé for flere øjne.
Når du er blevet fortrolig med dit pitch, skal du begynde at fokusere på de små detaljer.
"Brug privatlivets fred i dit hjem eller kontor til at tale gennem dit pitch og arbejde på at få det til at flyde godt," sagde Ciccarelli. "Vær ikke bange for at optage dit tonehøjde, både lyd og video, og gennemgå det med et kritisk øje for at sikre, at du slår fast hver sætning."
At demonstrere korrekt kropssprog og stramme op på talefejl kan være forskellen mellem succesfulde og mislykkede pitches. Når du gennemgår de mindre detaljer, anbefaler Ciccarelli at planlægge dine pauser. Ved at gøre dette kan du få en perfekt indøvet tale til at lyde spontan.
"For at få dit tonehøjde til at lyde mere naturligt, planlæg dine dramatiske pauser," sagde han. »Pausen giver indtryk af, at du kommer med materialet i farten. Derudover vil du have et øjeblik til at samle dine tanker om, hvad du vil sige næste gang.”
Selvom det er et must at øve banen, vil din pitch meget sjældent gå helt som planlagt. At have realistiske forventninger vil hjælpe, når du forbereder dig. Erika Ashley, en marketingkonsulent for social media influencer og TEDx-taler, siger, at det er vigtigt at øve sig for en realistisk præsentationsoplevelse.
"Vi hører ofte 'øv dig på din pitch' som almindelige råd, men de fleste investorer vil stoppe dig flere gange under din præsentation for at bede om klarhed eller for at give deres input," sagde Ashley. "Dette kan nemt kaste en oplægsholder ud af spillet i en præsentation, da de har øvet deres præsentation som et jævnt, uafbrudt flow. At øve sig med afbrydelser er meget mere virkelighedstro.”
Ud over at forvente forstyrrelser er det vigtigt at se præsentationen fra publikums perspektiv. Brian Lim, en serieiværksætter, der ejer tre e-handelsvirksomheder (EmazingLights, iHeartRaves og INTO THE AM), der tilsammen tjener mere end 20 millioner USD årligt, slog en af sine virksomheder op på Shark Tank i 2015. Han modtog tilbud fra alle fem dommere på showet og lavede en aftale med Mark Cuban og Daymond John. Lim tilskriver sin succes proof of concept: Han deltog i showet med $13 millioner i salg til dato og hans evne til at se sin virksomhed fra et andet synspunkt.
"Jeg var nødt til at forestille mig mig selv som en investor og afkrydse felter, som jeg gerne ville se, hvis jeg skulle investere penge i en virksomhed," sagde Lim.