Enhver virksomhedsejer har en drøm, uanset om den er stor (at blive den næste Tesla) eller lille (at kunne sige sit daglige job op). At skrive en forretningsplan kan hjælpe dig med at nå disse mål. En forretningsplan er et detaljeret dokument, der beskriver de trin, du vil tage for at starte en ny virksomhed eller udvide din eksisterende. Fra markedsføring og ansættelse til finansiering og salg, tænk på en forretningsplan som en køreplan for at gøre din forretningsdrøm til virkelighed.

Hvordan fungerer en forretningsplan?

Selvom alle forretningsplaner deler visse ligheder, er der forskellige variationer afhængigt af de mål, du forsøger at opnå.

• Opstartsforretningsplan :Skriv denne type plan, før du starter en ny virksomhed. For at din virksomhed skal have en bedre chance for succes, skal du gennemtænke alle de involverede trin, finde ud af, hvor mange penge du skal bruge for at åbne din virksomhed, og vurdere, om din forretningsidé rent faktisk vil flyve. En startup forretningsplan kan hjælpe.
• Forretningsplan for finansiering :Både nystartede og eksisterende virksomheder ønsker måske (eller har brug for) at skrive en forretningsplan, hvis de søger et lån eller anden finansiering. Generelt vil traditionelle finansieringskilder, såsom banker, engleinvestorer og venturekapitalister, kræve en forretningsplan, før de overvejer at finansiere din virksomhed. Ikke-traditionelle kilder, såsom peer-to-peer långivere eller online långivere, må ikke.
• Virksomhedsudvidelsesplan :Hvis din virksomhed planlægger at ekspandere til nye geografiske eller demografiske markeder, lancere et nyt produkt eller en ny tjeneste eller foretage en større udvidelse, kan oprettelse af en forretningsplan hjælpe dig med at udstikke din kurs, før du investerer din tid og dine penge.
• Virksomhedens omdrejningspunkt :Nogle gange er du nødt til at foretage drastiske ændringer i din forretningsmodel, såsom at tage din detailbutik online. Når det er tid til at dreje i en helt anden retning, kan udformningen af ​​en ny forretningsplan starte dig på den rigtige måde.
• Virksomhedsovertagelsesplan :Brugt, når du overvejer at købe en anden virksomhed, graver en virksomhedsovertagelsesplan ned i detaljerne for den pågældende virksomhed for at vurdere dens levedygtighed. Den planlægger også, hvordan du vil inkorporere opkøbet i din eksisterende forretningsstrategi og drift, og hvordan opkøbet vil gavne dig.

Hvad er formålet med en forretningsplan?

Når du er ivrig efter at starte din nye virksomhed eller lancere en ny produktlinje, kan du blive fristet til helt at springe forretningsplanen over. I virkeligheden giver det flere fordele at tage sig tid til at skrive en forretningsplan.

• Det hjælper med at validere din forretningsidé. Den forskning, du skal lave for at skrive din forretningsplan, vil vise, om din virksomhed er levedygtig eller ej. Ved at beregne forventede salg, indtægter, pengestrømme og nettoindkomst ved du, hvilken form for økonomisk afkast du kan forvente og hvornår. Hvis din forskning viser, at din idé ikke er helt klar til bedste sendetid, kan du omgruppere og revidere, indtil du finder en måde at få dit koncept til at fungere.
• Det dokumenterer en virksomheds strategiske plan og mål. Forretningsplaner er ikke kun for at få lån; de er også nyttige guider til at holde din virksomhed på rette spor. Hvis du regelmæssigt henviser til din forretningsplan som en køreplan, vil det hjælpe dig med at sikre, at din virksomhed bevæger sig i den rigtige retning på den tidslinje, du har angivet.
• Det hjælper dig med at beregne den nødvendige startkapital. Uanset om du selv finansierer virksomheden eller søger et lån, er det afgørende at vide, hvor mange penge du har brug for. Ellers kan du bede om et lån, der er for lille, eller løbe tør for penge, før din virksomhed går i stå.
• Du kan få brug for det for at blive godkendt til erhvervslån eller investeringskapital. Långivere og investorer vil have bevis for, at din virksomheds start- eller udvidelsesplaner sandsynligvis vil lykkes. Din forretningsplan hjælper med at overbevise dem om, at din virksomhed er værd at støtte. Især hjælper den finansielle del af planen med at demonstrere, at du vil tjene penge nok til at tilbagebetale lånet eller generere et godt afkast til investorerne.

En forretningsplan er forskellig fra et investeringsforslag . Et investeringsforslag er en præsentation eller et dokument, du viser potentielle investorer for at overtale dem til at investere i din virksomhed. Den indeholder nogle af de samme oplysninger, som forretningsplanen indeholder, men den er designet til at overbevise investorer om, at din virksomhed er en lukrativ mulighed, så den understreger dine konkurrencefordele, markedets størrelse og potentiale og forventet investeringsafkast (ROI). Tænk på investeringsforslaget som "syden" for at få investorerne begejstrede, og forretningsplanen som den kødfulde bøf.

Hvem har brug for en forretningsplan?

Både startups og eksisterende virksomheder kan drage fordel af at skrive en forretningsplan.

Opstartsvirksomheder

Ligesom du ikke ville tage afsted på en landevejstur uden en GPS, bør du heller ikke sætte dig for at starte en virksomhed uden en gennemtænkt plan. At skrive en forretningsplan betyder at besvare nogle svære spørgsmål, såsom hvem der vil købe det, du sælger, hvorfor de vil købe det, og hvad der gør dit produkt eller din service overlegen i forhold til konkurrenternes. Så er der møtrikker-og-bolte-spørgsmålene, såsom hvem du skal ansætte, hvordan din virksomhed vil fungere, og selvfølgelig hvordan du betaler for det hele.

Selvom du ikke planlægger at søge startfinansiering, kan det at skrive en forretningsplan afsløre potentielle problemer, du måske ikke har overvejet, eller muligheder, du måske har overset. For eksempel, når du arbejder gennem din forretningsplan, vil du måske indse, at du har brug for 150.000 USD – ikke 50.000 USD – for at starte den virksomhed, du har i tankerne. Det er bedre at finde ud af det nu, når du stadig har tid til at revidere din plan (eller rejse flere penge).

At starte en virksomhed kan være overvældende, men med en opstartsforretningsplan i hånden, har du en detaljeret vejledning, du kan henvise til, når du ikke er sikker på dit næste skridt. At følge forretningsplanen vil hjælpe med at sikre, at intet falder igennem sprækkerne.

Etablerede virksomheder

Etablerede virksomheder kan have brug for finansiering for at købe en anden virksomhed, udvide til nye markeder eller tilføje nye produkter og tjenester. At skrive en forretningsplan kan hjælpe dig med at finde ud af præcis, hvor mange penge du har brug for til dit projekt og bestemme den bedste måde at nå dine mål på.

Selvom du ikke leder efter finansiering, kan det at skrive en forretningsplan før et stort omdrejningspunkt hjælpe med at holde din etablerede virksomhed på vejen til succes. En etableret virksomhed kan også have brug for en forretningsplan for at overtale en potentiel partner eller nøglemedarbejder til at komme om bord, eller for at overtale en strategisk partner til at forene kræfterne.

Hvad er inkluderet i en forretningsplan?

En forretningsplan indeholder typisk følgende afsnit.

1. Resumé:Designet til at få opmærksomhed fra en långiver eller investor, opsummerer dette korte indledende afsnit kortfattet nøglepunkter fra resten af ​​forretningsplanen. Ved at forklare, hvad din virksomhed laver, og hvad der adskiller den fra konkurrenterne, bør det vække læserens opmærksomhed og give dem lyst til at lære mere.
2. Virksomhedsbeskrivelse:Dette afsnit forklarer, hvad din virksomhed gør, og inkluderer din virksomheds mission, vision og mål. Den forklarer også din virksomheds juridiske struktur (selskab, enkeltmandsvirksomhed eller anden struktur), virksomhedens historie, og hvem din konkurrent er.
3. Produkt- eller tjenestebeskrivelse:Her forklarer du, hvad du vil sælge, inklusive priser, de problemer, det løser for dit målmarked, og hvorfor det er konkurrenternes overlegent.
4. Markedsanalyse/marketingplan:Dette afsnit gennemgår det potentielle marked for dit produkt eller din tjeneste baseret på markedsundersøgelser af dine målkunder og dine konkurrenter. Du vil også forklare dit produkt eller din tjeneste mere detaljeret, såvel som dine planer for markedsføring, distribution og salg af det.
5. Driftsplan:Hvordan vil du oprette og drive din virksomhed? Forklar dine planer for at vælge et sted, hvilke typer medarbejdere du har brug for, og hvilket udstyr du har brug for. Dette afsnit skal give læserne en klar idé om, hvordan din virksomhed vil fungere i hverdagen.
6. Ledelsesplan:I det væsentlige udfylder dette afsnit dit organisationsdiagram. Hvilke nøgleroller skal du udfylde, og hvad vil hver stilling være ansvarlig for? Hvis du allerede har nøglepersoner på plads, kan du dele detaljer om deres baggrund og erfaring for at vise, hvorfor de vil hjælpe din virksomhed med at få succes.
7. Økonomisk plan:Afhængigt af din virksomheds fase kan dette omfatte et afsnit for opstartsomkostninger, der beskriver, hvor mange penge du har brug for, og hvordan de vil blive brugt. Du vil også inkludere økonomiske fremskrivninger for salg, pengestrøm og overskud og tab, og estimere, hvornår din virksomhed begynder at gå i balance. Hvis du søger finansiering, skal du angive, hvor mange penge du har brug for, og præcis hvad du vil bruge dem til, og inkludere salgs- og økonomiske prognoser, der viser, hvordan pengene vil hjælpe din virksomhed med at vokse.

U.S. Small Business Administration (SBA) giver detaljeret vejledning i at skrive en forretningsplan, herunder eksempler på forretningsplaner og et link til forretningsrådgivere, der kan hjælpe dig med processen.

Brug af en forretningsplan til at få et lån

Vil du bruge din forretningsplan til at ansøge om et lån? Ud over at polere din forretningsplan, skal du bruge lidt tid på at forbedre dine kreditscore. Långivere kan overveje din personlige kreditscore, når de vurderer din låneansøgning, især hvis du er nystartet. Hvor godt du administrerer penge i dit personlige liv er generelt en god indikator for, hvordan du vil administrere et erhvervslån.

Du kan tjekke din personlige kreditrapport og kreditscore gratis. Hvis din score trænger til en forbedring, skal du bringe dine konti løbende, nedbetale gæld og tage andre skridt for at øge din kreditscore, før du ansøger om et erhvervslån. Hvis din virksomhed er etableret, har den højst sandsynligt en virksomhedskreditscore; tjek det også, og tag skridt til at øge denne score, hvis det er nødvendigt.

Er du lige startet i erhvervslivet? Det er aldrig for tidligt at begynde at etablere forretningskredit ved at inkorporere eller danne en LLC, få et føderalt Employer Identification Number (EIN) og åbne bankkonti i din virksomheds navn. Opbygning af en god virksomhedskreditscore kan hjælpe dig med at få kredit i fremtiden – og finansiere endnu større forretningsdrømme.