Startups i den tidlige fase bliver straks kastet i løvens hule, når grundlæggere bliver tvunget til at pitche til investorer med henblik på finansiering. Et frygteligt antal af disse iværksættere er uerfarne eller mangler de grundlæggende kvaliteter og tillid til at lave en præsentation. Eksperter ser dette ved næsten hvert eneste møde, og vi har udarbejdet en liste over fejl og områder, du skal bemærke, hvis du er en iværksætter, der søger venturefinansiering.

Husk følgende, før du går ind i dit næste VC-møde:

Fejl #1 – uklar forklaring af produktet eller tjenesten

Som iværksætter er det din opgave klart at formulere tilbuddet eller servicen, og hvorfor din virksomhed er unik. Forvent følgende spørgsmål:

• Hvad er de to eller tre nøglefunktioner, der skal tilføjes inden for de næste 12 måneder?
• De vigtigste differentierende træk ved produktet/tjenesten?
• Hvad er din virksomheds vigtigste produktmilepæle?
• Hvad har du lært om dit produkt/din tjeneste siden betaversionen?
• Hvor ofte vil du foretage opdateringer/forbedringer af dit produkt/tjeneste?

Fejl #2 – nul salg på den intellektuelle ejendom

For de fleste virksomheder er deres intellektuelle ejendom vejen til succes. Investorer har en tendens til at være opmærksomme på svar på spørgsmål som:

• Hvor godt er du med, at din virksomheds intellektuelle ejendom ikke krænker en tredjeparts?
• Hvordan blev virksomhedens intellektuelle ejendom udviklet?
• Vil tidligere medarbejdere have potentielle krav på virksomhedens intellektuelle ejendomsret?

Fejl nr. 3 – ikke at se på andre vellykkede pitch-decks og executive resuméer

Vær opmærksom på andre pitch-dæk for at hjælpe dig med at visualisere og skabe din egen. Bed din iværksætter eller advokat om et par prøver. Der findes masser af gratis dæk på nettet. Lav din research, før du færdiggør 1 kortspil.

Fejl #4 – Forstår ikke CoA og langsigtet kundeværdi

Investorer bliver interesserede, når de hører dig tale om bruger- og kundeanskaffelsesproblemer. Hvilke omkostninger har du for at skaffe kunder? Hvad kunne den mulige livstidsværdi for hver kunde være? Hvilke kanaler kan bruges til at skaffe brugere? Hvad er de markedsføringsomkostninger, der vil blive afholdt? Hvad er den typiske salgscyklus mellem første kundekontakt og endelige salgslukninger? Manglende forberedelse til at besvare disse spørgsmål skadede VC's opfattelse af tankeprocessen bag din forretningsplan.

  Fejl #5 – ingen forståelse af forretningsrisici

Investorer vil prøve at teste din viden om forretningsrisici i lighed med din branche. De vælger at forstå din tankeproces og de forholdsregler, du ville have taget. Hver forretningsplan er forbundet med risici, så forbliv klar til at besvare sådanne spørgsmål:

• Hvad ifølge dig er de vigtigste risici for din virksomhed?
• Har du lovmæssige risici?
• Er der produktansvarsrisici, du er opmærksom på?
• Hvilke teknologirisici er du opmærksom på?
• Hvad er de skridt, du forventer for at mindske disse risici?

Fejl nr. 6 – Ingen artikulation af dit produkt eller teknologi er konkurrenterne overlegen

  Hvad er der lige nu? Hvordan har du forbedret det, der er på markedet i øjeblikket? Investorer vil gerne vide, hvordan dit produkt eller din tjeneste udfylder et tomrum eller er bedre end det, der er derude i øjeblikket. Du kan antage, at investorerne er opmærksomme på konkurrencedygtige produkter eller teknologi, så du skal have gode svar. For eksempel "Vi er bedre end Pinterest på følgende måder - vi tjente penge før Pinterest, vi er nemmere at bruge, og vi har bedre redigeringsfunktioner."

Fejl nr. 7 – intet koncept for sammenhængende marketingstrategier

På trods af din bygning betyder noget godt ikke, at det vil sælge eller få brugeradoption. Her er grunden til, at investorer kun bekymrer sig om dine planer for markedsføring af dit produkt eller din tjeneste. Hvilke stikkontakter bruger du? Hvilken omkostningseffektiv metode vil du tilpasse for at tiltrække brugere og kunder? Hvordan indgår sociale medier i dine marketingplaner? Skal du lave content marketing sammen med sponsorerede opslag på nyhedssider som Forbes.com? Skal du investere i SEO og SEM med relativ tillid til resultater? Hvad er de skridt, du kan tage for at få hurtigt salg eller adoption af produktet?

Fejl nr. 8 – ikke at nævne pressen eller dækningen dit brand kan have modtaget

Vis investorerne enhver pressedækning, du ville have modtaget, især fra de mere fremtrædende nyhedssider og publikationer. Medtag alle overskrifterne i et enkelt dias på dit dæk. Nævn det samlede antal artikler, der omtaler din virksomhed.

Fejl #9 – at få investorer til at underskrive NDA'er, før de deler information

Inden du laver pitchet til investorer, bør iværksættere øve sig ved at lave pitchet til venner og rådgivere, men du skal være klar med skarpe svar på spørgsmål. Du skal forudse vanskelige spørgsmål, du kan få, fordi at fortælle en investor, at du ville vende tilbage til dem med et svar, ser uprofessionelt ud og efterlader et dårligt indtryk. Når investorer stiller dig spørgsmål, viser det, at de er interesserede. Sørg for, at du gør dit bedste for at besvare dem med det samme. Gå ikke væk fra svære spørgsmål eller fortæl dem, at svarene kan findes i præsentationen. Investorer optimerer iværksætteren i denne situation og ser, om du kan tænke på dine fødder, så du bør være forberedt på masser af afbrydelser. 

Fejl nr. 10 – leverer urealistiske vurdering af virksomhedens forventninger

Når du fortæller en investor, at du kræver en værdiansættelse på 100 millioner dollars for en virksomhed, der kun er tre uger gammel, uden meget trækkraft, vil samtalen højst sandsynligt ende snart. Normalt fungerer det ikke at diskutere værdiansættelse på et første møde udover at sige, at du forventer at være rimelig med værdiansættelse.

Fejl #11 – præsenterer klichéer

Undgå sætninger som:

• 'produktet vil markedsføre sig selv'
• 'Google overtager os'
• 'Vi har bevaret konservative fremskrivningstal'
• 'Det, vi har brug for, er kun 1 % af markedet'
• 'Vores produkt bliver viralt'

Fejl #12 – at beholde over 30 dias i dit pitch-dæk

Du får 1 time til at pitche din idé. Når du overbelaster dit dæk med for mange dias, går sprødheden og takeaways fra din præsentation på kompromis, fordi du højst sandsynligt vil tabe på at nå slutningen af ​​dit dæk. Når investorer viser interesse, kan du altid kontakte dem med relevant informationsindlæg.

Selvom disse fejl ikke er fatale for din finansiering, gør øvelse mester. Lav altid tørløb med venner og familie før dit møde, fordi du skal vide, hvad der virker, og hvad der ikke fungerer, men sørg for, at dit resumé og slides afspejler ovenstående læring.