Den nylige introduktion af LinkedIn Lead Gen Forms betyder, at LinkedIn har strømlinet processen med kvalitetsindsamling af leads fra sit professionelle netværk. LinkedIns Lead Gen Forms fjerner en vigtig hindring for konverteringer – afhængighed af, at brugere udfylder kontaktformularer. Dette er dobbelt så hårdt på mobile enheder, hvor LinkedIns brugere for det meste bor. De har løst dette ved automatisk at udfylde en ansøgningsformular ved hjælp af oplysninger fra brugerens LinkedIn-profiler og give mulighed for øjeblikkelig indsendelse af detaljerede formularer.
Et nyligt blogindlæg rapporterede, at 80 procent af engagementet med LinkedIn-sponsoreret indhold fandt sted gennem smartphones. Dette fremhævede sponsorerede indholdskampagner, der bruger LinkedIn Lead Gen-formularer, der kun bruges via mobilappen. Dette sponsorerede indhold er også tilgængeligt via skrivebordet.
Professionelle i produktledelsesteamet for LinkedIn rapporterer, at når nogen indsender en Lead Gen-formular, modtager afsenderen en omfattende kundeemneregistrering, herunder denne persons navn og kontaktoplysninger, jobtitel, firmanavn og andre væsentlige forretningsoplysninger. Da leaddataene indsamles fra medlemmets opdaterede profil, er det mere sandsynligt, at de er nøjagtige og fuldstændige sammenlignet med traditionelle hjemmesideformularer, hvor brugerne har mulighed for at forfalske oplysninger.
Efter indsendelse af formularer har du mulighed for at sende medlemmerne en takkeside i appen, der umiddelbart forbinder dem med dit indhold. De kan også sendes til dit websted for at lære mere.
Her er en simpel 5-trins proces til at generere endnu flere kundeemner end forventet. Snart vil kundeemnerne strømme ind, og de er afhængige af, at du lukker handlen og ser pengestrømmen ind:
Hvis LinkedIn er der, hvor du forbinder dig med ukendte mennesker, skal du optimere din profil. Hvis du endnu ikke har mødt nogen, og de vil have kontakt til dig via LinkedIn, hvad vil du så lede efter?
Når du ser en uprofessionel selfie med et enkelt ord, der beskriver din ekspertise, bliver de øjeblikkeligt slukket og mindre tilbøjelige til at acceptere din invitation.
Du kan ændre dette. Tilføj et professionelt billede af høj kvalitet, der viser en skarp og velplejet forretningsmand med en velskrevet biografi, og de vil vælge at vide mere.
Det betyder, at du optimerer din profil på en meget enkel måde. Fuldfør din profil. Tag et professionelt billede. Skriv en informativ beskrivende titel.
Du er nu klar til at vinde!
Dette er en ofte overset og høj indvirkningsmetode til at skabe nye kundeemner og opbygge din autoritet som tankeleder på dit domæne. At starte en LinkedIn-gruppe er heldigvis et simpelt skridt. Ved at holde markøren over 'interesser' på LinkedIn, vælg 'grupper' , vælg 'mine grupper' og klik derefter på 'opret'.
Følg trinene på skærmen, og du er i gang!
Når gruppen er oprettet, vil du gerne begynde at tilføje indhold til den – selv før du tilføjer nye medlemmer!
Her er Buzzsumo-appen praktisk, hvor nyt og trending indhold på dit domæne bliver fundet og omskrevet for at give mere værdi til din målgruppe.
Med din gruppe i gang, og dit indhold ruller ind, er det nu tid til at begynde at bringe kundeemner ind. Din 1 st Målet skal være at skabe en liste med 500-1000 potentielle kundeemner.
Det kan føles som meget. Men takket være LinkedIns indbyggede søgefunktion er den ikke det.
Faktum – Linkedins brugerbase overstiger 400 millioner.
Det betyder, at du nemt er i stand til at generere titusindvis af potentielle kundeemner, hvis du har tid til at nå dem.
Brug LinkedIns indbyggede søgefiltre til at finde de bedste kundeemner til din virksomhed. Fokuser på branchespecifikke personer på samme niveau som dig. Når du har opnået dette, skal du tage dine netværkshandsker på og begynde at oprette forbindelse!
Dette trin plejer at være det mest tidskrævende aspekt. Hele din liste over 1000+ potentielle kundeemner kan ikke bygges på en enkelt eftermiddag.
Sørg for, at din profil er optimeret til den branche, din virksomhed eksisterer i. Du skal nu kontakte hvert medlem via beskeder, der anmoder om at oprette forbindelse. En simpel besked gør tricket.
Det sidste trin er at engagere sig med dit publikum og derefter lukke salget.
Du skal sikre dig, at du går i gang med dette trin. Brug et par måneder på at skabe relationer med gruppemedlemmer. Opbyg dit omdømme som brancheleder og tankeleder gennem regelmæssig blogging og udgivelse af relevant indhold.
Tilbyder massiv værdi til hvert medlem. Tilslut hver gang de når ud til dig. Gør et ægte forsøg på at løse deres problemer. Når grunden er lagt, skal du være vært for et webinar, hvor du inviterer hele din gruppe. Hvis du har succes med at engagere dit publikum, vil du se et stort fremmøde og være i stand til at konvertere et stort flertal med minimal indsats.
Når cyklussen er afsluttet, gentag. Fortsæt med denne gruppe. Start en anden gruppe. Gentag.
LinkedIn Lead Gen Forms er også praktiske til at udfylde følgende:
1. Overskrid efterspørgselsgenerationsmålene :90 procent af 50 kunder, der blev adspurgt af Linkedin, slog mål for pris pr. kundeemne. De så mange CPL'er, der brugte Lead Gen Forms sammenlignet med standard sponsorerede indholdskampagner.
2. Kvaliteten af kundeemner overskredet: LinkedIns målretnings-metrics og nøjagtige profildata hjælper med at indsamle kundeemner med større sandsynlighed for at konvertere til kvalificerede salgsmuligheder.
3. Måling af ROI: Linkedins rapporteringsværktøjer sporer metrics såsom CPL, formularudfyldningshastighed samt andre nøgledata. Dette hjælper med at måle den værdi, du modtager fra dine annonceudgifter. I fremtiden vil LinkedIn inkludere en demografisk rapport, der viser det nøjagtige antal kundeemner, der modtages fra forskellige målgruppesegmenter.
4. Nem håndtering af kundeemner: ved at bruge Lead Gen Forms, kan du nu problemfrit administrere dine kundeemner. Download kundeemnelister ved hjælp af Campaign Manager. Synkroniser kundeemner med marketingautomatisering gennem forskellige platforme såsom Zapier.
Udnyt kraften ved LinkedIn. Få din tid brugt på den sociale medieplatform til at tælle meget mere. Held og lykke!