- Du ved, at din forretningsidé er en dum, hvis du hører direkte fra eksperter, venner og familie, at den er det. Du ved også, at din idé mangler en gnist, hvis du ikke kan finde hjælp eller et publikum.
- Søg feedback på dine forretningsidéer fra ledere i din sektor, online eller gennem alternative finansieringskilder.
- Når du indser, at din forretningsidé er dårlig, skal du tage et skridt tilbage og vurdere, hvad der gik galt. Brug det, du har lært, til at komme med en bedre forretningsidé.
- Denne artikel er til iværksættere, der ønsker at undgå at forfølge dårlige forretningsideer.
Så du tror, du har en god idé til en virksomhed? Du vil måske tænke igen. Mens iværksættere er bedst kendt for de virksomheder, der tjener dem penge, gennemgår de ofte en række dårlige ideer, før de beslutter sig for en, der virker.
Hvordan kan du se, om den virksomhed, du har bygget i dit sind, bliver en stor succes eller et totalt flop? Selvom der ikke er nogle faste kriterier for forretningsidéer, er der flere indikatorer på, at din plan kan være spild af tid og penge.
Her er ni måder, hvorpå du vil vide, at din forretningsidé stinker.
9 måder at vide, at din forretningsidé stinker
Du har måske en dårlig forretningsidé på hånden, hvis følgende udsagn er sande.
1. En person med ekspertise fortæller dig, at din forretningsidé er dårlig.
Den sikre måde at vide, at din forretningsidé stinker, er, hvis en ekspert fortæller dig, at din forretningsidé ikke er brugbar. Ikke alle, du taler med, vil være kvalificerede til at give dig den slags kritisk feedback, så overvej kilden - men nogle gange kan et negativt svar være værdifuld indsigt.
Hvis du leder efter en mening, som du kan stole på, så find en eller to eksperter inden for det område, du forfølger, og spørg dem, klart og tydeligt, hvad de synes om din idé. Det er den tilgang, Dan Fendel, en serieiværksætter, hvis seneste projekt er et sejlsportssikkerhedsfirma, Float Plan One.
Fendel fortalte Business News Daily, at de eksperter, han kontakter, typisk giver ærlige meninger om hans forretningsideer. For at gøre det umagen værd, tilbyder han at betale for deres frokostmøde.
"Folk elsker at blive respekteret som eksperter, og for at være ærlig elsker de at skyde ting ned, fordi de ved, hvad du ikke gør," sagde Fendel. "Og når du opmuntrer til det ... er det en god ting, fordi det sparer dig for at gå ned ad en blind vej, bruge mange penge og kræfter undervejs." [Læs relateret artikel: 21 gode idéer til små virksomheder at starte i år ]
2. Ingen køber det, du sælger.
Eksperter er ikke de eneste, hvis meninger du bør indhente om din forretningsidé. Venner, familiemedlemmer og endda fremmede kan også give værdifuld feedback, der kan hjælpe dig med at finjustere din idé eller beslutte at skrotte den helt.
Når du fortæller folk om din idé, så spørg dem, om de er villige til at betale for de varer eller tjenester, du planlægger at tilbyde gennem din virksomhed. Hvis den eneste, der er villig til at købe det, du sælger, er din mor, er din idé til en virksomhed sandsynligvis ikke god.
"Enhver iværksætter er begejstret for deres idé," sagde Mike Poller, præsident for Poller &Jordan Advertising i Miami. ”Succes måles dog i dollars, investorer og kunder. Når først din idé har overbevist folk om at lægge deres penge, hvor deres mund er, så kan du vide, om det virkelig er en god idé.”
3. Du er ikke begejstret for ideen.
Mens udefrakommende meninger om din seneste forretningsplan kan hjælpe dig med at beslutte, om du vil følge op på din idé eller ej, er der kun én person, der med reel sikkerhed kan fortælle dig, om din idé er værd at forfølge:dig.
Som den ansvarlige for at se en forretningsidé til virkelighed, er du den bedste målestok for, om en idé er umagen værd. Stil dig selv et enkelt spørgsmål:Føler du dig passioneret omkring din idé?
"Hvis du ikke brænder for det, du laver, hvorfor skulle nogen andre være det?" sagde Paige Arnof-Fenn, grundlægger og administrerende direktør for det globale marketingfirma Mavens &Moguls. "Der er meget støj i hver kategori, så hvis du ikke har en unik historie at fortælle og en ny tilgang eller idé, der begejstrer dig, så gå ikke længere."
4. Ingen er villige til at hjælpe dig.
Få iværksættere starter virksomheder uden at bede om (og modtage) hjælp. Uanset om denne hjælp kommer fra investorer, brancheeksperter eller venner og familiemedlemmer, er støtte udefra afgørende for nye virksomheder.
Men hvis du ikke synes at finde den støtte, du har brug for for at få din virksomhed i gang, kan det være et tegn på, at din idé ikke er god.
"Hvis du beder en person om hjælp, og det er en god idé, får du navnet på en, der kan hjælpe dig," sagde Billy Bauer, marketingdirektør for Royce Leather, en New Jersey-baseret luksuslædervarevirksomhed. "Hvis du ikke har en god idé, får du ikke hjælp."
5. Det er ikke skalerbart.
Hvor stor er den virksomhed, du vil starte? Mens nogle virksomheder er større end andre, starter de mest succesrige virksomheder i det små og vokser over tid.
"Lancering small," sagde Danny Halarewich, medstifter og administrerende direktør for LemonStand, en tidligere e-handelsplatform for online-forhandlere. Han fortsatte med at sige, at virksomheder er nødt til at starte i det små for at tage højde for de uundgåelige justeringer, der skal foretages, efterhånden som virksomheden udvikler sig.
Brahm Kiran Singh, grundlægger af Coach Pal, en vejledningstjeneste for ingeniørstuderende i Indien, understregede også vigtigheden af skalerbarhed i vurderingen af forretningsideer.
"Der bør være et stort antal målkunder, og det skal være nemt at skalere til dem," sagde Singh. "En restaurantvirksomhed er ikke så skalerbar som en SaaS-virksomhed."
6. Det udfylder ikke et markedsbehov.
Selvfølgelig har du måske opfundet et nyt produkt eller fundet en anden løsning på et ældgammelt problem, men det betyder ikke, at du skal starte en virksomhed. Virksomheder med udholdenhed kan ikke bare tilbyde noget nyt, de skal tilbyde noget, folk rent faktisk har brug for.
"Innovation skal være nyttig," sagde Conrad Bayer, CEO og medstifter af Tellwise, en cloud-baseret salgs- og kommunikationsplatform. »Det er et område, hvor iværksættere ofte laver fejl. De forveksler nyhed og nytte. Bare fordi det er nyt, gør det det ikke nyttigt."
Marc Meyer, seriel software-iværksætter og professor i iværksætteri ved Northeastern University's D'Amore-McKim School of Business, sagde, at en god forretningsidé er en, der tilbyder en "must-have"-løsning, ikke bare noget "rart at have." At lære at udføre en markedsanalyse kan hjælpe med at styrke, hvis din idé har udholdenhed.
7. Din niche er for lille.
Mange succesrige virksomheder udnytter et marked inden for en bestemt branche. Men hvis den niche, du har valgt, er for lille, bør du måske genoverveje den. Hipsterbutikker og økologiske, glutenfri juicebarer er måske lige nu, men hvis din forretningsidé er bundet til forbigående trends, kan det blive et totalt flop.
"Hvis det er et nicheprodukt eller -tjeneste, er det sandsynligvis ikke en god idé, medmindre nichemarkedet er betydeligt i størrelse, og testsalget er enormt," sagde Andrew Zurbuch, mægler og ejer hos Integrated Financial.
Ruben Soto, administrerende direktør for e-commerce shapewear-siden Hourglass Angel, var enig med Zurbuch og forklarede i en e-mail, at catering til et nichemarked kan betyde stor salgsvækst, men kun hvis det gøres rigtigt.
"Sørg for, at markedet er stort nok, og at du og dit team kan betjene disse kunder bedre end alternativet," sagde Soto.
8. Det genererer ikke buzz.
Mange mennesker tester deres forretningsidéer i den største offentlige meningsdomstol, der findes:Internettet. For at afgøre, om din idé er værd at forfølge, kan du overveje at gå den samme vej.
"Den bedste måde at bedømme en forretningsidé på er efter min mening at finde ud af, hvordan man tester den med et så stort publikum som muligt på et budget, som du er komfortabel med," sagde Dustin Christensen, iværksætter og digital marketingchef hos Jackson White P.C., et advokatfirma i Arizona. "Pointen er ikke at tjene penge ud af porten, men at få en realistisk idé om efterspørgslen efter din idé."
Christensen sagde, at han har prøvet forskellige strategier for at teste sine forretningsideer på nettet, herunder at køre en Craigslist-annonce og lancere en simpel hjemmeside for at se, om den får opmærksomhed. Mange af de ideer, han har testet på denne måde, sagde han, har været duds. Men som Christensen forklarede, er det værd at arbejde gennem disse dårlige ideer for at finde dem, der rent faktisk kan vinde indpas. [Relateret indhold: Facebook Marketplace og dens alternativer ]
9. Det er forvirrende.
Hvis ingen, inklusive dig, kan forklare, hvad din forretningsidé går ud på, er det nok ikke værd at forfølge. Det er i hvert fald, hvad Jeff Harmon, præsident for Brilliance Within Coaching &Consulting, fortæller sine kunder.
Harmon sagde, at det vigtigste, han leder efter i en forretningsidé, er klarhed. Hvis en potentiel virksomhedsejer ikke er klar over deres idé, er chancerne for, at forretningen ikke får succes.
Harmon tilføjede, at for at måle klarheden bruger han en gruppe spørgsmål, som er blevet populært af forretningsledelsesguruen Patrick Lencioni.
Hvis du vil vide, om din forretningsidé stinker eller faktisk er værd at forfølge, så svar selv på disse spørgsmål:
- Hvorfor eksisterer vi? (Hvad er formålet med din virksomhed?)
- Hvordan opfører vi os? (Hvad er værdierne for din virksomhed?)
- Hvad laver du? (Hvad er din virksomheds hovedfunktion?)
- Hvordan vil du få succes? (Hvordan adskiller du dig fra konkurrenterne?)
- Hvad er vigtigst lige nu? (Hvad er dine prioriteter?)
- Hvem gør hvad? (Hvilken rolle spiller hver person i din virksomhed?)
"Hvis en virksomhed kan besvare disse seks spørgsmål enkelt og tydeligt, har de begyndelsen til en succesfuld forretning," sagde Harmon.
Bedste måder at få feedback på dine forretningsidéer på
Det er svært at vide, at din forretningsidé er en ikke-starter uden at høre den fra andre. Det kan også være svært overhovedet at høre om din virksomhed fra andre. Fortvivl ikke:Det er nemt at få feedback på dine forretningsidéer, hvis du tager disse trin.
- Spørg eksperterne. Identificer nogle få tankeledere eller fremtrædende succesfulde personer inden for dit felt. Ræk ud til disse mennesker med detaljer om din forretningsidé (selvom en introduktions-e-mail, før du går i dybden, måske er bedst). Ikke alle vil svare dig, men dem, der gør, kan give uvurderlige råd. Og i nogle tilfælde kan lederne inden for dit felt være personer, du allerede kender.
- Test din niche. Etabler en internettilstedeværelse og se, hvordan folk reagerer på det for at få feedback på dine forretningsideer. Sikker på, du skal bruge et budget til at bygge et websted, fjerne annoncer og på anden måde promovere din internettilstedeværelse. Men det lille forbrug nu er en størrelsesorden lavere end at gå all-in på en dårlig forretningsidé.
- Søg alternativ finansiering. Crowdfunding-kampagner kan mislykkes, når ideen, du søger finansiering til, ikke er overbevisende. På samme måde kan engleinvestorer og venturekapitalister afvise at finansiere din opstart, hvis din forretningsidé er dårlig. Hvis du søger finansiering fra disse kilder og konsekvent fejler, har du måske en dud på hænderne.
Hvad skal du gøre, hvis din forretningsidé stinker
En dårlig forretningsidé er ikke verdens undergang. Brug det som en mulighed for at genstarte og prøve igen. Her er nogle trin, du skal tage, hvis du indser, at din forretningsidé ikke vil slå igennem.
- Træk et skridt tilbage. Forretningsideer kan mislykkes, når folkene bag dem bliver så fanget i alle de bevægelser, at de ikke kan se deres idés fejl. Tag nu et skridt tilbage med viden om, at din forretningsidé mangler. Sammensæt en objektiv registrering af alt, hvad du forsøgte, før du indså, at din idé var dårlig. Du har endelig den følelsesmæssige afstand til at gøre det retfærdigt.
- Afgør, hvad der gik galt. Med din objektive rekord i hånden, se på de hårde fakta for at se, hvad der gik galt hvornår og hvorfor. Vurder både din idé i sig selv, og hvordan du gik om at udføre den. Se udad mod de andre mennesker, der er involveret i din virksomhed og derefter videre udad på økonomien. Måske vil du indse, at du startede på det forkerte tidspunkt eller med de forkerte personer.
- Genopbyg fra det, der er tilbage. Når du analyserer din fiasko, vil du sandsynligvis se, at nogle ting gik godt. Bemærk disse ting, og hold dem foran dit sind til dit næste forretningsprojekt. Skriv de erfaringer, du har lært af dine fejl, ned, og find ud af, hvordan du ikke skal gentage dine fejl. Du vil blive en bedre iværksætter, klar til at teste din næste – og forhåbentlig bedre – forretningsidé.
Max Freedman bidrog til skrivningen og rapporteringen i denne artikel. Kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel.