• Selvom detailbutikker leder efter lejere, kan en lille virksomhed nogle gange ikke have råd til at leje en murstens-og-mørtel-beliggenhed.
• Der er populære alternativer til traditionelle detailbutikker, der giver en fysisk tilstedeværelse for en lille virksomhedsejers produkt eller service.
• Det er svært at finansiere en detailhandelsopstart, men du har flere muligheder.
• Denne artikel er til små virksomhedsejere, der ikke har råd til at leje et murstens-og-mørtel-rum.

Du har skabt et fantastisk produkt eller en fantastisk service og har bygget din hjemmevirksomhed til noget større, end du nogensinde havde forestillet dig. Du opdager, at detailbutikker er tilgængelige, men prisen for at leje disse rum overstiger dit budget. Alligevel er din virksomhed ved at blive for stor til dit hjem, og du har simpelthen brug for mere plads. Hvad er næste skridt?

Traditionelle kommercielle butiksfacader er ikke for enhver lille virksomhedsejer. De fleste butikslokaler koster et par hundrede tusinde dollars at leje i et år og kræver betydelig kapital, investeringer og tid for mange små virksomhedsejere, der ønsker at udvide.

Mursten og mørtel butikker er dog ikke den eneste mulighed. Der er masser af nedskalerede muligheder, der kræver færre forudgående investeringer og er mere budgetvenlige for din lille virksomhed. [Relateret artikel: 7 smarte budgettip til ejere af små virksomheder ]

8 populære alternativer til fysiske butikker 

Disse otte populære måder giver små virksomhedsejere forskellige muligheder for at etablere en lokal fysisk tilstedeværelse for at sælge deres produkt eller service. Intet alternativ er bedre end et andet, men alle er mere omkostningseffektive end en traditionel fysisk butik.

• Kiosker
• Landmandsmarkeder
• Foodtrucks
• Mobile detailenheder
• E-handel
• Pop-up butikker
• Engrossalg
• Gademesser

Hver mulighed har sine egne faktorer, som du kan tænke over, før du vælger den rigtige løsning til din virksomhed.

Kiosker

Vil du ikke have en komplet butik, men vil stadig have din egen plads i et område med stor trafik? En kiosk er en perfekt mulighed for forhandlere med en lille mængde lager. Disse små detailstande startede for flere årtier siden som en kortsigtet mulighed for sæsonbestemte detailhandlere. I dag er der tusindvis af kiosker i indkøbscentre, transportknudepunkter og begivenhedssteder i hele landet, der sælger alt fra smykker til hudplejeprodukter.

Der er mange fordele ved at åbne en kiosk, især for nye virksomhedsejere. Lejekontrakter på kiosker er typisk "all in", hvilket betyder, at eventuelle ekstra omkostninger forbundet med placeringen er inkluderet i minimumslejen. Det mindre fodaftryk og kvadratmeter betyder også en lavere samlet husleje med mindre overhead og færre driftsudgifter for kioskoperatøren.

Ifølge Entrepreneur.com kan forhåndsinvesteringen for en kiosk variere fra $2.000 til $10.000, og det kræver ikke nødvendigvis en langsigtet kontrakt. Licensaftaler kan i mange tilfælde fornyes måned for måned, i modsætning til traditionelle kommercielle lokaler, som kræver mindst to- eller treårig lejekontrakt.

Landmandsmarkeder

I stort set alle stater leder arrangørerne af landmandsmarkeder, håndværksmesser, festivaler og andre lokale begivenheder efter sælgere til at stille borde op og sælge deres varer til deltagerne. Mens forår og sommer er de mest populære sæsoner for disse typer begivenheder, afholdes de ofte året rundt, hvilket gør dem til en fantastisk mulighed for iværksættere med en sidehandelsvirksomhed.

Nicole Pomije, grundlægger og skaberen af ​​The Cookie Cups, lancerede sin virksomhed på landmandsmarkeder i hendes Twin Cities-område. Nu ejer hun to detailbagerier. Hun sagde, at priser og placering spillede en stor rolle i hendes beslutning om at tilmelde sig landmændsmarkeder, og hun rådede andre iværksættere – især fødevaredetailhandlere – til at undersøge deadlines, regler, krav og priser, hvis de ønsker at finde et lokalt salgssted, der passer til dem.

"Fra min erfaring vil arbejdet på landmandens marked udsætte dit brand for en meget loyal kundebase, som ønsker at vende tilbage hver uge for at få nye smagsvarianter," sagde Pomije.

Standgebyrer varierer efter begivenhedstype og sted, men du vil sandsynligvis ende med at betale et ugentligt eller sæsonbestemt gebyr, hvis du vælger at sælge på et landmandsmarked. Derudover skal du overveje omkostninger såsom licenser og tilladelser, markedsføring og opsætning (borde, stole, skilte osv.). Hvis du vil holde din virksomhed kørende uden for lokale begivenheder, kan du oprette en onlinebutik og annoncere for den på din stand (se "e-handel" nedenfor).

Foodtrucks

Murstensrestauranter er en af ​​de mest risikable og dyreste satsninger, en iværksætter kan forfølge. Food trucks er blevet et populært, overkommeligt alternativ for potentielle restauratører, der ønsker at gøre deres kulinariske færdigheder til en forretning.

Josh Tang, grundlægger af det mobile køkkenkonsulentfirma Mobi Munch, sagde, at mange faktorer har bidraget til den stigende popularitet af foodtrucks, herunder øget kulinarisk talent og mere efterspørgsel efter specialiteter som veganske og glutenfrie fødevarer. Uden de ekstra udgifter til at bygge eller leje plads til en restaurant og bemande et komplet køkken og spisestue, sagde Tang, at food truck-operatører er i stand til hurtigt at åbne uden at foretage en stor investering.

"Foodtrucks er i stand til at tilbyde mere variation, innovation og bekvemmelighed til en bedre pris," tilføjede han.

Food trucks kan lejes eller købes, sagde han, med prisskiltet fra $40.000 for en brugt lastbil til $130.000 for en ny, afhængigt af hvilken type køkkenudstyr du vil have i den.

Statistikker viser også, at food truck-ejere har en meget bedre chance for at overleve i den konkurrenceprægede kulinariske industri:Fejlrater er mellem 60 % og 90 % for nye restauranter, men for food trucks er det kun 10 % til 20 %, sagde Tang.

Mobile detailenheder

Virksomheder på farten er ikke kun begrænset til fødevareindustrien:Genanvendte trailere, fritidskøretøjer og lastbiler er hurtigt ved at blive en omkostningseffektiv måde at skabe en omrejsende detailbutik på. Butikker som New York Citys Nomad Truck og Nashville, Tennessee's Third Man Rolling Record Store har fundet succes med denne model, flytter til forskellige lokationer og holder kunderne opdateret om deres opholdssted via sociale medier.

Ikke sikker på, hvor du skal begynde jagten på din perfekte detaillastbil? ExTreme ReTrailers har specialiseret sig i at omdanne 7 gange 14 trailere til avancerede, fuldt funktionelle detailvirksomheder – komplet med eksteriør og indvendig branding, reoler og andet indvendigt inventar, trådløs internetadgang og varme og aircondition.

"Vi har gjort dem til fuldt fungerende detailforretninger," sagde Julia Hutton, CEO for ExTreme ReTrailers. "Det er bare en lille butik på hjul."

At drive en virksomhed fra en mobil enhed giver frihed til konstant at etablere butik på nye og lukrative steder. De vigtigste fordele er, at du ikke sidder fast i en lejekontrakt, og du er altid i stand til at placere din butik på en god beliggenhed, sagde Hutton.

Et eksempel på en vellykket mobil detaillastbil er The Boutique Truck, en butik i Columbus, Ohio, drevet af ejeren Catherine Shadeed. I 2013 så Shadeed konceptet på vestkysten og besluttede at starte sin egen mobile tøjbutik i Midtvesten. Omrejsende butikker som Shadeeds udsnit af iværksætteres udgifter og tilbyder muligheden for ikke kun at pakke sammen og flytte til et sted, når det er nødvendigt for at sætte gang i salget eller forny interessen i et andet område, men også for at give et sted, der kan supplere onlinesalg, hvilket er tilfældet i øjeblikket.

E-handel

Sælger du et produkt, du kan pakke og sende overalt? E-handel er en nem og billig måde at få din virksomhed i gang. Uden nogen af ​​de overhead-udgifter, der er nødvendige for at drive et fuldt fysisk sted, kan du begynde at sælge dine varer online næsten øjeblikkeligt:​​Det eneste, du skal bruge, er et veldesignet websted med en indkøbskurvfunktion.

I modsætning til almindelige detailhandelssteder, hvor der typisk er behov for en bred vifte af merchandise, har online detailhandel den fordel, at de udelukkende kan fokusere på ét område.

"Du kan målrette en meget mere specifik niche, end du nogensinde kunne med en fysisk butik," sagde e-handelskonsulent Mark Mathis. "Jo mere specifik du kan blive, jo bedre."

Selvom der er mange fordele ved e-handel, er der nogle få udfordringer, som især e-handlere står over for, herunder forsendelsesomkostninger, konkurrence med giganter som Amazon og returneringspolitikker. For mere information, se vores artikel om, hvordan du overvinder e-handelsudfordringer.

Pop-up butikker

Pop-up-butikker er mest almindelige under store højtider som Halloween og jul, men at åbne en butik midlertidigt er en mulighed, små virksomhedsejere kan drage fordel af til enhver tid. Christina Norsig, grundlægger og administrerende direktør for det midlertidige ejendomsudvekslingswebsted PopUpInsider, sagde, at pop-up-butikker giver detailhandlere en effektiv måde at hurtigt sætte gang i deres salgs-, marketing- og brandingindsats.

Norsig definerer pop-ups som midlertidige lejere, der tager tomme detail- eller erhvervsejendomme, udstyrer det, så det passer til deres forretningsbehov, og driver derefter stedet på kort sigt.

Norsig, som åbnede otte pop-up-butikker i hele New York City, sagde, at en stor fordel er evnen til at flytte virksomhederne rundt og åbne i forskellige kvarterer, hvilket eksponerer merchandise for en bredere vifte af kunder. Pop-ups er også en fantastisk mulighed for online-virksomheder, der ønsker at teste deres produkter på faktiske murstens-og-mørtel-steder, sagde Norsig.

I New York City varierer omkostningerne ved at åbne en pop-up-butik meget. Norsig sagde, at hun har set nogle butikker leje for 15.000 dollars om måneden, mens andre går for 25.000 dollars om ugen, afhængigt af placeringen og kvadratmeter. Hun rådede virksomhedsejere, der tager pop-up-ruten, til at henvende sig til den, ligesom de ville gøre, hvis de åbnede en fuld detailhandel.

"Bare fordi det er midlertidigt, betyder det ikke, at det ikke skal være professionelt," sagde Norsig.

Engrossalg

Hvis du ønsker at få dine produkter ind i en detailbutik, men ikke har noget imod, at en anden sælger, er en mulighed at blive grossist. Engrosvirksomheder leverer lager til detaildrift, fra uafhængige butikker til store stormagasiner. Som grossist kan du producere store mængder af dine produkter og sælge dem til andre forhandlere, typisk gennem en online platform.

Etsy er en stærk tilhænger af engros-iværksættere og sponsorerer adskillige programmer for at hjælpe små virksomhedsejere med at få den eksponering, de har brug for for at indgå i lukrative forretningspartnerskaber. For eksempel er der Etsy Market, en række virtuelle shoppingbegivenheder, hvor nogle afholdes af Etsy og andre drevet af dets sælgere. Der er også nogle gode alternativer til Etsy.

Gademesser

Mange nabolagsgrupper giver hyperlokale små virksomhedsejere muligheder for at sælge deres produkter eller tjenester på udendørs gademesser. Disse er generelt organiseret af lokale virksomheder eller gensidige hjælpegrupper for at give en fodgænger-kun plads til flere leverandører for at tiltrække potentielle kunder inden for en bestemt periode. Gademesser finder sjældent sted, og du bliver nødt til at lave din research for at finde dem. Der er også mulighed for direkte konkurrence med andre leverandører i samme branche. Men gademesser er en fantastisk løsning med minimale opsætningsomkostninger og den ideelle mulighed for at sælge til lokale kunder.

Finansiering af din detailopstart

Selv på et budget kan det være svært at finansiere en detailhandelsopstart, især når du ikke ved, hvor du skal begynde. Bare rolig, dog. Der er mange måder at sikre kapital til din startup. For dem med en forståelse af grundlæggende lånekoncepter, tjek vores bedste valg til små virksomheders lån. Du har også flere andre muligheder for at få et lån til små virksomheder.

• Venner og familie: Hvis du har et produkt eller en tjeneste, er chancerne for, at din familie og venner allerede har købt eller prøvet det. Ikke kun tror de på, hvad du laver, men deres investering vil generere mindre renter end et lån til små virksomheder.
• SBA-lån: Small Business Administration lån er garanteret af den føderale regering. SBA'en støtter små virksomheders lån udstedt af godkendte långivere og garanterer op til 85% af låneværdien. Dette reducerer risikoen for långiveren, hvis låntageren misligholder, hvorfor de er populære hos långivere. [Følg vores guide til at få et SBA-lån .]
• Engleinvestorer eller seed equity: Engleinvestorer finansierer startups normalt i bytte for en procentdel af ejerskabet i det nye selskab. Engleinvestorer passer bedre til virksomheder med langsom vækst, fordi de har forskellige krav til afkast på investeringer sammenlignet med andre private finansieringsalternativer som venturekapitalister.
• Lån med løbetid eller kreditlinjer: Et tidsbegrænset lån er et lån, hvor låntager betaler et fast beløb hver måned til långiver, som kan være en bank, en kreditforening eller en online långiver. En kreditlinje er, hvor du trækker pengene fra långiveren efter behov. Begge er populære blandt ejere af små virksomheder. Kreditscore, år i erhvervslivet og salgsindtægter er nogle af de vigtigste faktorer, der bestemmer det beløb, du kan låne, og den rente, du kan låne det til.
• Crowdfunding: Crowdfunding plejede at være den mindst traditionelle måde at rejse penge på, men med populariteten af ​​sociale medier og crowdfunding-websteder, der gør det muligt for iværksættere at rejse penge til deres ideer, er det nu almindeligt. Platforme som Kickstarter, Patreon, GoFundMe og WeFunder bringer investorer og iværksættere sammen. De virksomheder, der beder om penge, tilbyder normalt belønninger i bytte for bidrag, hvilket giver en unik mulighed for at sælge til den potentielle investor eller hovedforbruger af dit produkt.

Start i det små og vokse derfra

Hvis du leder efter en butiksfacade, men ikke har kapitalen til at leje et traditionelt rum, er der masser af muligheder for at etablere en fysisk tilstedeværelse for dit produkt eller din tjeneste. For at måle interessen, start i det små på et landmandsmarked eller en gademesse. Efterhånden som du udvider din kundebase, kan du begynde at se på finansieringsmuligheder for større alternativer, herunder crowdfunding fra din kundebase eller få et SBA-støttet lån for at udvide din virksomhed til et fysisk rum.

Tejas Vemparala bidrog til skrivningen og rapporteringen i denne artikel. Kildeinterviews blev udført til en tidligere version af denne artikel.