At finde den rigtige balance mellem værdi og pris er en udfordring for enhver virksomhed. Når virksomheden tilbyder Software as a Service, skal virksomheden bruge den rigtige SaaS-prisstrategi at skabe og fastholde kunder. Prismodellen er hjertet i enhver virksomhed, og disse strategier hjælper med at generere indtægter.
Denne SaaS-prisstrategi er også kendt som Penetration Pricing. Det sker, når virksomheder skal have et stærkt fodfæste på markedet. Virksomheden vil tilbyde de laveste priser i forhold til deres konkurrenter. Selvom virksomheden kan få tab på kort til mellemlang sigt, vil de få kunder. Når først kundeloyaliteten er sikret, vil virksomheden være i stand til komfortabelt at opsælge og krydssælge deres produkter.
I faste priser vil virksomheden tilbyde enkelte eller flere produkter til en fast pris. De bruger et klart defineret tilbud, der lader dem koncentrere sig om markedsføring og salg. Denne faste pris giver brugeren adgang til alle de funktioner, som platformen tilbyder. Denne strategi vil dog ikke generere indtægter i det lange løb, da SaaS-platformen er i konstant opdatering.
Denne SaaS-prisstrategi, også kendt som Captive-produktprissætning eller Captive-prissætning. afhænger af det nødvendige tilbehør, for at SaaS'en kan køre problemfrit. Grundprisen på produktet vil være stille lavt på markedet, men virksomheden vil opkræve højere for de ekstra produkter.
Prestigeprissætning er en metode til at fastholde høje priser, der formidler følelse af kvalitet og eksklusivitet. Denne prissætningsmetode fokuserer kun på et mindre segment af high-end kunder, der ser på prisfaktoren. Hvis virksomheden er velkendt og bruges af store aktører på området, så er en premium prissætningsmetode en af de bedste måder at prissætte SaaS-produkter på.
Salgsfremmende priser er også kendt som 'Skimming Pricing.' I denne strategi er startprisen meget høj og falder, når produktet vinder popularitet. Denne form for SaaS-prisstrategi er en almindelig begivenhed i IT-branchen. Skimming-prissætning refererer også til at køre ned ad efterspørgselskurven. Produktets pris sænkes over tid for at nå ud til større dele af kunder med forskellige prisgrænser.
Større softwareservicevirksomheder bruger denne type prissætning til at skaffe en kundebase. Prøvepriser er en fast bestanddel af SaaS-industrien. Kunden kan få adgang til alle funktionerne i softwaren gratis indtil et nævnt tidsrum. Efter afslutningen af prøveperioden skal kunden betale for at blive ved med at bruge funktionerne. Der er to metoder i denne type prisfastsættelse:
Typisk abonnerer de fleste kunder på betalingsplanen, når deres prøveperiode er afsluttet. Så virksomheden skal have en veltilrettelagt opfølgningssekvens for at få kunder.
Den mest populære SaaS-prisstrategi er Freemium-prismodellen. Mange softwarevirksomheder bruger denne type prissætning til at målrette kunder. Virksomheden vil tilbyde gratis at bruge produktet sammen med yderligere betalte pakker. Det er også kendt som tiered pricing, hvor brugeren skal betale for at bruge yderligere funktioner. Denne model har mange fordele, såsom accelereret virksomhedsvækst gennem henvisninger og målretning mod en mere omfattende kundebase.
Prissætningsvækststrategier er afgørende for, at virksomheder kan generere omsætning og kunder. At vælge den rigtige prisstrategi er afgørende for, at virksomheder kan etablere deres forretning på lang sigt.